3個誤區(qū)別誤勝龍化工銷售

【農資電子畫冊網農資招商-農資營銷策略】既然勝龍化工品種上柜有這么重要，現實中卻得不到農藥藥企的必要重視，是勝龍化工營銷經理們不懂這個道理嗎？回答當然是否定的。一般而言，導致農藥藥企品種上柜率低的原因，與勝龍化工營銷經理們以下三個認識上的誤區(qū)不無關系：一是勝龍化工終端排他性銷售。他們認為，只要讓自己的產品擠進終端，其他企業(yè)的同類產品就進不了終端，就會實現終端銷售的排他性。而事實上，不做好終端的維護工作，終端也不可能永遠排他，如果競爭對手來一個從勝龍化工門店店員教育到上柜主推的反向促銷，排他性愿望也許就會適得其反了，或許哪一天你到終端去了解情況的時候，終端把你也“排”了。二是勝龍化工所謂“抓大放小”。認為一個區(qū)域只要確保大終端或者合作較好的終端積極銷售他們的產品就可以了。事實上，所謂的大終端，所謂合作好的終端并不是一個量化的概念，都是勝龍化工區(qū)域經理自己認為的“大”和“好”，根本沒有具體的標準。這樣的“抓”和“放”，從管理上看既有錯失銷售機會之虞，又不利于終端上柜的量化管理和考核。三是勝龍化工認為“抓終端上柜”只是新產品推廣時要做的工作，只要藥店進了貨，客情維護做好了，銷售額就自然會逐步增長。其實，新產品從零開始，鋪貨面的擴大、銷售的增長是件很容易的事情。如果只滿足于這種逐步的增長，終端上柜工作就會慢慢地被忽視，有的管理者甚至會只關注銷售報表而不去思考如何在終端上柜了。你想學習和了解更多的農資類營銷知識嗎？你想了解更多的農資市場動態(tài)嗎？請關注農資電子畫冊網農資資訊網【security-secrethostess.com】
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