江浙地區(qū)：冬儲進展緩慢 后市不容樂觀

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地區(qū):江蘇省常熟市

對象:常熟市農業(yè)生產資料有限公司 宗有威

市場分析：

眼下本應是秋收秋種最忙時，但由于進入11月份以來，常熟一直下雨，嚴重推遲了秋收、秋種。稻谷不能收割，來年作物種不了，這直接影響到明年夏收作物的產量。以前秋收、秋種月份在11月20日左右，預計今年推遲到月底。目前，化肥市場處于淡季，銷量受氣候影響，農民當前只有等雨季過后收割稻谷，經銷商忙于催款，備貨不積極。

后市預測：

目前常熟市土地穩(wěn)定，農田保護到位，80%-90%的土地都已流轉給種植大戶或合作社，在種植模式上很有規(guī)律。預計后市銷量和價格都不會出現(xiàn)明顯的漲幅，雖然春節(jié)前后有作物需施底肥和返青肥，但用量不多。目前，主要推廣測土配方施肥，一些高檔的復合肥較為農民所接受，但是價格高還需政府的補貼政策，后期經銷商仍持觀望態(tài)度。

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地區(qū):江蘇省泰州市

對象:和盛農資連鎖有限公司 朱勇

市場分析：

目前化肥市場處于淡季、有價無市的狀態(tài)，很多作物已經不需肥了。冬儲預計在12月中旬啟動，屆時主要是果樹追肥、大棚土豆用肥和一些蔬菜等作物需肥。農民已沒有購肥的需要，臨近年底，經銷商多數(shù)是要賬居多。主要影響化肥市場的因素還應歸結于原料價格和國家政策，磷銨價格下調，二銨出口價格降低，這都對成本造成一定影響。

后市預測：

對后期化肥市場持不樂觀的態(tài)度，原料價格下降，導致復合肥直接受影響， 況且全球經濟形勢不理想，整個化肥行業(yè)產能過剩，加之糧食價格大幅下降，農民不舍得投入，購肥積極性嚴重受打擊，這都是迫使國家產業(yè)結構將調整的因素。冬儲期間主要看東北動態(tài)，預計銷量和價格均會有所下降，不論是經濟作物還是糧食作物，價格均不理想。

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地區(qū):江蘇省徐州市

對象:豐縣新豐農業(yè)資料公司聯(lián)盟分公司 范永龍

市場分析：

當前作物已不需肥，市場處于淡季時期，銷售幾乎結束。冬儲啟動時期預計在11月底12月初，目前沒有政策出臺，經銷商都處于觀望態(tài)度。影響化肥市場的主要因素有糧價太低和肥料市場混亂，小廠居多，肥料真假難辨，而農民貪圖便宜，多選擇小廠化肥。糧價的大幅下跌，使農民種植積極性大受打擊，從而也導致了化肥市場愈發(fā)低迷。

后市預測：

預計化肥市場后市行情并不樂觀，尿素價格不理想，但是近期磷肥價格有所上漲，從10月以來上漲了30元/噸，這對復合肥會帶來一定的好轉因素。糧價的下跌，導致后期的常規(guī)肥市場不容樂觀。去年玉米1.1元/斤，今年玉米價格0.75元/斤，一畝地比以前至少要少掙400-500元，在農民收益保障得不到保護時，國家應該出臺相應政策。

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地區(qū):浙江省溫州市

對象:佳籃農業(yè)生產資料有限公司 黃壽貴

市場分析：

當?shù)刂饕�種植瓜果蔬菜等經濟作物及水稻，目前處于用肥淡季，月初的磷復肥會議也并未給市場帶來利好消息，化肥價格較前期下降100元/噸左右。近期浙江地區(qū)持續(xù)降雨，使得經濟作物無法施肥，也增加了水稻收割的困難。當?shù)囟瑑σ呀涢_始，但因土地越來越少，化肥使用量逐漸減少，再加上整體行情不好，導致冬儲進展緩慢。

后市預測：

預計隨著春節(jié)前后冬儲的結束和春季用肥的開始，化肥價格會小幅上漲。對于未來市場趨勢，多數(shù)經銷商表示比較迷茫，看不到未來發(fā)展方向，故多數(shù)以觀望為主，隨行就市。當?shù)剞r民對新型肥料接受程度較低，用肥以普通復合肥為主，這種用肥習慣會持續(xù)相當長的一段時期，所以短期內普通復合肥仍舊會占據市場主流。

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地區(qū):浙江省杭州市

對象:杭州蕭山農業(yè)生產資料有限公司 華岳明

市場分析：

當?shù)匾苑N植經濟作物為主，常年都有用肥需要，用肥并無淡旺季之分。近期持續(xù)降雨，導致晚稻收割推遲，農民還未開始小麥、蔬菜備肥。因當?shù)氐刈飧哌_2000元/畝，散戶種植面積小，若種植大田作物，政府沒有補貼，會很虧本，而種田大戶種植面積大，能夠得到政府補貼，所以當?shù)胤N植大田作物的主體正逐漸向種田大戶轉移，而種植經濟作物的則以散戶為主。

后市預測：

目前市場觀望為主，因倉儲、運輸、裝卸等成本都很高，若儲備后價格上漲100元/噸左右，經銷商都無法承受，所以目前都是現(xiàn)進現(xiàn)出，加快周轉，不做大量儲備。當前化肥行業(yè)產能過剩，競爭激烈，加上國家總體導向是減少化肥使用量，且小麥、玉米等糧食價格不高，農戶施肥量也在減少，這些都對化肥銷售帶來很大打擊，如果某個環(huán)節(jié)能夠得到控制，會相對好過些。

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地區(qū):浙江省富陽市

對象:惠多利農業(yè)生產資料有限公司 何龍

市場分析：

當?shù)刂饕�種植水稻和蔬菜、茶葉等經濟作物，10月份后已經進入用肥淡季，目前主要工作是對下層經銷商的培訓。當?shù)赝恋亓鬓D面積不大，主要是散戶種植，而農民都十分現(xiàn)實，認為新型肥料價格偏高，所以用肥以普通復合肥為主。而隨著認識的不斷深入，當?shù)剞r戶對新型肥料接受程度逐步提高，但是完全接受至少需要3-5年，這需要企業(yè)、經銷商和政府共同引導和推廣。

后市預測：

當?shù)囟瑑�進展緩慢，因進口肥料價格下降幅度較快，國產肥隨之下調至去年同期價格，但因今年市場整體疲軟，國產肥價格還有下降空間，目前價格對于冬儲來說仍偏高。很多經銷商擔心4、5月份價格低于冬儲價格的情況再次發(fā)生，所以都在等待價格進一步下降。當前行業(yè)產能過剩，加上近些年各種新能肥料不斷進入市場，導致傳統(tǒng)化肥所占的市場份額逐步減少。

記者點評

本周，記者對江浙地區(qū)的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。記者了解到，兩個地區(qū)近期持續(xù)降雨，對農事生產帶來很大影響。首先晚稻收割推遲，導致來年作物無法播種，甚至會影響到當季的產量；其次，一些經濟作物也因持續(xù)的降雨而無法施肥，直接影響到化肥的銷售。

隨著大部分地區(qū)進入用肥淡季，江蘇地區(qū)冬儲預計在11月底12月初啟動，但是目前還未出臺政策，經銷商觀望為主。浙江地區(qū)冬儲已經啟動，但是開展卻極為緩慢，因今年整體行情不佳，價格持續(xù)走低，經銷商觀望情緒濃厚，不敢做大量儲備。

記者發(fā)現(xiàn)，江蘇地區(qū)目前化肥市場已經進入淡季，農民沒有購肥需求，經銷商的主要工作是收回貨款。而糧食價格的下降、化肥行業(yè)產能過剩、全國經濟形勢不理想等因素，都導致化肥市場愈發(fā)低迷。

記者在采訪中了解到，浙江地區(qū)部分種植經濟作物的農民對出廠價高達5000元/噸的進口復合肥的接受程度較高，國產復合肥和進口復合肥的用量比例高達2：1。因為同等含量進口肥的肥效時間、利用率、溶解率、安全性等都要高于國產肥，用量略少于國產肥，例如國產肥用量在50千克/畝，而進口肥則需要40千克/畝的施用量，雖然施用成本要高于國產肥，但是因為當?shù)胤N植經濟作物肥料成本只占總產值的很少比例，肥料成本增加或者減少50-100元/畝，對總體收益影響不大，關鍵在于最終售出的總價，所以農民對肥料成本的高低不是很在意。此外，因為進口肥的肥效時間長，所以也能減少施肥的次數(shù)，例如國產肥需要施3次肥，而進口肥施兩次就足夠，加上當?shù)氐膭趧恿�費用較高，所以施用進口肥也在一定程度上減少了勞動力成本。相反，對于一些種植大田作物的農戶而言，因為大田作物產值低，農民需要控制肥料成本，所以用肥以普通復合肥為主。

部分經銷商表示，9月1日增值稅復征后，國產肥價格有所向上調，磷復肥會議雖沒有明確的政策指引，但是感覺會后國產復合肥價格有所下調，政策方面也優(yōu)惠了一些，目前價格已恢復至8月底的價格。而另一部分經銷商則表示，增值稅復征開始執(zhí)行后，國產肥價格變化不大，尿素價格已經觸底，而進口肥價格則上漲了400-500元/噸，所以明年進口肥的銷售量可能會下降，而國產肥的量可能會增加，但是具體會增加多少還說不好。

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