農(nóng)資營銷的新方向：產(chǎn)業(yè)鏈

國家2015年，中國農(nóng)資市場發(fā)生了巨大的變化。國家取消了對行業(yè)的優(yōu)惠政策，農(nóng)藥化肥減量的措施使得化肥農(nóng)藥日趨艱難，在新的環(huán)境下，農(nóng)資企業(yè)必須找到一種新的方向，產(chǎn)業(yè)鏈成為思考的重點(diǎn)。

肥料企業(yè)可以有以下機(jī)遇選擇：肥料企業(yè)擴(kuò)展品類與其它企業(yè)建立聯(lián)盟，通過互聯(lián)網(wǎng)等手段，服務(wù)經(jīng)銷商縮短渠道層級；以加大渠道密度、綁定經(jīng)銷商為基礎(chǔ)，促進(jìn)需求大戶的出現(xiàn)和套餐肥料的銷售；以貿(mào)易拉動銷售、經(jīng)銷商體系以及整個農(nóng)資及種植相關(guān)外圍產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展，以互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融重塑行業(yè)組織形態(tài)，促進(jìn)生產(chǎn)力倍數(shù)釋放。

農(nóng)村淘寶農(nóng)資商家合作部總經(jīng)理王延哲分享了農(nóng)村淘寶的案例，王延哲提出，“不提顛覆，只談融合”，阿里巴巴選擇“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村、農(nóng)村事業(yè)部”，建立生態(tài)鏈，更好地服務(wù)農(nóng)業(yè)。阿里巴巴創(chuàng)建的初衷是讓農(nóng)民買得實惠，降低成本，賣得輕松，人才回流。所以，阿里巴巴要在農(nóng)村建生態(tài)，促商業(yè)。把每一個村級服務(wù)站變成一個生態(tài)服務(wù)中心，最后創(chuàng)造農(nóng)村的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值，而不是簡單的蓋座樓。

在糧價下滑、化肥零增長、互聯(lián)網(wǎng)、用戶時代、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)鏈等現(xiàn)狀下農(nóng)資的新機(jī)會在哪里？《農(nóng)資與市場》雜志社總編馮衛(wèi)東認(rèn)為農(nóng)資營銷的下一個機(jī)會將是產(chǎn)業(yè)鏈。未來的競爭不再是同一個緯度上的競爭，單靠一個品類、價格、服務(wù)的競爭，空間已經(jīng)越來越小了，經(jīng)銷商已經(jīng)被逼到不得不做產(chǎn)業(yè)鏈了。

打造從種子到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈。廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理楊春華：競爭到最后是“�！闭邽橥�，保持良好的心態(tài)最重要。從基層走來，更多關(guān)注土地、餐桌，從種子到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)資源整合、融合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。從做產(chǎn)品的“農(nóng)資1.0”時代開始，升級到終種植服務(wù)，倉儲、物流、技術(shù)都要抓。建立為上下產(chǎn)業(yè)鏈提供供應(yīng)的平臺，從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，再到全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，最后實現(xiàn)完全“O2O模式”。在“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”時代，要實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、模式化種植、科學(xué)化管理，運(yùn)用“六統(tǒng)一”模式，完成統(tǒng)一供種、供肥、機(jī)械操作、技術(shù)管理、農(nóng)業(yè)保險、價格與收購結(jié)算來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

在當(dāng)前形勢下，農(nóng)資發(fā)展從“1.0時代”進(jìn)化到“4.0”時代就是把所有獨(dú)立的因素調(diào)理在一起，形成產(chǎn)業(yè)鏈，只有緊盯“種子、銷售、價格、產(chǎn)量”這幾個核心關(guān)鍵問題，才能夠打開農(nóng)民的產(chǎn)品銷路，在整合期必須要“抓住頭和尾”，將中間的一些資源進(jìn)行整合，抓好兩頭、整合中間，這樣產(chǎn)業(yè)鏈就坐起來了，企業(yè)經(jīng)銷商對面臨的困擾也從根本上解決了。

當(dāng)前企業(yè)生產(chǎn)面臨成本的增加，農(nóng)資市場需求量的減少導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展壓力增大，傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營已經(jīng)跟不上時代的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)大背景下，企業(yè)應(yīng)及時建立產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，創(chuàng)造出一種新模式來解決當(dāng)前面臨的困境。