農藥：新一年如何危中尋機變中求勝？

關鍵詞：農藥

這個冬天有點冷，這一點對于很多農藥企業(yè)來說可能體會尤深。農藥減量、電商沖擊、環(huán)保趨嚴、利潤下滑、整合加速、糧價下跌……農藥行業(yè)遭遇的變革和沖擊，從沒有像現在這樣多，“低迷”和“小年”成為很多人為2016年農藥市場行情打上的標簽。雖然形勢不容樂觀，但有不少農藥企業(yè)卻能從危機中瞅準機遇，變壓力為成長動力。本期我們對話幾位農藥企業(yè)掌舵人，看看他們對農藥行業(yè)的真知灼見和企業(yè)應對挑戰(zhàn)有何高招?

是否看好未來農藥市場?

微利時代仍有不少機會

走過了2015年的“寒冬”，農藥企業(yè)大佬們對新一年的農藥市場作何判斷?在他們眼中，市場新的機遇蘊藏在哪兒?

“中國農藥行業(yè)正處于低成長時期，行業(yè)景氣度不高，需求增長緩慢，產能剛性過剩，無序同質低效競爭，引發(fā)行業(yè)進入微利時代，這種局面不是一兩年能改變的。但沒有絕對低迷的行業(yè)，一方面是高毒低效產品和落后產能，沒有任何復蘇的希望。另一方面，擁有核心技術的企業(yè)仍能振興于低迷之上，具備超高效農藥、生物農藥、農藥新型商業(yè)模式的創(chuàng)新型企業(yè)成長空間廣闊�！睆V東植物龍生物技術有限公司董事長吳朝育向記者表示，擺脫“低迷”走向“復蘇”的決定性因素是整個行業(yè)的技術升級、產業(yè)結構調整和政策環(huán)境，生物農藥和新型肥料將是未來新的增長點。

遼寧微科生物工程有限公司董事長韓希軍表示，隨著人口的增長，我國糧食作物仍保持供需“緊平衡”狀態(tài)，對農化產品的剛性需求不會改變，預計2016年農藥市場還將繼續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢，對環(huán)境友好、作用機理獨特的生物農藥將逐漸受到追崇。山東禾宜生物科技有限公司總經理謝克虎也認為，中國是農業(yè)大國，只要農民種植作物就會用到農藥。只要企業(yè)找準自己的定位，聚焦各自的優(yōu)勢，專業(yè)的人做專業(yè)的事，市場前景一片大好。也許受電商的沖擊，受目前農產品價格低迷的影響，加上產品的同質化、信息的扁平化、價格的透明化等，使得農藥市場跌宕起伏，但這正是市場競爭的結果，市場會走向良性發(fā)展，走向正規(guī)化。

“從大行業(yè)來看，農藥市場基本呈穩(wěn)定態(tài)勢，行業(yè)內各種轉型、改變風起云涌，力爭格局突破�！鄙钲谑邪贅穼毶�物農業(yè)科技有限公司董事長蘇敏分析說，未來農藥行業(yè)將會呈現幾個特點：產品向低毒低殘留轉變，技術向統(tǒng)防統(tǒng)治發(fā)展，服務向專業(yè)化進步，創(chuàng)新型農藥企業(yè)將占據行業(yè)生態(tài)鏈頂端。

在陜西西大華特科技有限公司副總經理張學賓看來，市場環(huán)境逼迫傳統(tǒng)農資渠道商、廠家尋求轉型，賒銷模式被迫向現金流最大化的農資銷售新模式轉型。各種聯合渠道商、廠家展開的互聯網銷售新模式將在全國各地嘗試�！翱傊�，市場形成的唯一共識是變，如何變，渠道商和廠家還需要因地制宜制定游戲規(guī)則。微利時代、存量競爭時代，農藥廠家的核心競爭力就是產品、定位和服務的差異化，并且實實在在地幫助農戶增收，才是增強農戶粘度的策略重點�！彼�說。

企業(yè)準備做什么?

土壤治理全程植保成熱點

面對新的形勢，農藥企業(yè)該如何轉型升級?重點打算做什么?不同企業(yè)根據自身特點和優(yōu)勢制定了不同的發(fā)展戰(zhàn)略。

浙江新安化工集團股份有限公司自2015年成立農飛客涉足飛防領域以來，已完成飛防作業(yè)面積57萬畝次。該公司副總經理孔建強表示，未來新安集團將加大投入力度，依托農飛客整合社會資源優(yōu)勢力，做全產業(yè)的農業(yè)綜合服務，努力成為社會化開放的資源平臺。例如，在四川試點成立草莓綜合服務站，進行藥劑、薄膜等生產資料的配套銷售;與植品匯、湖南植保等區(qū)域優(yōu)勢明顯的企業(yè)深入合作。同時通過農飛客進行大數據的采集運用和價值開發(fā)，接入各類農資供應商，對接農資金融服務，構建“農業(yè)+互聯網+金融”服務生態(tài)圈。

吳朝育告訴記者，過去一年，植物龍在行業(yè)景氣度不高的大氣候下，依然保持穩(wěn)定增長，這得益于多年來持續(xù)技術創(chuàng)新、持續(xù)轉型升級。2015年植物龍全面進軍土壤治理和農業(yè)生物技術領域，打造開發(fā)出蠶沙有機肥、生物殺線劑等一批具有優(yōu)勢核心技術和競爭力的產品，帶動整體業(yè)績穩(wěn)步增長。“2016年植物龍將以引領全程植保為核心，以開創(chuàng)土壤治理為增長新藍海，全面推進全程植�！ね寥乐卫怼ど�物技術三大產業(yè)方向，重點做好技術創(chuàng)新和技術推廣�！�

“不同于傳統(tǒng)的化學農藥企業(yè)，百樂寶一直致力于綠色防控技術和產品的研發(fā)、生產和銷售，這與當前農藥零增長、農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的勢頭恰好吻合，因此對于百樂寶而言，關鍵問題不在于如何調整、改變，而在于如何乘勢發(fā)展壯大并且始終保持強勢的增長力。”蘇敏介紹說，我們并未投入大量資源編織密集的推廣銷售網絡，而是有選擇地重點深耕，所有工作圍繞三個重點來開展：重點蟲害、重點作物、重點區(qū)域。2016年百樂寶仍然堅持以創(chuàng)新的綠色高效的產品為企業(yè)核心競爭力，重點還會放在綠色防控及土壤管理領域。

得益于細分殺菌劑領域、面向種植大戶、與大型平臺銷售公司合作、提升基層服務，2015年陜西西大華特實現業(yè)績小幅增長。公司副總經理張學賓表示，2016年公司將從提升農產品品質角度出發(fā)，提供具有核心競爭力的解決方案，持續(xù)推進馬鈴薯大農戶服務模式，加快銷售大平臺的合作布局，聯合批發(fā)商、零售商共同探討社區(qū)商務架構下的農資電商新模式。

遼寧微科生物工程有限公司董事長韓希軍介紹說，公司已形成三大核心技術——被譽為植物青霉素的生物農藥四霉素、無毒生物滅鼠劑和土壤修復劑不吸水鏈霉菌生物菌劑。新的一年微科生物會繼續(xù)打造“植物健康”理念，推進農林作物病蟲鼠害綠色生態(tài)防控。加快推進無毒鼠藥“2800”招商項目，擴大生物農藥四霉素登記范圍，開展四霉素在花生、玉米、水稻上的拌種浸種劑擴作登記申請。

“決定企業(yè)的生死是幾年后有無自主知識產權的產品支撐，而不是有多少個證件。”王永元說，德威生化現在抓緊開發(fā)大黃和狼毒素等中草藥資源，市場不求大但求實。

謝克虎告訴記者，2015年禾宜重點放在聚焦核心產品上，做強做大殺菌劑，做精做細殺蟲劑，團隊腳踏實地做服務，整體銷售額穩(wěn)步增長，增長幅度26.2%。計劃2016年~2017年做強做大三大核心千萬級產品，同時靶標聚焦越來越嚴重的作物根部問題。

怎么看電商、飛防等熱點?

好的產品和服務仍是根本

這幾年，電商、飛防、作物解決方案等一直是行業(yè)關注的熱點，很多企業(yè)紛紛涉足，也有不少企業(yè)謹慎觀望，它們到底是概念的炒作?還是企業(yè)轉型升級的快車?

對此，吳朝育向記者表示，農資電商是發(fā)展的必然趨勢，土地流轉速度加快、種植大戶和專業(yè)合作社越來越多、移動互聯網及物流系統(tǒng)的普及，都為農資電商的發(fā)展創(chuàng)造了條件�；ヂ摼W思維的本質，不在于渠道，更多的在于產品和服務。作為一種新型的銷售模式，客戶需要的是更值得信賴的購物渠道，更加便捷的購物方式，更加方便的物流配送，更加完善的售后服務體系。如何解決物流配送問題?如何改變層級賒銷的習慣?如何培養(yǎng)農戶的電商消費習慣?如何為農民提供技術服務?如何解決企業(yè)對傳統(tǒng)渠道的改造?這些都需要長時間的發(fā)展。

“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳式的傳統(tǒng)植保，用藥成本高，植保效率低弊端明顯。但農業(yè)的集約化發(fā)展和作物全程生理生長特點，需要的是系統(tǒng)考慮、綜合防治�！眳浅�育說，植物龍公司在作物全程植保解決方案領域已深耕八年，未來將繼續(xù)下大功夫，持續(xù)升級。農資電商方面也正在積極布局，未來也不排除進入飛防領域。

“電商、作物解決方案、飛防服務是社會需求、市場發(fā)展到一定階段的必然產物，它迎合人們的需求而生，帶動了行業(yè)向現代化、信息化、多元化和網絡化邁進的步伐。如果把這種手段有效利用，會起到事半功倍的效果。我們會從中借鑒優(yōu)良的營銷理念，我們推崇企業(yè)之間優(yōu)勢互補合作共贏，共同服務市場�！表n希軍告訴記者。

蘇敏也認為，存在即合理，這些行業(yè)熱點對應的同時也是當前經濟最受關注的領域，互聯網+、資源整合、大數據等等�！案餍懈鳂I(yè)都在轉型升級，農業(yè)沒理由停滯不前。但農業(yè)與大自然息息相關，存在其難以改變的自然屬性，因此如何與新概念融合得恰到好處是關鍵問題�！�

“互聯網+并不可怕，互聯網+對農業(yè)來說作用有限，正如把互聯網+用在醫(yī)院一樣。線下工作是重點，這需要一個長期的過程，大部分企業(yè)推廣人才少，企業(yè)之間橫向聯合、抱團取暖成必然�！鄙轿鞯峦�生化有限公司總經理王永元表示。

在謝克虎看來，農資特殊在使用技術需要有效指導，目前很多農資電商處于很尷尬的境地，農資電商離不開地推服務，很耗費資源，禾宜不做電商，但市場的嗅覺和互聯網思維一定要有，腳踏實地做好產品和服務這是根本，同時重點做好農技服務平臺，做好地接服務及社區(qū)交流平臺;運營好“快樂種”，打造“讓種植更快樂”的思維生活社區(qū)模式。

張學賓表示，電商作為渠道的一種補充形式，有其存在的必要性，尤其是電商的引入，持續(xù)壓低常規(guī)同質化產品的價格和利潤，更有利于主推專利化合物的公司產品推廣。另一方面，各個公司都有自己的優(yōu)勢，發(fā)揮自己的產品優(yōu)勢，實現關鍵病害、關鍵蟲害的解決方案，市場只能記住有優(yōu)勢的關鍵作物解決方案。同時，經濟下滑、農產品價格走低的環(huán)境下，作物解決方案出發(fā)點應從提升農產品品質，從而提升農產品銷售速度和銷售價格，幫助農民增收。

如何順應農藥減量趨勢?

研發(fā)更多綠色高效新品

農藥零增長已成為行業(yè)發(fā)展的趨勢，要將這一目標真正落地，農藥企業(yè)的作用不可或缺，那么企業(yè)又該如何順勢而為，參與其中呢?

吳朝育表示，高毒農藥被逐出市場是大勢所趨，而且會越來越快，具備替代作用的環(huán)保農藥將迎來春天。面對新形勢，農藥企業(yè)可以做好兩方面工作：一是推出生物農藥品種或相對安全的農藥品種。二是做細做精全程植保作物解決方案，做好相應推廣工作。植物龍“全程植�！睂⑾颉叭�程生態(tài)植保”轉變，植物龍土壤治理將打造蠶沙生物肥料新產業(yè)，全面替代傳統(tǒng)化肥及有機肥使用，同時將在生物農藥領域大展宏圖。

“農藥企業(yè)是國家農藥相關政策落地過程中的關鍵環(huán)節(jié)之一，農藥企業(yè)應響應國家政策適時調整戰(zhàn)略規(guī)劃�！碧K敏表示，百樂寶將以創(chuàng)新為核心理念，一是加大研發(fā)投入，開發(fā)出更多更有效的綠色防控產品，為高劑量、高毒、高殘留農藥提供替代方式;二是構建專業(yè)化技術服務團隊，與相關農技推廣服務部門、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治公司合作，為種植戶提供專業(yè)服務。

謝克虎對記者說，目前從發(fā)展的趨勢來講，地上部分用藥有一定的縮減，但是地下部分問題越來越嚴重，針對土壤問題帶來的減產，禾宜會致力于根部問題做技術指導方案，提高農民效益。同時會重點做好禾宜生物農技服務平臺，做好地接服務及社區(qū)交流平臺，指導農民科學合理用藥，提高收益。

孔建強介紹說，新安化工一方面深入推進農飛客服務體系的建設與運營，以現代化器械的應用提升農業(yè)生產用藥效率;另一方面加大在作物解決方案方面的研發(fā)與資源整合，更好地服務于現代農業(yè)。同時，調整產品結構，加大生物農藥的開發(fā)與推廣應用。

韓希軍表示，遼寧微科自2005年開始組建了研發(fā)團隊，長期致力于攻關解決設施農業(yè)過度施肥、濫用農藥造成污染嚴重這一問題，確立了“農業(yè)碳減排養(yǎng)分量化研究及產業(yè)化項目”，將植物營養(yǎng)與植保融為一體，研發(fā)推廣“植物健康”概念新產品，可以在保證和提高作物產量、質量的前提下，提高化肥利用率，保護和修復土壤，減少碳排放，減少農藥用量。

http://security-secrethostess.com/news/51820.htm
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