農(nóng)資經(jīng)銷有訣竅整合產(chǎn)品推套餐
農(nóng)資經(jīng)營店是什么樣子?“貨品擺放雜亂,宣傳頁掛滿墻。”是大多數(shù)農(nóng)民對農(nóng)資店的印象。許多常年經(jīng)營農(nóng)資生意的店主也坦言,“店里貨品本來就多,到農(nóng)忙的時候,只顧幫農(nóng)民挑選產(chǎn)品了,哪有工夫收拾?”而這種情況,在信陽市平橋區(qū)明港鎮(zhèn)馬世海的農(nóng)資經(jīng)營店里,并不存在。
這家店面有點(diǎn)“大不同”
與街上的超市等店比起來,馬世海的農(nóng)資店并不大,但店里干凈整齊,門口也打掃得干干凈凈。入門處的玻璃柜臺上,放著一臺電腦,柜臺里以及后面的貨柜上,整齊地擺放著各種農(nóng)藥產(chǎn)品。店的另一側(cè)是肥料區(qū)域,放置著幾種不同的肥料,而這里只是肥料產(chǎn)品的展示區(qū),大量的肥料存放在門店后的倉庫里。
對于店里的布置,馬世海介紹說,雖然他經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品只有三年時間,但從一開始就決心做出改變,要讓自己的農(nóng)資店,區(qū)別于一般店面的雜亂無章。干凈整潔的店面,不僅能改善自己的工作環(huán)境,農(nóng)民也很認(rèn)可這種“正規(guī)”。
推套餐 農(nóng)資新手有訣竅
明港鎮(zhèn)人口眾多,耕地面積大,主要種植小麥、玉米、水稻、花生等作物。馬世海介紹說,雖然耕地面積大,對農(nóng)資產(chǎn)品需求大,但是由于當(dāng)?shù)馗吒郊又缔r(nóng)作物種植較少,因此農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品的價格承受能力有限。很多農(nóng)資產(chǎn)品,農(nóng)民又愛又恨,既愛質(zhì)量,又“恨”價格。中化螯合肥便遭遇這種情況。農(nóng)民信賴中化化肥的品牌與質(zhì)量,通過使用也看到了螯合肥的實(shí)際效果,卻對其相對高的價格望而卻步。
馬世海的農(nóng)資店里從種子、化肥到農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品相對齊全,他便將產(chǎn)品組合起來,以套餐的形式出售。這樣以來,農(nóng)民得到了一定的價格優(yōu)惠,馬世海也獲得了穩(wěn)定的客戶和產(chǎn)品銷量。“只要交一部分定金,就可以預(yù)定整季需要的全部農(nóng)資產(chǎn)品,不僅總價有所降低,費(fèi)用還是分批繳納,效果很不錯。”馬世海說。
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