糧價(jià)下行農(nóng)資難，農(nóng)資行業(yè)下一個(gè)春天在哪里

今年，糧食豐收，農(nóng)民還沒有來得及的“喜悅”，就被一個(gè)又一個(gè)“糧價(jià)走低”、“糧食增產(chǎn)不增收”的頭條打得七零八碎。那些數(shù)據(jù)相信大家早已在各種媒體報(bào)道上看得耳熟能詳了。

三大主糧尤其是玉米價(jià)格的下跌勢必會(huì)再次影響農(nóng)民種糧的積極性，而在此之前，農(nóng)村早已是青壯年涌入城市務(wù)工、老人婦女留守種地的現(xiàn)象普遍，進(jìn)城務(wù)工一年的收入高過在家種地一年的收入這已經(jīng)是一筆清晰得不能再清晰的帳了。那么，糧食價(jià)格下跌，是否會(huì)加劇這種現(xiàn)象的發(fā)生呢？

我不是農(nóng)業(yè)大咖，只是一個(gè)地道的農(nóng)村娃，一個(gè)農(nóng)民的孩子，只是將我家鄉(xiāng)的情況看在眼里，想在心里，有話要說，如果說得不對(duì)，還請(qǐng)各位前輩批評(píng)指正。

這個(gè)冬天，農(nóng)民很冷，農(nóng)資人也不暖和！

◎農(nóng)資銷售“滯緩”

糧價(jià)看漲，農(nóng)民惜售，如今，糧價(jià)看低，農(nóng)民更是惜售觀望。農(nóng)民不賣糧，手頭沒錢購買下一年生產(chǎn)用的農(nóng)資，導(dǎo)致農(nóng)資銷售滯緩，旺季不旺，淡季更淡。

◎農(nóng)資銷售“量少”

糧價(jià)下跌，農(nóng)民種糧積極性受挫，可能會(huì)導(dǎo)致明年糧食種植面積減少，種植面積減少，農(nóng)資使用總量減少，導(dǎo)致農(nóng)資銷售萎縮。

◎農(nóng)資銷售“價(jià)低”

糧價(jià)下跌，農(nóng)民收入減少，購買農(nóng)資更加挑剔。農(nóng)資市場競爭激烈，尤其從農(nóng)資產(chǎn)品“同質(zhì)化”嚴(yán)重的現(xiàn)狀來看，價(jià)格戰(zhàn)競爭最激烈，在這種情況下，要想占有更多的市場份額，只能提高農(nóng)資產(chǎn)品的“性價(jià)比”，這或許會(huì)出現(xiàn)農(nóng)資界“增量不增收”的又一尷尬境遇。

◎農(nóng)資“賒銷嚴(yán)重”

糧價(jià)下跌，農(nóng)民惜售觀望，不賣糧，沒錢購買農(nóng)資，導(dǎo)致農(nóng)村“農(nóng)資賒銷”現(xiàn)象普遍。農(nóng)資賒銷，春天銷售，秋后還錢，這不僅使農(nóng)資人資金占用量大，資金占用周期長，而且賒銷也存在風(fēng)險(xiǎn)。賒銷，太難了，不賒銷，沒有銷量，農(nóng)資人沒得選擇，只能“打掉牙咽到肚子里”。

農(nóng)資，“賣”也不是，“不賣”也不是，實(shí)在是難！

這個(gè)難題如何破解，這種局勢如何反轉(zhuǎn)？農(nóng)資人又到了銷售變革轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

“土地托管”，農(nóng)業(yè)（農(nóng)資）的下一個(gè)春天？

什么是“土地托管”？

新近成立的備受關(guān)注的以“土地托管”為核心業(yè)務(wù)的美來眾聯(lián)是這樣解釋的：“土地托管是‘農(nóng)民當(dāng)?shù)刂�，美來�?dāng)長工’的一種新型農(nóng)業(yè)服務(wù)模式，破解的是‘未來誰種地’‘怎么種’的中國農(nóng)業(yè)正面臨的難題�！�

“土地托管”的優(yōu)勢？

從農(nóng)民角度來講：

◎徹底把農(nóng)民從繁重的體力勞動(dòng)中解放出來，讓農(nóng)民“種地更輕松”“雇工更省錢”；

◎不剝奪農(nóng)民土地所有權(quán)，土地仍歸農(nóng)民所有，讓農(nóng)民“有地心不慌”；

◎不剝奪農(nóng)民的任何利益，種地收益仍歸農(nóng)民所有，讓農(nóng)民“種地打工兩不誤”、“增收地不丟”；

◎規(guī)�；�種植、機(jī)械化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理、品牌化銷售、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，農(nóng)產(chǎn)品市場化，從長遠(yuǎn)來看，是增加農(nóng)民收入的重要途徑；

……

用一句老百姓的話來總結(jié)：“土地托管”讓我自己的地種了，還不挨大累了，收成有了，工也打了，地里的產(chǎn)品還市場化了，不再被動(dòng)地等待糧食漲價(jià)了，我咋能不比以前享福呢？

從農(nóng)資人角度來講：

◎土地托管業(yè)務(wù)，賺取為農(nóng)民種地的服務(wù)費(fèi)，屬于業(yè)務(wù)增項(xiàng)，可以增加收入；

◎土地托管業(yè)務(wù)可以幫助拉動(dòng)你的種、藥、肥等原有的農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)，變被動(dòng)為主動(dòng)，鎖定客戶；

◎土地托管業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模，種、藥、肥等農(nóng)資采購成本降低，增加收益；

◎農(nóng)資人的寒冬會(huì)越來越冷，土地托管符合未來的發(fā)展趨勢，可以持續(xù)發(fā)展；

……

用一句白話來總結(jié)：在我國農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資產(chǎn)品銷售方式從來都不是一成不變的，今天，又到了農(nóng)資產(chǎn)品銷售變革轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如果你還在固守舊的銷售模式，勢必會(huì)蜷在死角里痛苦不堪，從土地入手已然成為當(dāng)下主流，而“土地托管”可能是最好的模式。或許“萬事開頭難”，模式的長足發(fā)展需要時(shí)間，但是這條路一定會(huì)越走越寬，越走越敞亮。

從中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢來講：

◎土地托管，符合國家農(nóng)業(yè)政策方向，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展；

◎土地托管，有效化解了中國農(nóng)業(yè)發(fā)展路上“土地集中”需求與“農(nóng)民不愿意放棄土地”心理的矛盾沖突，這種方式不但不觸及農(nóng)民本身的利益，而且優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)還可以增加農(nóng)民收入，從根本上解決了中國農(nóng)業(yè)規(guī)�；�經(jīng)營進(jìn)程慢、難度大的問題；

◎土地托管，加快實(shí)現(xiàn)土地規(guī)�；�經(jīng)營，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，提升中國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化和現(xiàn)代化程度，提升農(nóng)業(yè)的種植水平和市場價(jià)值；

◎土地規(guī)模化經(jīng)營，利于推廣新技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)科學(xué)種地，不僅種好地，更要養(yǎng)好地，保持和促進(jìn)自然生態(tài)的平衡及土壤肥力的提高，才能提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展；

實(shí)現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)土地集約化，形式有很多，但是“土地托管”是首選。

“土地托管”是一種推進(jìn)土地集約化管理的新型模式，這種模式利國，利民，是農(nóng)資商可以深入探討的好項(xiàng)目，或許真的可以溫暖你的冬天。