準(zhǔn)備好迎接農(nóng)機(jī)電商時(shí)代的到來(lái)了嗎？

近幾年，人們已經(jīng)適應(yīng)社會(huì)快速消費(fèi)品的電商節(jié)湊，在政府“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”理念的指引下，快消品之外的很多行業(yè)也都陸續(xù)向電商邁進(jìn)。農(nóng)機(jī)行業(yè)作為第一、二產(chǎn)業(yè)交叉的特殊行業(yè)，在過(guò)去的十幾年間，雖然受政策干預(yù)的影響較大，但是農(nóng)機(jī)電商時(shí)代遲早都會(huì)到來(lái)的，農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)的電商聲勢(shì)浩大，誰(shuí)能屹立農(nóng)機(jī)電商的潮頭？

農(nóng)機(jī)電商的購(gòu)買(mǎi)群體正在擴(kuò)大。近些年來(lái)，我國(guó)政府對(duì)“三農(nóng)”的投入與關(guān)注持續(xù)不減，連續(xù)12年的中央一號(hào)文件都把“三農(nóng)”作為重點(diǎn)。精準(zhǔn)扶貧、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)村等政策的實(shí)行，無(wú)不為農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展鋪平道路。再加上“年輕代”農(nóng)民即將接手“老一輩”農(nóng)民的“祖產(chǎn)”--農(nóng)田，早已習(xí)慣于“網(wǎng)購(gòu)”的“80后”、“90后”開(kāi)始借助農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)，把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)向城市。

農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)“搶占”市場(chǎng)份額、提高品質(zhì)才是“主線(xiàn)”。很多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都怕電商平臺(tái)通過(guò)“比價(jià)格”壓低企業(yè)利潤(rùn)。這也不能怪農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，只能責(zé)怪早期全國(guó)性農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售連鎖企業(yè)，他們把早期的“國(guó)美電器”模式完全引進(jìn)農(nóng)機(jī)行業(yè)，把生產(chǎn)企業(yè)的出廠(chǎng)價(jià)格和利潤(rùn)壓得太低，致使很多一線(xiàn)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)不愿與其合作。“前車(chē)之鑒，后事之師”，部分農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)農(nóng)機(jī)360網(wǎng)的農(nóng)機(jī)O2O電商平臺(tái)持“保守態(tài)度”也就不難理解了。

提高自有產(chǎn)品的質(zhì)量，是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)對(duì)之“策”。不僅是在農(nóng)機(jī)“電商時(shí)代”，在傳統(tǒng)的“地面銷(xiāo)售”時(shí)代，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量一直都是“口碑傳播”。雖然星光農(nóng)機(jī)等國(guó)產(chǎn)水稻收割機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，完全可以與日資品牌正面交鋒，但是受“先入為主”、“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”等觀(guān)念的影響，水稻收割機(jī)和其它高端農(nóng)業(yè)裝備在農(nóng)機(jī)O2O電商平臺(tái)的詢(xún)價(jià)比例中，還是國(guó)外品牌占優(yōu)。不是農(nóng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)、使用群體不愛(ài)國(guó)，而是部分國(guó)有品牌農(nóng)機(jī)的質(zhì)量太過(guò)令人傷心。由此可見(jiàn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，是中國(guó)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的主線(xiàn)。

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)優(yōu)者愈優(yōu)，劣者出局。服務(wù)將成為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的立命之本。中國(guó)的國(guó)土遼闊，一個(gè)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)范圍不可能覆蓋的那么全面和及時(shí)，只有散落在各地的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)才有可能服務(wù)當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)的農(nóng)機(jī)。質(zhì)量再好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也肯定會(huì)有磨損換件、操作故障等情況的發(fā)生，備件齊全、及時(shí)維修的服務(wù)將成為彌補(bǔ)產(chǎn)品質(zhì)量和售后保養(yǎng)的重要保障，這也正是現(xiàn)如今汽車(chē)“后市場(chǎng)”的理念。因此，作為農(nóng)機(jī)“后市場(chǎng)”主要承載者的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，優(yōu)質(zhì)、齊全、及時(shí)的服務(wù)將是立命之本。

農(nóng)機(jī)電商還存在著一定阻礙。農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼無(wú)疑是農(nóng)機(jī)電商最大的阻礙。近十多年來(lái)，受農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)，各地農(nóng)機(jī)保有量不斷提升的同時(shí)，農(nóng)機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者已經(jīng)習(xí)慣于購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)時(shí)享受政策給予的補(bǔ)貼，以至于很多地方一旦沒(méi)有補(bǔ)貼名額時(shí)，購(gòu)買(mǎi)者會(huì)把購(gòu)機(jī)時(shí)間推遲到下一年度。雖然很多地方的補(bǔ)貼辦理手續(xù)還是會(huì)拖延很久，但是補(bǔ)貼額占機(jī)具總額30%的“金錢(qián)誘惑”是很難抗拒的。如果在農(nóng)機(jī)電商購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)后，剛好當(dāng)?shù)氐拇祟?lèi)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼金額用完，不能享受政府給予的價(jià)格優(yōu)惠，肯定是購(gòu)買(mǎi)者不能接受的。

農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對(duì)農(nóng)機(jī)電商的阻礙是可以解決的。國(guó)家把農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼操作手續(xù)、信息公開(kāi)等政府部門(mén)干預(yù)的部分“一網(wǎng)通”。購(gòu)機(jī)者可以先到網(wǎng)上查詢(xún)當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)補(bǔ)貼余額情況并辦理補(bǔ)貼手續(xù)，然后上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)，既方便農(nóng)民購(gòu)機(jī)，又可實(shí)時(shí)監(jiān)控補(bǔ)貼使用情況，還能防范腐敗案件發(fā)生。

運(yùn)營(yíng)模式仍是農(nóng)機(jī)電商還在摸索的重點(diǎn)。信息流、資金流和物流是電商模式的三個(gè)最為重要的組成部分。信息流在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代已經(jīng)不再是難點(diǎn)，需求方和供應(yīng)方信息的相互匹配；在資金流方面，農(nóng)機(jī)不同于普通社會(huì)快消品，單從存放空間來(lái)講，對(duì)各地的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本就是很大考驗(yàn)，再加上對(duì)使用、保養(yǎng)、維修等方面講解、操作培訓(xùn)的人員技能成本更是一大考驗(yàn)；在物流方面，農(nóng)機(jī)的體積相較于普通快消品是“龐大”的，快遞送貨上門(mén)的難度很大，從廠(chǎng)家直接出貨盡快送到家門(mén)口更不現(xiàn)實(shí)，因此購(gòu)機(jī)者在電商下單后，去附近經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)店面看機(jī)、提機(jī)，購(gòu)機(jī)者自行或是經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)協(xié)助將農(nóng)機(jī)運(yùn)到家門(mén)口的方式更為現(xiàn)實(shí)，這也在考驗(yàn)各地經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的備貨、調(diào)貨能力。

售后維修保養(yǎng)難雖是社會(huì)快消品網(wǎng)購(gòu)的弱點(diǎn)，但是對(duì)農(nóng)機(jī)電商來(lái)說(shuō)應(yīng)該不是難事。一些優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)已經(jīng)看到未來(lái)電商趨勢(shì)，在農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)之外，正在培訓(xùn)和提供上門(mén)快速維修服務(wù)，類(lèi)似于汽車(chē)行業(yè)的“農(nóng)機(jī)4S店”已經(jīng)開(kāi)始在部分地區(qū)試運(yùn)營(yíng)，無(wú)疑是對(duì)農(nóng)機(jī)電商的有力保障。

電商已經(jīng)逐漸成為歷史潮流，誰(shuí)也無(wú)法阻擋人類(lèi)社會(huì)向前推進(jìn)的步伐。農(nóng)機(jī)電商時(shí)代的到來(lái)是遲早的事，唯有看清未來(lái)趨勢(shì)，適應(yīng)潮流，順應(yīng)購(gòu)買(mǎi)群體的需求，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)、走得更有滋味。