季節(jié)因素主導(dǎo)化肥市場(chǎng)銷售

縱觀倍豐集團(tuán)今年的尿素市場(chǎng)銷售情況，完全可以折射出黑龍江市場(chǎng)和我國北方市場(chǎng)尿素銷售的現(xiàn)狀。截至目前，倍豐集團(tuán)總計(jì)銷售尿素60萬噸，較往年的銷量多了幾萬噸，但多銷的數(shù)量是有限的，雖然銷量增加，但公司在銷售上依然處于整體虧本的狀態(tài)。造成這種現(xiàn)象的原因是氮肥市場(chǎng)的價(jià)格難以攀升，整個(gè)市場(chǎng)都處于“有市無價(jià)”的狀態(tài)，用一句通俗的話說就是賣的越多虧的越多。

淡儲(chǔ)越來越不看好

在談到化肥后期市場(chǎng)的銷售時(shí)，宋奉武依然是憂心忡忡。他向記者介紹說，按照現(xiàn)在的季節(jié)因素來推斷，東北市場(chǎng)除了追肥期以外，全年將不會(huì)再有銷售季節(jié)。7月份即將進(jìn)入全國化肥市場(chǎng)的淡季，很多企業(yè)原則上有淡季儲(chǔ)備的任務(wù)，然而現(xiàn)在企業(yè)在淡季不愿意進(jìn)行儲(chǔ)備，主要原因在于現(xiàn)在最為流行的“聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷”模式已打破了傳統(tǒng)意義上的淡季儲(chǔ)備，使得“隨用隨買”成為了市場(chǎng)銷售的主流模式。作為國有大型化肥經(jīng)銷企業(yè)，倍豐集團(tuán)承擔(dān)國家淡季儲(chǔ)備任務(wù)，接受國家淡儲(chǔ)任務(wù)的同時(shí)，企業(yè)在后期銷售中承擔(dān)的壓力更加巨大。今年的供求矛盾依然突出，很多化肥經(jīng)銷企業(yè)往年尚且敢于淡儲(chǔ)，而今年毅然決然地放棄淡儲(chǔ)。往年有些企業(yè)進(jìn)行淡儲(chǔ)不會(huì)產(chǎn)生虧損，而今年極有可能出現(xiàn)儲(chǔ)一噸賠一噸的鐵律，從去年冬儲(chǔ)中發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)不進(jìn)行冬儲(chǔ)反而很好，進(jìn)行了冬儲(chǔ)之后，肥料產(chǎn)品反而虧損了100元/噸，這樣的怪圈恐怕只有隨著產(chǎn)能的下降，它造成的消極影響才會(huì)慢慢散去。