復(fù)合肥：誰動(dòng)了我的奶酪？

關(guān)鍵詞：復(fù)合肥

2016年至今復(fù)合肥的價(jià)格一直持續(xù)穩(wěn)中下行的態(tài)勢(shì)，受到多重利空因素的影響，部分企業(yè)的市場(chǎng)份額也在不斷縮減，少則2、3成，多至4、5成，整體行情呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的局面。首先原料價(jià)格不斷刷新底線，復(fù)合肥價(jià)格也不得不隨之下調(diào)，那么其次又是誰動(dòng)了復(fù)合肥企業(yè)的“奶酪”--市場(chǎng)份額呢？
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加快、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及人口增長(zhǎng)所導(dǎo)致的土地過度開發(fā)等，我國(guó)農(nóng)村耕地面積在不斷縮減。第二次全國(guó)土地調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)耕地面積為13538.5萬公頃，約合20.3077億畝；全國(guó)人均耕地面積為0.101公頃（1.52畝），不到世界人均水平的一半。而隨著耕地面積的減少和2020年化肥用量零增長(zhǎng)的計(jì)劃，化肥需求量的降低也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。但自2015年以來，全國(guó)耕地面積凈減少明顯放緩，總面積維持在20.25億畝。由此可見，耕地面積減少僅是復(fù)合肥企業(yè)市場(chǎng)份額縮減一個(gè)較小的誘因。
此外近年來農(nóng)作物價(jià)格的不斷走低，導(dǎo)致了農(nóng)民購(gòu)買力的下降以及種植積極性的受挫，大量的勞動(dòng)力開始向其它有利的行業(yè)轉(zhuǎn)移。終端農(nóng)民缺少充足的資金，使其在采購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)更傾向于選擇價(jià)格較為低廉的化肥。在這一過程中，越來越多的低價(jià)產(chǎn)品涌現(xiàn)出來，廠家大打價(jià)格戰(zhàn)，一些大型企業(yè)也拿出部分產(chǎn)品以較低的價(jià)格在不同地區(qū)試水，這也擾亂了正常的市場(chǎng)秩序。而據(jù)中國(guó)化肥網(wǎng)了解，相較于單質(zhì)肥價(jià)格走低的幅度之大，復(fù)合肥價(jià)格的走低幅度可能稍小一些，所以終端農(nóng)民在采購(gòu)肥料時(shí)就會(huì)選擇肥效具有可替代性的價(jià)格更為低廉的單質(zhì)肥來替代復(fù)合肥。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩、農(nóng)民用肥習(xí)慣的改變以及市場(chǎng)秩序的混亂可能是導(dǎo)致部分企業(yè)市場(chǎng)份額縮減的主要原因。
最后天氣因素及政府農(nóng)業(yè)政策的調(diào)整也是導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)份額變化的原因之一。2016年上半年，我國(guó)自然災(zāi)害以洪澇、風(fēng)雹和地質(zhì)災(zāi)害為主，地震、低溫冷凍、旱災(zāi)、雪災(zāi)和森林火災(zāi)等也均有不同程度發(fā)生。各類自然災(zāi)害共造成全國(guó)6877.5萬人次受災(zāi)，農(nóng)作物受災(zāi)面積達(dá)7321.1千公頃，其中絕收 784.1千公頃；直接經(jīng)濟(jì)損失890.4億元。據(jù)了解，部分地區(qū)后期的小麥種植面積會(huì)有所縮減，而化肥需求量也會(huì)隨之降低。今年隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的開展，預(yù)計(jì)玉米調(diào)減面積超過了3000萬畝，而在玉米種植大省例如黑龍江省，經(jīng)銷商就表示玉米種植面積的減少，導(dǎo)致了高氮復(fù)合肥銷量的下降。
綜合來看，上述利空因素共同導(dǎo)致了部分復(fù)合肥企業(yè)市場(chǎng)份額的縮減，在整體環(huán)境低迷的情況下，復(fù)合肥企業(yè)應(yīng)保持與老客戶良好的溝通、抓住本土市場(chǎng)，發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)來提升或開發(fā)新的產(chǎn)品，從而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
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