農(nóng)資電商窘境：農(nóng)村沒有剁手黨

雙十一過了，電商又一次搶鏡成功，動(dòng)輒近千億的成交額，讓人驚嘆。而相對于城市電商的火熱，農(nóng)資電商，線上的大張旗鼓與農(nóng)村的不溫不火形成了鮮明的對比，為什么?因?yàn)檗r(nóng)村沒有剁手黨!

網(wǎng)購，年輕人的專利，農(nóng)村沒有年輕人了!

說網(wǎng)購是年輕人的專利，有的人也許不會同意。但事實(shí)就是這樣，據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，40歲以上網(wǎng)購用戶，只占全部用戶的10.2%，而且，初中以下學(xué)歷的網(wǎng)購用戶更是少之又少。我們拿著這個(gè)數(shù)據(jù)看看農(nóng)村，四十歲以下的人，在農(nóng)村的真沒幾個(gè)了!就算有，也幾戶都是初中以下學(xué)歷的人群。農(nóng)村，沒有剁手黨滋生的土壤啊。在現(xiàn)階段的農(nóng)資市場，農(nóng)村沒有剁手黨，只有跺腳黨，誰家的業(yè)務(wù)員跑的勤快，農(nóng)民就買誰家的產(chǎn)品。

農(nóng)村剁手黨，買錯(cuò)了剁真手

對于一個(gè)懂技術(shù)的種田大戶來說，購買農(nóng)資，第一看的是質(zhì)量，第二看價(jià)格，第三看品牌。對于僅有一畝三分地的農(nóng)民來說，購買農(nóng)資，唯一看的是農(nóng)資店老板的“忽悠能力”。

種田大戶選擇農(nóng)資產(chǎn)品，慎之又慎，而且定量購買，絕對不會因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠而超量購買。大戶網(wǎng)購唯一擔(dān)心的就是假貨，加上農(nóng)資產(chǎn)品效果顯現(xiàn)的滯后性，幾乎不可能維權(quán)，這也是制約農(nóng)資的一大瓶頸。有個(gè)實(shí)體店，還有可能找到負(fù)責(zé)人，在網(wǎng)上買個(gè)假農(nóng)藥，損失大了真會剁手啊!

農(nóng)資，硬需求，但需要軟實(shí)力

化肥農(nóng)藥種子，作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必需品，每年有萬億以上的市場空間，這是阿里京東們操作農(nóng)村市場的根本動(dòng)力，借助其在消費(fèi)市場的品牌競爭力布局農(nóng)村，培養(yǎng)農(nóng)村生活群體的網(wǎng)購習(xí)慣，建設(shè)農(nóng)村物流系統(tǒng)，然后在農(nóng)資需求上掘金。

“小米”創(chuàng)始人雷軍分享的互聯(lián)網(wǎng)思維中有一個(gè)非常重要的思維——平臺思維。開放共享共贏的特性廣受歡迎，目前我們被關(guān)注的幾家農(nóng)資電商都是這一思維的擁躉。但平臺思維的特性，通俗來講，相當(dāng)于造飛毛腿導(dǎo)彈，“撒出去不管”的特性適合目前網(wǎng)絡(luò)上的很多商品，尤其是生活類商品，但農(nóng)資是生活用品么?農(nóng)資是生產(chǎn)資料，而且是投資性生產(chǎn)資料，與天氣、土壤、管理等息息相關(guān)。如果沒有強(qiáng)大的服務(wù)能力支撐，一開始就搞平臺，很容易玩火。

農(nóng)資電商，服務(wù)農(nóng)戶是關(guān)鍵

近年來，農(nóng)資電商平臺在信息收集、數(shù)據(jù)分析、價(jià)格透明、物流配送上起到了很大作用，但在真正服務(wù)農(nóng)戶方面還有很多工作要做，還需要自建服務(wù)平臺或者和服務(wù)公司合作，共同建立線上線下的服務(wù)體系，真正讓農(nóng)戶“買的便宜，用的放心”。