初級農(nóng)藥市場，農(nóng)藥營銷就是搶地盤

【農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)-營銷策劃】做農(nóng)資營銷就是搶地盤 我們往往會有這樣的體會，就是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)農(nóng)資市場，很快的，這個(gè)農(nóng)資市場就會有很多的競爭對手介入，要么是跟進(jìn)的，要么是來洗牌的，要么是模仿的，不一而足。中國農(nóng)資市場有一個(gè)基本特點(diǎn)就是;，快的本質(zhì)含義是時(shí)間短。對于任何一個(gè)機(jī)會來講，時(shí)間是最大的成本。如果你發(fā)現(xiàn)了機(jī)會，還要拖拖拉拉，等等再看，那機(jī)會就會別你而去。這樣的例子比比皆是。反正有一條，你看準(zhǔn)了機(jī)會，就要去搶地盤，搶到了，你就成為農(nóng)藥先驅(qū)和領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)藥品牌；搶不到，你最少還可以進(jìn)入行業(yè)前幾名；最糟的是你只是把新農(nóng)藥市場開拓出來，但你沒有去搶，結(jié)果你就成為先烈。先驅(qū)與先烈之間，差別其實(shí)僅僅在于有沒有地盤。初級農(nóng)藥市場，農(nóng)藥渠道比農(nóng)藥品牌更重要。 在中國農(nóng)藥市場，推進(jìn)農(nóng)藥產(chǎn)品占領(lǐng)農(nóng)藥市場的過程并不是通過農(nóng)藥市場手段建設(shè)農(nóng)藥品牌的過程。農(nóng)藥企業(yè)即使建立了農(nóng)藥品牌也無法使農(nóng)藥市場占有率獲得提升。這并不是說農(nóng)藥品牌不重要;在中國，最終農(nóng)藥消費(fèi)群不能也無法只依賴品牌購買產(chǎn)品。在農(nóng)藥品牌知名度與渠道成熟度兩者之間，中國農(nóng)藥企業(yè)首先都選擇了農(nóng)藥渠道。農(nóng)藥渠道是中國企業(yè)成長中最關(guān)鍵的外部動力，農(nóng)藥產(chǎn)品在農(nóng)藥市場的認(rèn)可程度同農(nóng)藥渠道建設(shè)有密切的關(guān)系。 但同時(shí)我們也要注意到，農(nóng)藥市場營銷是要分階段的，不同的階段，有不同的重點(diǎn)。一個(gè)農(nóng)藥企業(yè)在初創(chuàng)起步階段，要取得高速發(fā)展，品牌在中國的魅力似乎還不能達(dá)到推動企業(yè)發(fā)展。初級階段，渠道驅(qū)動力是企業(yè)成長的主要動力，要以渠道驅(qū)動企業(yè)發(fā)展；相對地，隨著農(nóng)藥企業(yè)通過渠道和產(chǎn)品將農(nóng)藥品牌逐漸被農(nóng)藥消費(fèi)者和最終用戶所接受，加之對品牌的持續(xù)投入經(jīng)營，品牌才逐漸產(chǎn)生了巨大的拉力來帶動渠道。初級階段的渠道推動力的形成要素，主要源于以下幾個(gè)方面：首先，創(chuàng)新產(chǎn)品是渠道動力之源。強(qiáng)大的產(chǎn)品力是渠道推動力的根本要素，農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品是否代表一個(gè)新的品類，該農(nóng)藥產(chǎn)品是否是該品類的;第一;，是否具備創(chuàng)新價(jià)值，擁有巨大的市場潛力，等等。這一地板新類別，一上市，即獲得渠道的追捧；其次，企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)和銷售政策也是渠道動力的重要元素�？梢姡�農(nóng)藥企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的人品、人脈、能力及素質(zhì)，都是渠道動力的要素。同時(shí)，農(nóng)藥銷售政策也至關(guān)重要 ，能否給經(jīng)銷商賺錢提供空間，能否有各方面的保障，都是農(nóng)藥經(jīng)銷商考慮的因素；第三，渠道的數(shù)量構(gòu)成渠道主動力。初級階段，農(nóng)藥渠道數(shù)量比質(zhì)量更重要。當(dāng)然，我們不是認(rèn)為農(nóng)藥渠道質(zhì)量不重要，而是認(rèn)為農(nóng)藥企業(yè)在保障基本的渠道質(zhì)量前提下，在保障渠道質(zhì)量不出大的紕漏的前提下，渠道數(shù)量、經(jīng)銷商數(shù)量、終端數(shù)量、分銷的密度，是決定農(nóng)藥企業(yè)成敗的關(guān)鍵�？傊�，在初級階段，市場渠道驅(qū)動農(nóng)藥企業(yè)，帶動品牌發(fā)展；發(fā)展階段，品牌拉力和渠道推力基本相當(dāng)，互相推拉帶動企業(yè)發(fā)展；到了農(nóng)藥市場成熟階段，渠道基礎(chǔ)已基本成型，這時(shí)，農(nóng)藥品牌驅(qū)動企業(yè)，農(nóng)藥品牌可以帶動渠道發(fā)展。我們現(xiàn)在講的是初級農(nóng)藥市場，因此，事實(shí)擺在眼前，要以農(nóng)藥渠道作為驅(qū)動力，既如此，則必須創(chuàng)造能取得動力的渠道。初級農(nóng)藥市場渠道的動力來自于數(shù)量，而不僅是質(zhì)量。中國地大物博，地區(qū)經(jīng)濟(jì)和地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣差異巨大，農(nóng)藥企業(yè)是否能夠有一套網(wǎng)絡(luò)覆蓋各個(gè)地區(qū)，把自己的觸須延伸到各個(gè)消費(fèi)者面前，即分銷網(wǎng)絡(luò)的密集度與分銷網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，就決定了企業(yè)能否把產(chǎn)品放到消費(fèi)者的面前。只有把產(chǎn)品放到消費(fèi)者面前，才可能產(chǎn)生銷售，企業(yè)才可能成功。于是，我們可以得出結(jié)論，初級農(nóng)藥市場，農(nóng)藥渠道比農(nóng)藥品牌更重要，農(nóng)藥渠道數(shù)量比質(zhì)量更重要，只有展開強(qiáng)大的搶渠道地盤的運(yùn)動，把渠道的觸須伸到全國的角角落落，農(nóng)藥企業(yè)才能成功。全國地盤比區(qū)域地盤更重要筆者一直主張，不要把中國當(dāng)作一個(gè)國家來看待，而應(yīng)該當(dāng)作一個(gè)大洲來看待。光是一個(gè)省，就比歐洲的有些國家還大得多。二十幾個(gè)省，就相當(dāng)于二十幾個(gè)國家的面積。這還只是面積上的差別，更重要的是，在地區(qū)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)習(xí)慣和文化心態(tài)上，都有很大的不同。首先，各地區(qū)的文化和消費(fèi)習(xí)慣有很大區(qū)別，四川人喜麻辣，華東人喜甜，廣東人喜清淡，北方人愛面食，南方人吃米飯，各種消費(fèi)習(xí)俗交匯，形成一條消費(fèi)的萬花筒走廊。其次，中國的經(jīng)濟(jì)呈階梯狀分布，沿海地帶已經(jīng)走上小康，與全球化接軌，現(xiàn)代超市終端已相當(dāng)成熟；而中部地區(qū)還處在工業(yè)文明與農(nóng)業(yè)文明交匯的階段，超市終端與流通渠道混合發(fā)展；廣大西部地區(qū)，還深深地扎根在農(nóng)業(yè)文明的泥土中，現(xiàn)代農(nóng)藥渠道只在大中城市存在，而整個(gè)地區(qū)的農(nóng)藥渠道類型還是以流通渠道占據(jù)主流。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)、農(nóng)藥消費(fèi)習(xí)慣和農(nóng)藥渠道發(fā)展程度的種種不同基礎(chǔ)上，作為一個(gè)想進(jìn)軍全國農(nóng)藥市場的農(nóng)藥企業(yè)來講，是該細(xì)分某一農(nóng)藥市場呢？還是應(yīng)該占領(lǐng)全國農(nóng)藥市場？如果要占領(lǐng)全國農(nóng)藥市場，又該先從哪里下刀呢？我們認(rèn)為，在農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的初級階段，對一個(gè)有雄心的農(nóng)藥企業(yè)來講，細(xì)分某一小農(nóng)藥區(qū)域市場是不明智的。進(jìn)軍全國農(nóng)藥市場勢在必行。初級階段的農(nóng)藥企業(yè)細(xì)分小區(qū)域市場存在幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，你可能跑到?jīng)]有獵物的農(nóng)藥市場打獵，槍法再好，收獲有限。你所選擇的區(qū)域農(nóng)藥市場，可能并不是你產(chǎn)品的潛力市場，一旦選錯(cuò)，后果不堪設(shè)想。即使你把地翻了100遍，仍然不會掏出個(gè);金娃娃;出來，因?yàn)檫@塊地本來就不出產(chǎn);金娃娃;啊。即使你翻了個(gè);金娃娃;出來，也是個(gè)小金娃娃;，不能幫助農(nóng)藥企業(yè)快速壯大。在中國農(nóng)藥市場，不壯大的農(nóng)藥企業(yè)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，極容易被消滅掉。你想賣好自己的產(chǎn)品嗎？你想做好農(nóng)資銷售嗎？請關(guān)注農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)[security-secrethostess.com]
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