國內(nèi)肥料銷售進入淡季，普鈣仍有發(fā)展空間

隨著國內(nèi)肥料銷售進入淡季，普鈣就已經(jīng)逐漸淡出了人們的視線，而近一段時間除去云南、湖北、廣東等地部分產(chǎn)量較大的廠家仍維持正常開工外，其余廠家大多限產(chǎn)、停產(chǎn)，甚至直接退出普鈣行業(yè)。據(jù)云南某廠家負責人反映，目前云南地區(qū)仍開工的普鈣廠家已經(jīng)不多，在市場競爭如此激烈的大環(huán)境下，一些無資源優(yōu)勢和經(jīng)營粗獷的企業(yè)注定要被淘汰，而就算一些知名大企業(yè)在普鈣產(chǎn)銷中連年虧損、銷售量日益減少的情況下也不得不考慮轉(zhuǎn)型，最明顯的是普鈣轉(zhuǎn)重鈣，如云南紅磷、云南東昇冶化等。

但筆者認為，從長遠來看普鈣仍有自己的發(fā)展空間：

一是產(chǎn)品性質(zhì)決定市場需求不會消失。近些年隨著復合肥的興起，普鈣用量受到了嚴重影響，再加上前幾年假普鈣產(chǎn)品充斥市場，農(nóng)民使用后基本無效果，導致市場對普鈣產(chǎn)生可有可無的心理。但普鈣具有改善鹽堿地地質(zhì)的效果，西北、東部黃淮海平原等鹽堿地分布較廣泛的地區(qū)，對普鈣的依賴性較大，而且普鈣價格相對較低，對一些肥力較弱、產(chǎn)量較低的土地廣泛施用可改善土壤結(jié)構(gòu)。隨著人們對土地越來越重視，合理利用土地、科學種植、保持土壤肥力的議題有望逐漸推廣，以往靠損失土壤肥力來提高產(chǎn)量這種竭澤而漁的耕種模式將會得到改變，普鈣將一直有其一席之地。

二是產(chǎn)能越來越集中，話語權(quán)相對加強。近幾年隨著普鈣行情的不景氣，很多廠家因其管理不善或者無利可圖而退出市場，正所謂大浪淘沙，最后剩下的無不是含量足、品牌響、禁得起市場考驗的企業(yè)，這些企業(yè)有著自己完善的銷售網(wǎng)絡(luò)以及適應(yīng)市場形勢的管理模式，一直是普鈣產(chǎn)業(yè)的中堅力量，也將引領(lǐng)其未來走向。

三是關(guān)稅政策的支撐。2012年新關(guān)稅政策并未對普鈣出口實行限制，全年依然執(zhí)行7%的關(guān)稅，這對日益疲軟的普鈣行情來說就像是注入了一針強心劑。普鈣雖不是主要依靠出口，但為緩解國內(nèi)銷售壓力，每月都有一定的出口量，另外重鈣不能出口有可能導致國際市場對普鈣需求增加，因此普鈣出口量增加已成必然。

普鈣要想做得好，同樣也有很多要改進的地方：

其一是缺乏創(chuàng)新，銷售價格偏低。隨著磷礦石等資源性產(chǎn)品價格的上調(diào)，普鈣成本也隨之上升，目前國內(nèi)16%粉狀普鈣主流出廠報價集中在600-620元/噸，已經(jīng)非常逼近成本線，很多企業(yè)反映近一段時間一直在賠本經(jīng)營，但為保住市場又不得不這樣做；一直以來普鈣產(chǎn)品形式單一、包裝簡陋、標識簡單已成為農(nóng)民的共識，在市場競爭日益激烈的大環(huán)境下，廠家只有不斷創(chuàng)新才能提高身價、提升競爭力。

二是宣傳力度不夠，產(chǎn)品標準劃定模糊。截止到目前很多地區(qū)對于普鈣的了解相當膚淺，基本沒有識別能力，再加上國家對普鈣的管制力度不夠、產(chǎn)品標準劃定模糊，這也是假化肥能泛濫市場的間接原因，比如前一段時間云南等地的一些企業(yè)將肥料級磷酸氫鈣（俗稱白磷肥）直接當作普鈣發(fā)到市場上大量銷售，在損害農(nóng)民切身利益的同時也使正規(guī)普鈣產(chǎn)品銷售受阻。

綜合來看，普鈣今后的發(fā)展道路可以說并不平坦，需要國家政策的支持，更需要廠家樹立信心、自力更生。