歲末年初制劑企業(yè)改革加速

2015年12月26日，湖北沙隆達股份有限公司發(fā)布公告稱，其制劑產(chǎn)品將交由ADAMA全資子公司安道麥北京獨家經(jīng)銷或代理，沙隆達不再保留制劑的國內(nèi)銷售隊伍。12月28日，四川利爾作物科學(xué)有限公司在綿陽成立，標(biāo)志著利爾化學(xué)正式發(fā)力國內(nèi)農(nóng)藥制劑市場。歲末年初，國內(nèi)制劑市場風(fēng)云再起，企業(yè)紛紛采用重組整合、拓展升級等方式掘金2016年的農(nóng)藥制劑市場。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，沙隆達制劑渠道調(diào)整是中國化工農(nóng)化總公司整合旗下農(nóng)藥制劑產(chǎn)品國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一部分。通過此次調(diào)整，ADAMA將與中國化工農(nóng)化總公司旗下包括沙隆達在內(nèi)5家公司合作,逐步成為其制劑產(chǎn)品的國內(nèi)獨家代理商。

利爾作物科學(xué)有限公司總經(jīng)理邱豐表示，利爾作物科學(xué)有限公司的前身是利爾化學(xué)作物科學(xué)事業(yè)部，依托近7年來人員、技術(shù)、渠道上的優(yōu)勢，以國家禁用百草枯水劑、草銨膦原藥成功技改擴能為契機，利爾化學(xué)調(diào)整了從原藥出口貿(mào)易到終端制劑應(yīng)用的市場布局。

面對制劑行業(yè)潮涌大勢，農(nóng)一網(wǎng)副董事長王興林表示，今年制劑行業(yè)兩極分化將更加嚴(yán)重，種植大戶對農(nóng)藥投資將愈發(fā)謹(jǐn)慎，有品牌優(yōu)勢的大企業(yè)將越做越好，而一些不正規(guī)的企業(yè)將被淘汰。制劑企業(yè)要想做大做強，就要提升產(chǎn)品品牌價值。受國際形勢影響，未來原藥企業(yè)進軍制劑市場的案例將越來越多，借助電商平臺將有利于企業(yè)精簡銷售渠道，發(fā)揮價格優(yōu)勢，讓企業(yè)更多地投入到技術(shù)創(chuàng)新中去。

明德立達公司副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān)趙志華介紹，企業(yè)重組并購、強強聯(lián)手對于行業(yè)整體來說是好事。對于特定企業(yè)來說，在變革時代，要想做好制劑市場，最終要看兩點，那就是優(yōu)秀的制劑品質(zhì)和過硬的農(nóng)化服務(wù)。通過產(chǎn)品組合和作物健康解決方案，解決當(dāng)?shù)刈魑锷�長過程中存在的問題，真正為農(nóng)戶增產(chǎn)增收做好服務(wù)，才能快速開拓市場，樹立和鞏固企業(yè)品牌，進而成為老百姓心中的好企業(yè)。

美立方智業(yè)機構(gòu)CEO沈祥豐認(rèn)為，在未來制劑開發(fā)過程中，企業(yè)要注意思維上的“三個轉(zhuǎn)換”， 一是由企業(yè)思維轉(zhuǎn)換為種植者思維;二是由產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換為方案思維，同時要結(jié)合企業(yè)擁有的資源與能力不斷優(yōu)化與升級方案;三是由簡單的商務(wù)思維轉(zhuǎn)換為服務(wù)思維，是贏得種植者信賴的唯一路徑。

在對內(nèi)整合的同時，中國化工集團等企業(yè)還通過并購等途徑開拓國際市場。最近頻繁傳出中國化工集團有意并購先正達，并傳多次提價，展現(xiàn)了并購的信心。業(yè)界評估，一旦并購成功，中國化工集團將挑戰(zhàn)孟山都的地位，為2016中國農(nóng)藥市場注入信心。