農(nóng)資農(nóng)技雙連鎖模式下的“銅川速度”

10月31日，晴朗的天氣里透出一絲秋天的寒意。在銅川市王益區(qū)黃堡鎮(zhèn)益民農(nóng)資連鎖有限公司辦公院落內(nèi)，幾個年輕人正在忙著打掃衛(wèi)生。作為銅川市12396創(chuàng)新示范基地建設(shè)項目之一，這個小小的院落，又將迎來銅川市科技系統(tǒng)的主要負(fù)責(zé)人參觀學(xué)習(xí)。自2010年5月正式運營以來，雖然只有短短一年多時間，但益民農(nóng)資連鎖有限公司已在銅川市擁有了78個直營網(wǎng)點、40多人的專家隊伍，組織科技惠農(nóng) 培訓(xùn)班培訓(xùn)農(nóng)戶2000多人，印制免費農(nóng)作物種植彩色圖譜等各種農(nóng)技資料上萬份送給農(nóng)戶……先后被授予“省星火科技12396大荔模式推廣企業(yè)”、“省級 農(nóng)業(yè)科技專家大院”、“市級誠信守法農(nóng)資經(jīng)營單位”、“為農(nóng)服務(wù)經(jīng)濟組織先進(jìn)單位”等眾多稱號，成為全省各地市中推廣大荔模式速度快、效果好、有創(chuàng)新的典型。結(jié)緣源自一份信任“其實我對這個行業(yè)并不十分在行，但是我能感覺到這肯定是好事，不只是經(jīng)濟上，還有社會效應(yīng)。”提起涉足農(nóng)資領(lǐng)域，益民農(nóng)資連鎖有限公司董事長劉銅利坦率地說。這位46歲、銅川土生土長的陜北漢子，在未創(chuàng)辦農(nóng)資公司前，在礦山里呆過，在生意場上闖過。說起創(chuàng)辦農(nóng)資連鎖公司的淵源，身為銅川市和王益區(qū)政協(xié)委員的劉銅利說，便是那份王益區(qū)政府對他的信任。“當(dāng)時說這個事，我們也在考慮。農(nóng)資公司不同于一般的公司，要經(jīng)常和農(nóng)民接觸，常下農(nóng)村，所以要找能吃苦愿意干這行的，當(dāng)然也要有雄厚的資金。劉銅利便是合適的人選。”曾是王益區(qū)科技局局長，現(xiàn)為區(qū)統(tǒng)計局局長的劉春喜，回憶起當(dāng)時的情景依然記憶猶新。經(jīng)過多次商談和調(diào)研，最終，劉銅利將原先的生意轉(zhuǎn)交給弟弟，接過了這個差事，投資500萬元，創(chuàng)辦起“讓益于民”的益民農(nóng)資連鎖有限公司。繼承基礎(chǔ)上的三大深化益民公司的運行模式借鑒的就是大荔模式。但任何一種模式只能借鑒，不能單純復(fù)制。推廣大荔模式的益民公司，便在繼承大荔模式的核心基礎(chǔ)上，結(jié)合銅川實際進(jìn)一步深化，使農(nóng)資農(nóng)技雙連鎖的模式更具可操作性。深化一：直營店開在了農(nóng)戶家。以往的農(nóng)資市場魚龍混雜，農(nóng)戶一旦受騙難以維權(quán)，而有了正規(guī)的農(nóng)資公司，首先便在產(chǎn)品質(zhì)量上有了保障。益民公司擴充了大荔模式建設(shè)多層級銷售網(wǎng)絡(luò)的思 路，將直營店開在了農(nóng)戶家，省下了找門店裝修的投入，同時配貨到村，節(jié)省了15%左右的成本，不僅保障了產(chǎn)品的質(zhì)量安全，也最大限度地降低了農(nóng)資價格，讓 農(nóng)戶真正享受到實惠。實際上，大荔模式之所以得到推崇，最重要的便在于在這種模式下，更加有利于政府監(jiān)管，凈化農(nóng)資市場。印臺區(qū)紅土鎮(zhèn)肖家河村的肖王朝家便是益民公司在這個片區(qū)的直營點。平常妻子在家干干農(nóng)活，順帶把這個生意兼顧起來。如今，村里的農(nóng)戶不用再像以前那樣跑上三四公里路去鎮(zhèn)上買農(nóng)資，只需用的時候來他這里現(xiàn)取就成。去年光這個店就給他帶來了2萬多元的收入。深化二：細(xì)分專業(yè)加強農(nóng)技服務(wù)。記者在益民公司采訪時，正好碰到了呂家崖村村民呂志剛。“咱種了一輩子地咋能想到自己不會種地！”今年春天，老呂家的麥苗沒有像往年那樣返青，而是泛 起了黃色，且遲遲不見好轉(zhuǎn)。正當(dāng)他在地里發(fā)愁的時候，碰上了下鄉(xiāng)指導(dǎo)農(nóng)技的程玲玲。這位剛從學(xué)校畢業(yè)不久的大學(xué)生主動告訴老呂麥苗發(fā)黃的原因，并免費贈給 他富萬鉀葉面肥。抱著試試看的心態(tài)，老呂用了玲玲推薦的肥料，兩次噴施后果然有了好轉(zhuǎn)。如今他不僅和玲玲成了好友還成了村里活脫脫的宣傳員。除了像玲玲這樣的農(nóng)技“新兵”，益民還有不少資歷頗深的老專家。今年65歲的伍孝賢是銅川有名的果業(yè)專家，退休后不久就被返聘到益民公司當(dāng)起了農(nóng)技指 導(dǎo)員。豐富的從業(yè)經(jīng)歷讓他對果樹的每一個問題都了然于心。在益民的這段時間他跑遍了全市的果園，下田間、開講座，前不久才剛剛?cè)ゴ迳辖o村民指導(dǎo)如何幫果樹 保葉。在益民像他這樣的資深專職專家有10來位，兼職的更多，為農(nóng)戶帶去了更具針對性的指導(dǎo)。深化三：加大與專業(yè)合作社的聯(lián)系使保障和示范作用更加明顯。孟姜塬村是銅川有名的桃產(chǎn)業(yè)基地，年產(chǎn)量2000多噸，大部分農(nóng)戶的主要收入就是桃子。以前村民在使用農(nóng)資方面主要靠經(jīng)驗，化肥也多是施用尿素之類的常用肥料，往往投入成本高，效果還不好，加之農(nóng)戶傳統(tǒng)管理技術(shù)落后，致使果品品質(zhì)退化。益民公司成立之初，便主動和孟家塬興果合作社聯(lián)系，通過專家加強對果農(nóng)的技術(shù)指導(dǎo)，并提供果樹專用肥料，使果品質(zhì)量轉(zhuǎn)好。“有專家指導(dǎo)，我們也做到 了早防治、少花錢。今年用的復(fù)合肥，不但比原來一畝少投入100多元，效果也好，桃子商品率提高了10%。”合作社理事長石泳高興地說。今年他們的桃子3 個就賣到了12元。8月份，孟家塬的“孟姜紅”桃子通過了國家有機食品認(rèn)證。招攬人才，期待振翅騰飛如今的益民公司，已在銅川市擁有了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，也漸漸打出了名氣。銅川市種子公司因為沒有完整的銷售渠道，早早就和益民公司聯(lián)系，借助益民的銷售渠道，種子直接送達(dá)農(nóng)戶手中，避免了農(nóng)戶買高價種、假種，有效保護了農(nóng)民利益。“其實做這一行就是要搞好科技服務(wù)就好比好商品要有好服務(wù)，銷售才會更好。”談起未來，劉銅利平和地說，兩年后，益民公司要發(fā)展成輻射陜西西北部的大 型農(nóng)資連鎖公司，同時開展更多科技惠農(nóng)活動，建立起專門的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和物流，不僅在農(nóng)資農(nóng)技上幫助農(nóng)戶，還要在銷售上幫助農(nóng)戶。“不過就目前而言，我 要盡力提高員工們的福利待遇，多招一些愿意來這里的專業(yè)人才，加強我的團隊，這樣公司才能做大做強”，劉銅利爽朗地笑著說。更多市場信息盡請鎖定電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資網(wǎng)農(nóng)資與市場欄目！【security-secrethostess.com/nonzi/】
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