電商時(shí)代,農(nóng)資經(jīng)銷商如何生存下去
俗語有說“三十年河?xùn)|,三十年河西”。事物的變化有時(shí)候快得不得了,就農(nóng)資行業(yè)來說,我們也經(jīng)歷過賣方市場到買方市場的變革,也經(jīng)歷過從市場壟斷到多頭競爭的困局,農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展堪稱中國三十年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影,只不過我們是跟著城市發(fā)展的腳步在走。
現(xiàn)代社信息時(shí)代來臨了,當(dāng)市場競爭越來越激烈,當(dāng)農(nóng)技服務(wù)的手段越來越簡便易操作,當(dāng)農(nóng)資經(jīng)營的利潤越來越受關(guān)注,還有什么能夠阻止農(nóng)資市場的變化與求新,還有什么能夠阻止固守“傳統(tǒng)”的農(nóng)資經(jīng)銷商被干掉?而這所謂的傳統(tǒng),不過是最近五年形成的經(jīng)營習(xí)慣而已。
一、與農(nóng)資電商平臺(tái)共呼吸,同命運(yùn)
現(xiàn)在農(nóng)資圈里,最火的一個(gè)詞就是“農(nóng)資電商”。淘寶的成功預(yù)示著,這條路,一定會(huì)走的,農(nóng)資電商肯定會(huì)成為未來的主流,因?yàn)槲磥硗恋亓鬓D(zhuǎn)向一部分有能力使用網(wǎng)絡(luò)渠道的大戶,因?yàn)槲磥砘ヂ?lián)網(wǎng)肯定會(huì)在農(nóng)村普及。
但這并不證明農(nóng)資經(jīng)銷商就無路可走,舉個(gè)例子,在山東菏澤,政府已經(jīng)開始著手建設(shè)農(nóng)資倉儲(chǔ)物流產(chǎn)業(yè)園了,不管農(nóng)資電商怎么搞,作為化肥這種又大又重的東西,必須有一整套低成本高效率的物流系統(tǒng)做支撐,農(nóng)資電商平臺(tái)的老板們?cè)儆绣X,也無法組建無縫覆蓋全國的物流系統(tǒng),而這時(shí)候,農(nóng)資經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)就來了。
以一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商為例,我們有倉庫,我們有配送車輛,我們有遍布各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)最了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的分銷商兄弟,這些資源是那些“妄想”快速發(fā)展的電商平臺(tái)夢寐以求的資源。如果您抓住機(jī)會(huì),跟幾家平臺(tái)簽約,從此不再擔(dān)心備貨欠款賒銷促銷一系列問題,雖辛苦一點(diǎn),但錢賺得自在輕松心安理得,何樂而不為呢?
未來農(nóng)資電商絕對(duì)不會(huì)再出一個(gè)淘寶了,而是幾大平臺(tái)競爭的局面,就目前來講,絕對(duì)沒有一個(gè)機(jī)構(gòu)有一統(tǒng)天下的實(shí)力,您就等著看看,壯大自己,把最后一公里的經(jīng)營能力搞好,未來絕對(duì)錯(cuò)不了。
二、直接做地主,承包土地做經(jīng)營
作為最懂種田技術(shù)的農(nóng)業(yè)服務(wù)者,做新時(shí)代的農(nóng)民也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。農(nóng)民土地流轉(zhuǎn)的大潮洶涌而來,這既是對(duì)農(nóng)資經(jīng)營者的挑戰(zhàn),更是一個(gè)做全產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)。現(xiàn)代農(nóng)村的土地流轉(zhuǎn),存在兩種形式,一種是主動(dòng)流轉(zhuǎn),既種田大戶主動(dòng)承包成片種植,費(fèi)用相對(duì)較高;一種是被動(dòng)流轉(zhuǎn),年老力衰低價(jià)轉(zhuǎn)讓,土地閑置,轉(zhuǎn)讓費(fèi)用非常之低。
作為依靠農(nóng)資利潤生存的農(nóng)資經(jīng)銷商們,完全可以接受這部分低價(jià)土地,承包經(jīng)營。該種啥種啥,只要不遇到天災(zāi)人禍,農(nóng)資的利潤、農(nóng)機(jī)的利潤、糧食的利潤統(tǒng)統(tǒng)收歸及有,賺錢是肯定的。
您可能有這樣的問題,土地分散,沒法集約經(jīng)營管理,又沒讓你去自己種,在村里找個(gè)老把式,簽個(gè)雇傭合同,你提供農(nóng)資農(nóng)機(jī),他出力管理,大家都賺錢不是很好么!這種大戶也是大戶,只要你能拿到十個(gè)八個(gè)村的閑置土地,當(dāng)?shù)刈畲蟮牡刂鞣悄隳獙。其?shí),對(duì)賺錢來說,往往是那些不起眼別人都不玩的東西,才是最賺錢的。
您甚至可以啟用終極大戶模式,土地代種,跟農(nóng)戶簽約,代其耕種,收取傭金,不用付土地承包費(fèi),不用承擔(dān)種植風(fēng)險(xiǎn),只是雇幾個(gè)人,化肥農(nóng)藥農(nóng)技的利潤都是你的,還有傭金。想想都讓人流口水!
三、你來種田,我來服務(wù)
有人說了,種地多累,風(fēng)險(xiǎn)多高!真高么?他能比中國股市的風(fēng)險(xiǎn)還高?說實(shí)話,在偶看來,做農(nóng)資的很少有炒股的!為什么?因?yàn)橐赞r(nóng)資為業(yè)的人賺的都是血汗錢,不會(huì)輕易的都投入股市這個(gè)超級(jí)絞肉機(jī)。也有炒的,那是心比天高還沒真正搞懂農(nóng)資真諦的菜鳥干的事。還有一個(gè)原因,農(nóng)資人都缺錢,沒有閑錢搞炒股的副業(yè),呵呵。
未來農(nóng)業(yè)是種田大戶的天下,這是毋庸置疑的事實(shí),當(dāng)我們無法阻止這個(gè)事實(shí)發(fā)生,又不想當(dāng)種田大戶時(shí),愉快的接受這個(gè)事實(shí),并在這個(gè)夾縫中找到自己的出路才是最重要的。其實(shí)種田大戶有什么了不起,他們又不能農(nóng)資農(nóng)技農(nóng)機(jī)等所有的相關(guān)項(xiàng)目十項(xiàng)全能,種田大戶其實(shí)也是很苦逼的,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高投入與高風(fēng)險(xiǎn)就像兩把懸在脖子上的鍘刀,這也是種田大戶熱愛賒銷的主要原因,分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)啊。
種田大戶需要什么服務(wù)?化肥、種子、技術(shù)、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、農(nóng)產(chǎn)品銷售…這在有心人眼里,都是錢啊!作為農(nóng)資經(jīng)銷者,決不能把眼光只放在農(nóng)資上,綜合實(shí)力才是真正的實(shí)力。我們可以成立合作社,整合資源,能賣化肥就賣化肥,不賣化肥就賣技術(shù),甚至可以幫助聯(lián)系產(chǎn)品銷售。
未來的農(nóng)業(yè)服務(wù),絕對(duì)不是單一的零散的,而是整體的打包的,大戶也是人,對(duì)于一個(gè)人來說,判斷另一個(gè)人是否值得信賴的標(biāo)準(zhǔn)之一,便是能力,我們的能力有太多展示機(jī)會(huì)了,賺錢的地方也不止農(nóng)資這一塊!
四、不想改變,那就升級(jí)做服務(wù)
如果您覺得那些方向太累風(fēng)險(xiǎn)太高壓力太大,還是想靜靜的做個(gè)農(nóng)資商,那也無妨。其實(shí)在任何行業(yè),在社會(huì)的發(fā)展中都會(huì)淘汰很多人,農(nóng)資行業(yè)在這個(gè)時(shí)候更是如此,生存還是滅亡,這是個(gè)問題,你永遠(yuǎn)不能回避,只有勇敢的面對(duì)他。
未來的農(nóng)資行業(yè),單純做農(nóng)資的會(huì)越來越少,雖然市場份額不會(huì)減少,但會(huì)向少數(shù)的幾個(gè)品牌集中,這些錢沒有一定的能力和資源,不好賺了。但未來農(nóng)資還有一個(gè)方向,便是農(nóng)業(yè)服務(wù)。
農(nóng)民選擇哪個(gè)農(nóng)資品牌的理由有太多了。但根本出發(fā)點(diǎn)只有一個(gè),那便是增產(chǎn)增收。農(nóng)資經(jīng)營要做好,肯定會(huì)圍繞這個(gè)根本出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行。未來農(nóng)資行業(yè)的另一個(gè)潮流,便是農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的興起。
http://security-secrethostess.com/news/52647.htm
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