南北化肥市場有差異 “以量取勝”難長久
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關鍵詞:化肥
本期嘉賓:
四川成都市新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞
嘉賓觀點:
目前復合肥行業(yè)處于非常困難的時期,可以說整個行業(yè)都顯得很浮躁,沒有幾家企業(yè)真正是想著為農服務,而大都一味追求利益最大化。在未來的發(fā)展過程中,復合肥企業(yè)的思維模式應該發(fā)生轉變,應該提高為農服務意識,通過加大技術創(chuàng)新力度,降低生產成本,提高化肥利用率,讓農民花少的錢買到好的產品,從本質上保證農民增產增收。
《中國農資》記者:隨著國內復合肥企業(yè)的產能逐步增加,一些大型生產企業(yè)正在從區(qū)域性的銷售走向全國。您認為我國南方和北方的化肥市場有哪些區(qū)別?
劉曉霞:我國的南方和北方市場區(qū)別還是比較大的,主要體現在以下幾方面:
一是從用肥量來看,北方的用肥量遠遠大于南方市場。北方地區(qū)主要以大田作物為主,用肥量相對較大,這就決定了北方市場的競爭度高于南方市場。
二是從用肥品種來看,北方市場的用肥結構相對簡單,主要是以復合肥為主,而南方市場用肥呈現多樣化,市場銷售的低端品種有已經淘汰的碳銨和過磷酸鈣,還有高端的進口產品和水溶肥。
三是南方地區(qū)經銷商對渠道的把控能力不如北方經銷商強。由于北方市場用肥量大競爭激烈,經銷商對渠道把控及宣傳促銷活動能力較強,經銷商成長速度也比較快,而南方地區(qū)由于改制較早,不少化肥經營者已經賺到錢,所以目前的成長速度較慢,經營的積極性不高。
《中國農資》記者:針對北方和南方的市場特點,新都化工是如何去拓展市場的?
劉曉霞:在南方市場,新都化工側重水稻用肥,主要原因是銷售量相對較大;在廣東、廣西等一些經濟作物地區(qū)側重點推廣高端肥主要是以硝硫基復合肥和水溶肥為主。由于北方市場主要是以大田作物為主,所以在化肥推廣方面主要是開展深度營銷,加大對緩控釋肥的推廣力度。
《中國農資》記者:您認為目前我國的復合肥行業(yè)處于何種時期,企業(yè)應該如何去應對?
劉曉霞:目前復合肥行業(yè)處于非常困難的時期。由于產能過剩的影響,廠家的正常銷售受到影響,可以說整個行業(yè)都顯得很浮躁,沒有幾家企業(yè)真正是想著為農服務,而大都一味追求利益最大化,“炒概念、找賣點”成為行業(yè)的特點,通過各種營銷手段提高銷售價格,不能讓農民得到實惠。
在未來的發(fā)展過程中,復合肥企業(yè)的思維模式應該發(fā)生轉變,應該提高為農服務意識,通過加大技術創(chuàng)新力度,降低生產成本,提高化肥利用率,讓農民花少的錢買到好的產品,從質上保證農民增產增收,而不是以量取勝。只有這樣才能使資源得到更好的保護,才能做到真正為農服務。
《中國農資》記者:您如何看待今年化肥的出口情況?
劉曉霞:目前的化肥行業(yè)存在嚴重的產能過剩,而市場面對這種低迷的現狀更多的是期待出口的拉動,我認為出口不是解決行業(yè)問題的根本,而且今年的出口形勢并不樂觀。雖然今年的關稅政策較往年有所松動,但應該看到的是,東南亞市場的需求自給率正在逐步提高,印度的進口需求也在逐步下降,所以國內企業(yè)不應該把市場寄希望于出口。至少從目前看,企業(yè)生存的基礎還是在拼成本和品牌影響力,市場的低迷并不代表市場沒有需求,所以短期內,企業(yè)只有減少庫存量,才能維持正常生產。
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