復合肥觀望冬儲 經(jīng)銷商“壓力山大”
關鍵詞:復合肥
目前,秋季復合肥基層陸續(xù)結(jié)束,很多經(jīng)銷商反映這一季的行情不是很理想,農(nóng)資行業(yè)微利潤越來越平常。本季下游競爭非常殘酷,渠道過多,產(chǎn)品琳瑯滿目,不僅農(nóng)民選擇盲從,很多經(jīng)銷商也頭疼于市場環(huán)境的混亂。至于冬儲市場,廠家陸續(xù)出臺冬儲政策,計息保底,主流出廠價格:45%硫基復合肥在2300-2450元/噸,45%氯基復合肥在2000-2150元/噸。經(jīng)銷商反映比較慎重,他們大多想等到磷復肥會議之后才出手,儲備量還有待商榷。
下游市場惡意競爭加劇
很多經(jīng)銷商反映今年的市場行情不好導致銷量欠佳,但是更多的經(jīng)銷商則認為是惡意的市場競爭惹的禍,因為農(nóng)資經(jīng)營門檻放開,很多人涌入了這個行業(yè),雖然說從長遠的市場發(fā)展來看,是為了讓農(nóng)資行業(yè)更健康地發(fā)展,但是從現(xiàn)階段來看,通過市場優(yōu)勝劣汰的農(nóng)資市場還需要一定時間,現(xiàn)實的農(nóng)資市場還是混亂的,假貨泛濫橫行,更因為農(nóng)民無法分辨真?zhèn)谓o了這些違法人員以可乘之機,很多老農(nóng)資人無奈退出這個行業(yè)。
經(jīng)銷商謹慎對待冬儲
冬儲方面,廠家主要的政策是計息打款,只是多數(shù)經(jīng)銷商都處于觀望中。陶社社說:“冬儲還是會儲備,只是會根據(jù)往年銷售的行情儲備適量的貨,估計要等到磷復肥會后廠家才會有一個明確的價格,我們也會向廠家反映農(nóng)民在價格方面的承受能力,因為今年的農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)價格不理想,農(nóng)民的收入會受到影響,所以農(nóng)民對種植的信心在減弱,從而導致農(nóng)民減少對農(nóng)資的投入,尤其是今年下半年,農(nóng)民在農(nóng)資投入上明顯減少很多,加上經(jīng)濟作物收成也不好,即便農(nóng)民不以農(nóng)業(yè)種植為主要生活來源,就算是以打工為主的農(nóng)民也在算這筆經(jīng)濟賬。此外,今年的回款比往年都慢,具體在11月份能否回款還未確定,這也是影響冬儲的原因之一!
經(jīng)銷商承壓頗大
賈桂利從業(yè)20年,與國內(nèi)比較有名的品牌合作10多年,是個忠實的經(jīng)銷商,但是行情低迷,廠家又制定了比較嚴格的銷售條款,即便是忠誠的他也表示壓力頗大。他說:“在這樣的市場行情,企業(yè)還要求我們增加銷量,實在是困難重重,想要把這些貨售賣出去就要付出更多的心力,現(xiàn)在除了對農(nóng)民開營銷會議,已經(jīng)沒有更好的辦法了,雖然覺得這個也不是有效的,但是沒辦法!碑斢浾邌柤爱?shù)氐霓r(nóng)業(yè)收成如何時,賈桂利說:“玉米因干旱而收成減少,收購價又不高,蘋果的價格比去年低了1元/斤,目前價格為1.6元/斤,即便如此,肥料利潤點仍舊出現(xiàn)在經(jīng)濟作物上,因為在經(jīng)濟作物上,大品牌的產(chǎn)品還是受農(nóng)民信任的。”
今年的市場行情尤其堪憂,即便是有成本增加的支撐,農(nóng)民也很難接受復合肥調(diào)漲價格,所以冬儲價格需在一個合理范圍內(nèi),且因為很多地區(qū)的農(nóng)民在土地產(chǎn)出方面的收入減少,使得農(nóng)民在新的種植季有可能減少對農(nóng)資投入。同時,因為農(nóng)民收入的減少,賒欠的貨款不能及時還上,那么有可能造成部分經(jīng)銷商資金鏈斷裂,影響后期儲備。
國家雖然提出化肥零增長,農(nóng)民也明白施用有機肥比較“養(yǎng)”地,但是農(nóng)民都不愿意減量,最主要的原因是土地經(jīng)過這么多年的過量施用,使得土質(zhì)退化嚴重,土地非常“饞”,自然產(chǎn)出非常少;春華秋實,農(nóng)民更看重眼前的產(chǎn)出,不顧忌土壤質(zhì)量,忽視對后世子孫的影響,所以需要國家增強對施用有機肥的補貼力度。
http://security-secrethostess.com/news/48757.htm
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