農(nóng)資店擺脫賒銷 有啥好辦法
農(nóng)資經(jīng)銷商,看似得意風(fēng)光,實(shí)則常常被賒銷搞得遍體鱗傷;又賒、又送、又便宜,年底就面臨三光:貨光、錢光、計(jì)策光。無(wú)貨可賣、無(wú)錢可進(jìn)、無(wú)計(jì)可施。年頭賒到年尾,春季賒到秋季,看似銷貨如同肥肉一塊,實(shí)則如同刺猬抱團(tuán),咬不得、打不得、急不得。今天就和大家分享一下農(nóng)資店如何轉(zhuǎn)變顧客賒銷習(xí)慣的好辦法。
控制賒銷 不能一刀切
經(jīng)年積習(xí),一朝改掉,不現(xiàn)實(shí)。要現(xiàn)款明確,信心堅(jiān)定,逐漸規(guī)范營(yíng)銷活動(dòng),盡力往現(xiàn)款上引導(dǎo),讓農(nóng)戶明確知道:賒賬不合算,要吃虧;賒了早晚得還,還沒(méi)有了優(yōu)惠。
堅(jiān)持賒賬、現(xiàn)款不同價(jià)
復(fù)合肥135元袋,賒賬一分錢不少,現(xiàn)錢可以讓5元,F(xiàn)款的還有獎(jiǎng)品,賒賬無(wú)獎(jiǎng),要絕對(duì)堅(jiān)持。沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓,原則性問(wèn)題絲毫不能退讓,哪怕生意不成,笑臉相送,也要賒賬現(xiàn)錢有差異,這是少賒多賣,健康經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。但可以承諾,短期內(nèi)還賬可以補(bǔ)獎(jiǎng)。
現(xiàn)款購(gòu)物搞積分
現(xiàn)款的,可以在門店登記積分或發(fā)給積分卡,滿40或50元送一張幸運(yùn)獎(jiǎng)卡,可以在指定的集市或逢會(huì)日期,一個(gè)月或兩個(gè)月統(tǒng)一抽一下獎(jiǎng),每張獎(jiǎng)券值2-3元,甚至更高些。總之,現(xiàn)金買貨,真的很合算,得了大獎(jiǎng),眾人面前又有面子,增加了人氣,熱鬧了門面,又帶動(dòng)了其他閑觀者的跟進(jìn)購(gòu)買。
包裝品回收
每個(gè)用過(guò)的農(nóng)藥空袋或是瓶蓋,作價(jià)1元,現(xiàn)款的回收,賒賬的不回收。如利潤(rùn)空間大,在回收瓶袋的基礎(chǔ)上,仍然搞積分抽獎(jiǎng),目的是用這新奇之招給農(nóng)戶造成持續(xù)的滿意度。賒三千,不如現(xiàn)八百,縱是利潤(rùn)小些,人氣如果大批的聚上來(lái),你將是最成功的農(nóng)資商。
隨種子或農(nóng)藥送卡抽獎(jiǎng)
對(duì)于種子或肥料,現(xiàn)款的可以一袋送一張幸運(yùn)獎(jiǎng)卡,約定時(shí)間抽獎(jiǎng),幸運(yùn)獎(jiǎng)卡上印上自己門店地址、經(jīng)理姓名、手機(jī)號(hào),主要代理品牌,類似名片。農(nóng)戶拿著獎(jiǎng)卡可與你隨時(shí)電話溝通技術(shù),也會(huì)向別人炫耀講解其中規(guī)則和緣由,無(wú)意中已替你口碑宣傳。
獎(jiǎng)券,可以500張一組,獎(jiǎng)品為調(diào)和油、電熱鍋、大澡盆、不銹鋼小盆、洗發(fā)水甚至打火機(jī)都成,無(wú)空獎(jiǎng)。對(duì)于一、二等獎(jiǎng)的,最好用相機(jī)讓獲獎(jiǎng)?wù)吣弥?jiǎng)品照個(gè)像,一沖兩張,一張貼于門店宣傳,一張送給獲獎(jiǎng)?wù)弑救,讓其回家宣傳?
品牌做響店自響
農(nóng)戶來(lái)買的,一是產(chǎn)品本身,二是產(chǎn)品所帶來(lái)的效果。商家想生意興隆,須選擇產(chǎn)品豐富效果一流的廠家,這樣才賣著自信,許的放心,不論價(jià)格貴賤,就掙個(gè)穩(wěn)當(dāng)錢。為確保農(nóng)藥有二倍甚至三倍的藥力,可以兩種或三種不同藥物混配,聯(lián)合用藥,復(fù)合用藥,打成包、捆綁式銷售,殺蟲(chóng)防病、營(yíng)養(yǎng)、滲透。只有優(yōu)異的防治效果,才會(huì)說(shuō)話硬氣,不怕農(nóng)戶走而不來(lái),競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),根本不允許賒銷。
開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,處理陳舊貨
商家的競(jìng)爭(zhēng)力,在于不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。想輕裝上陣,資金寬裕,要及時(shí)處理陳貨,經(jīng)常整理倉(cāng)庫(kù),實(shí)在無(wú)用的,拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫(kù),愈積愈不值錢。該賠要快賠,早賠是少賠。
裝潢門店使之整潔
干凈明亮,排列整齊有序,給人以正規(guī)專業(yè)可靠的感覺(jué)。有的店面,十足的臟亂差,陰暗又潮濕,灰塵厚似墻,柜臺(tái)成了垃圾站,產(chǎn)品堆得橫七豎八,該賣的產(chǎn)品找不到,過(guò)季的產(chǎn)品滿天飛,一箱裝了幾十樣。
整理店面,分類擺放,滿足農(nóng)戶的需求。賣產(chǎn)品時(shí)還沒(méi)有客戶懂得多,競(jìng)爭(zhēng)便無(wú)從談起。要敬業(yè),勤于總結(jié),隨時(shí)做好“戰(zhàn)斗值班”狀態(tài)。弄個(gè)新招牌,漆一下貨架,練好內(nèi)功,就會(huì)有爆發(fā)力!
守株待兔變扯網(wǎng)捕魚(yú)
把坐等生意變?yōu)榕苌。向種植大戶請(qǐng)教,要知道每個(gè)人在某個(gè)方面都是好老師。要虛心交流,共同提高,有了技術(shù),競(jìng)爭(zhēng)力才強(qiáng)。與客戶互記號(hào)碼,經(jīng)常溝通,待客戶如親友,待別人如自己,把作物盡力管理好。對(duì)于暫時(shí)賒欠戶,應(yīng)隨時(shí)進(jìn)行信用評(píng)級(jí)并適當(dāng)提高利潤(rùn)率,提高自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
扭轉(zhuǎn)陋習(xí),從自身做起
貨好招遠(yuǎn)客,不怕賣不掉,有需求,就會(huì)有買賣。一定要耐得住寂寞,不要羨慕別人的賒賬額,管好自己的資金鏈。跑得快,摔得痛,快跑趕不上慢不歇。急于求成,貪大求多,往往事與愿違。
http://security-secrethostess.com/news/54221.htm
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