河南：農(nóng)資業(yè)渠道整合 引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新格局

河南農(nóng)資連鎖超市的建立，將是一次對河南農(nóng)資市場整合網(wǎng)絡(luò)、掌控渠道、實(shí)現(xiàn)品牌與網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合與高度統(tǒng)一的積極而有益的探索。

2011年12月28日，河南省整合后的首批1000家農(nóng)資連鎖超市首次以新裝亮相。“這1000家農(nóng)資超市以規(guī)模采購的新模式、閑時回購的新思路、網(wǎng)絡(luò)整合的新目標(biāo)，讓河南農(nóng)資流通業(yè)的發(fā)展邁入了一個新的發(fā)展領(lǐng)域。”有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。作為農(nóng)業(yè)大省，河南省對農(nóng)資產(chǎn)品需求巨大，但由于產(chǎn)品質(zhì)量和流通方面的限制，河南農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品和價格偏高等問題。對此，上述負(fù)責(zé)人表示，為了引領(lǐng)行業(yè)的健康發(fā)展，讓農(nóng)民買到價平質(zhì)優(yōu)的農(nóng)資，讓市民樂享名優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品，必須改變該行業(yè)“散、亂、小”的局面，全面推進(jìn)農(nóng)資渠道的調(diào)整。

連鎖統(tǒng)一管理據(jù)了解，河南省的這次農(nóng)資渠道整合，主要以供銷社系統(tǒng)為依托，以農(nóng)資重點(diǎn)企業(yè)豫農(nóng)集團(tuán)為龍頭，吸收系統(tǒng)外具有一定實(shí)力的農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)合作加盟。這，標(biāo)志著河南全省農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)開始整合升級。目前，首批1000家農(nóng)資連鎖超市，主要分布在鄭州、開封、洛陽、新鄉(xiāng)、三門峽、商丘等地，全部按照現(xiàn)代農(nóng)資連鎖和物流經(jīng)營模式統(tǒng)一經(jīng)營和管理。根據(jù)規(guī)劃，到2012年河南省將達(dá)到“豫農(nóng)”品牌連鎖店3000家，五年內(nèi)將達(dá)到整合全省15000家農(nóng)資連鎖店的目標(biāo)。豫農(nóng)集團(tuán)總經(jīng)理徐萬平說，在主打自有農(nóng)資品牌的同時，這些連鎖店實(shí)行商品統(tǒng)一聯(lián)合采購，以規(guī)模采購爭取到最優(yōu)惠的價格；然后再實(shí)行統(tǒng)一連鎖配送，為農(nóng)資企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造穩(wěn)定的利潤。“河南省將加大配送中心建設(shè)力度，逐年提高農(nóng)資店的物流配送能力，尤其是大幅度提高食品類商品的統(tǒng)一配送率。加快推進(jìn)承辦企業(yè)聯(lián)合采購，降低采購成本，提升配送活力。”河南省商務(wù)廳廳長李清樹介紹，“鼓勵和支持具有競爭優(yōu)勢和市場拓展能力的承辦企業(yè)，通過資產(chǎn)重組、控股、收購、聯(lián)合等方式加大資源整合力度，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)農(nóng)資流通企業(yè)實(shí)力和抵御市場風(fēng)險的能力。”

農(nóng)資新思路“隨著農(nóng)資流通市場化進(jìn)程的不斷加快，困擾農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的主要因素就是資金不足，對此，目前主要采取吸引外面資本進(jìn)入，來解決農(nóng)資發(fā)展過程中遇到的問題。”一業(yè)內(nèi)人士說。對此，豫農(nóng)集團(tuán)還提出了“一網(wǎng)多用，雙向交流”的新思路：以農(nóng)資連鎖超市門店為平臺，主要銷售農(nóng)資，兼顧回購農(nóng)民生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品(10.50,-0.50,-4.55%)，交給合作廠家進(jìn)行加工、包裝后，再交由供銷超市或其他超市、賣場出售。據(jù)了解，河南省還是化肥產(chǎn)銷大省，隨著市場改革的不斷推進(jìn)，政策環(huán)境、體質(zhì)機(jī)制發(fā)生了重大調(diào)整，以化肥經(jīng)營的各種新的營銷模式出現(xiàn)在市場中，農(nóng)資流通行業(yè)形成更加激烈的市場競爭，目前基本形成了生產(chǎn)廠家、供銷社和農(nóng)業(yè)部門、個體四個經(jīng)營體系。依托農(nóng)資超市和供銷社系統(tǒng)的優(yōu)勢平臺，打通農(nóng)產(chǎn)品種植、加工、銷售環(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)減少就意味著成本的降低。“這是一個多贏的局面。”徐萬平說，“一方面可以緩解農(nóng)產(chǎn)品‘賣難’問題，另一方面也可以為市場提供更優(yōu)惠的農(nóng)產(chǎn)品。”

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營“整合網(wǎng)絡(luò)，掌控渠道，已經(jīng)成為豫農(nóng)集團(tuán)的首要戰(zhàn)略。目前，農(nóng)資市場由于是承包經(jīng)營，實(shí)力分散，交易成本較高，針對這些問題，河南省農(nóng)資經(jīng)營將利用整合起來的網(wǎng)絡(luò)資源，統(tǒng)一經(jīng)營、管理和銷售，同時，還將大力推廣‘豫農(nóng)’品牌產(chǎn)品，用自己的品牌來掌控網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)品牌和網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合和高度統(tǒng)一。”徐萬平說。李清樹表示，要鼓勵大型農(nóng)資流通企業(yè)聯(lián)合小型農(nóng)資企業(yè)，發(fā)展農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、物流配送中心的建設(shè)，以加快農(nóng)資業(yè)建設(shè)的步伐。同時，每家農(nóng)資門店均要經(jīng)過嚴(yán)格的準(zhǔn)入審核，簽訂誠信經(jīng)營協(xié)議，承諾“無假貨”，違反承諾的網(wǎng)點(diǎn)將取消加盟資格。河南省農(nóng)資流通協(xié)會副秘書長舒鐵莉說，連鎖經(jīng)營管理的目的，就是確保農(nóng)民朋友在家門口買到放心農(nóng)資。為此，豫農(nóng)集團(tuán)引進(jìn)合作伙伴——上海華一集團(tuán)、香港富蘭克林基金組織，擬投資100億元，用5到10年時間，在全省95個糧食主產(chǎn)縣建設(shè)“農(nóng)商新天地”農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品交易連鎖市場，每個市場包括農(nóng)資交易區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品交易區(qū)、農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心三個部分，逐步形成全省的“農(nóng)商新天地”連鎖市場的信息無縫隙對接，形成一張巨大的省級交易市場，使全省的農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品暢通無阻，從而徹底解決農(nóng)民和市民買難賣難問題，使這樣一個農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)達(dá)到規(guī)范市場、真正實(shí)現(xiàn)服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)社會的目的。了解更多最新市場信息,農(nóng)資新聞敬請鎖定農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資資訊欄目！【security-secrethostess.com/】推廣》》農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資百科欄目最新農(nóng)資技術(shù)！看看>>

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