—深入民心，方得市場

2012的中央一號文件把農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新放在了重要位置，推進農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，提高農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化率，縮短與發(fā)達國家的差距，基層農(nóng)技推廣者任重道遠。農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商下鄉(xiāng)為了啥？如何實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的平衡？這是我們農(nóng)資人必須面對的問題。

作為基層農(nóng)技推廣的重要組成部分，農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷商擔(dān)負著向農(nóng)民朋友普及農(nóng)技知識的重要使命。作為農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商，對于基層的推廣行動該持何種態(tài)度？筆者有句話送給到基層農(nóng)村進行推廣及舉辦各類活動的農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商，即“一切為了農(nóng)民，為了農(nóng)民的一切”。

相信這句話能夠?qū)λ麄冇兴鶐椭�，有所啟示。因為對農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商來說，你下鄉(xiāng)搞活動搞推廣的對象是農(nóng)民，你到鄉(xiāng)村來的真正的目的，其實大家都明白。如果你下鄉(xiāng)不是抱著“一切為了農(nóng)民，為了農(nóng)民的一切”的思想，而是通過各類五花八門的下鄉(xiāng)即推廣活動把產(chǎn)品推銷掉，賺一把就走，那么，你的經(jīng)營活動可能就會就此終結(jié)。

只有樹立“一切為了農(nóng)民，為了農(nóng)民的一切”的思想，只有通過真正的下鄉(xiāng)推廣活動，做出一番業(yè)績來，讓廣大農(nóng)民切切實實的得到實惠，廣大農(nóng)民群眾才會真正的認可你，進而認可你的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升的你的經(jīng)濟和社會效益。

那么，怎樣才能做到“一切為了農(nóng)民，為了農(nóng)民的一切”呢？下面，筆者談?wù)勛约旱囊豢字�見，希望能夠�(qū)�廣大企業(yè)和經(jīng)銷商以啟迪。

“一切為了農(nóng)民”就是你的活動和推廣要確確實實地為了農(nóng)民，替農(nóng)民著想，讓廣大農(nóng)民通過下鄉(xiāng)活動得到他們想要的東西，按照農(nóng)民的說法就是實際些、實惠些、實在些！

那么，我們企業(yè)和經(jīng)銷商下基層農(nóng)村搞活動，搞推廣又如何做到這“三實”呢？

一是實際些就是下鄉(xiāng)搞活動要結(jié)合農(nóng)村、農(nóng)民的實際。

要了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)村季節(jié)特點以及種植結(jié)構(gòu)等客觀現(xiàn)實，并據(jù)此因地制宜進行有效的產(chǎn)品推廣以及科技下鄉(xiāng)活動，從而避免活動和推廣的不成功。如春天是春耕的季節(jié)，圍繞如何搞好春種搞些活動，如怎樣種春玉米等話題召開農(nóng)民會，農(nóng)民就會很喜歡。