有機肥企業(yè)——口口相傳市場就成長起來了
“頂?shù)米√潛p,熬得住試用,經(jīng)得起考驗,耐得住寂寞,才能挺過來。”對于有機肥企業(yè)如何長久發(fā)展,南京明珠肥料有限責任公司董事長倪龍珠這樣總結(jié)。
“我們盡可能降低農(nóng)民的購買成本,積極申請得到資格認定,并努力成為中標企業(yè),這樣每噸可降低200元/噸的成本,當然只有質(zhì)量過硬者,才能中標。每噸售價300元左右,這會讓我們有很好的市場競爭優(yōu)勢。”他介紹,“我們還有時間上的優(yōu)勢,南京明珠肥料在2004年就已經(jīng)開始進軍有機肥市場。為了讓農(nóng)戶更加接受,我們讓用戶先用一段時間看效果再決定。同時,我們將更多焦點放在了種糧大戶等新型經(jīng)營主體身上,他們對有機肥的認知程度相對較高。”倪龍珠有著一套戰(zhàn)略,目前他的合作主體從江蘇走向了安徽、山東、黑龍江等地。安徽和縣菜農(nóng)馮強明跟倪龍珠合作已經(jīng)超過10年,他告訴記者:“以前菜地里用的是農(nóng)家肥,沒腐熟,里面菌也多。但最初倪總來推廣,我也半信半疑,后來還是決定嘗試下,沒想到這一試驗就是10年,現(xiàn)在我種的蔬菜品質(zhì)都令大家羨慕,不僅肉質(zhì)厚,顏色也光亮,產(chǎn)量還提高了35%~40%。”
倪龍珠說:“我的肥料就是這樣,用戶們一個個口口相傳,市場慢慢地就成長起來了!蹦壳,南京明珠肥料公司一年可以生產(chǎn)3萬多噸的有機肥,因肥效好,有近1萬噸由各級農(nóng)業(yè)部門向農(nóng)戶推廣,剩余的2萬余噸,就在用戶的口口相傳中消化了!昂畏N蔬菜品種,該使用怎樣的有機肥化肥比例,我們公司聘請了專門的農(nóng)藝師進行現(xiàn)場指導!焙芏嘟斩捓闷髽I(yè)之所以虧損,一個重要的原因是生產(chǎn)技術(shù)不成熟,直接導致生產(chǎn)工藝簡陋。南京明珠肥料公司采用南京農(nóng)業(yè)大學沈其榮教授的微生物太陽發(fā)酵技術(shù),不僅簡化了生產(chǎn)工序,在連續(xù)兩次發(fā)酵后,產(chǎn)出的有機肥料殺菌腐熟充分,富含鈣、鎂、硫、硅、鐵、鋅、硼、錳等中微量元素,其中的有機質(zhì)、有效生物菌和其他含碳高分子化合物及腐植酸,能使土壤透氣、保肥、保水。
無獨有偶,江陰聯(lián)業(yè)生物科技有限公司也將發(fā)展策略定位在了高效經(jīng)濟作物上?偨(jīng)理陸建明介紹,公司已有10年的有機肥生產(chǎn)史,現(xiàn)在年產(chǎn)有機肥量在10 萬噸左右,而銷售對他也不是問題。陸建明在銷售肥料前,會為種植戶做田間試驗,“葷素”搭配,找到合適的有機肥與化肥配比。就葡萄而言,根據(jù)目標產(chǎn)量、口感、保鮮時間長的目標,開出施肥單,再通過經(jīng)銷商、農(nóng)技人員讓種植戶了解具體的施肥配比。江陰聯(lián)業(yè)增加了微生物有機肥的生產(chǎn)線,陸建明稱之為高端餐飲,一噸成本要1000多元。對于成本高農(nóng)民會否有所顧慮,陸建明認為,在他接觸的眾多種植個體中,大家不是在乎投入成本,而是更加在乎投入產(chǎn)出效益比,只要能獲得更高的收益,農(nóng)民是舍得投入的。
http://security-secrethostess.com/news/48348.htm
歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請保留以上網(wǎng)址
- 轉(zhuǎn)基因玉米和水稻不可能在市場上出現(xiàn)
- 河南復合肥市場轉(zhuǎn)好,市場價格逐步回升
- 今年新大米上市價不貴 線上銷售火物流費用高
- 吉林省開展農(nóng)資打假 挽回損失2764.48萬元
- 陜西省加大查辦和預防涉農(nóng)惠民領域職務犯罪力度
- 廣東仁化縣多措并舉狠抓農(nóng)機安全生產(chǎn)
- 磷銨算細賬,未旺先跌后市堪憂
- 牡丹區(qū)低碳農(nóng)機成為農(nóng)民的“新寵”
- 建設美麗鄉(xiāng)村正當時——美麗鄉(xiāng)村建設的現(xiàn)狀與思考
- 遼寧省農(nóng)發(fā)行投放化肥儲備貸款12.7億元
- 2015教你如何識別農(nóng)藥三證,快速識別假劣農(nóng)藥
- 農(nóng)民觸“電”路寬
- 溫州:本地菜量增 菜價下降
- 無公害農(nóng)藥合理使用原則
- 四類控釋肥在化肥行業(yè)各顯神通
- 湛江市春耕面積累計達239.63萬畝
- 宜川:2012年蘋果預計產(chǎn)量43.05萬噸
- 江西贛縣:農(nóng)機有了路 農(nóng)民受了惠
- 各地積極備肥,春耕貨源充足
- 斬斷窮根奔小康——甘肅省武威市古浪縣實施高深山區(qū)農(nóng)牧民“下山入川”工程側(cè)記