外資種業(yè)巨頭在華成功的三大要素

重視研發(fā) 憑借優(yōu)勢種子獲得市場份額外資種業(yè)巨頭在華能夠成功的重要因素之一是重視研發(fā)。大量資金投入到研發(fā)中，才有可能獲得優(yōu)質(zhì)的種子，進(jìn)而擴(kuò)大市場份額。

種植戶選擇種子的關(guān)鍵是該品種是否高產(chǎn)、是否具有強(qiáng)大的抵抗病蟲害能力。率先在中國種子市場發(fā)力的孟山都，正是靠其優(yōu)質(zhì)的種子在中國打開市場。1992年，黃河和長江流域棉花主產(chǎn)區(qū)發(fā)生棉鈴蟲災(zāi)害，長江流域棉產(chǎn)區(qū)減產(chǎn)30%，黃河流域棉產(chǎn)區(qū)減產(chǎn)60%至80%，部分地區(qū)甚至絕產(chǎn)，作為當(dāng)時(shí)中國出口創(chuàng)匯支柱產(chǎn)業(yè)之一的棉紡織業(yè)受到嚴(yán)重影響。4年后，孟山都的抗蟲棉進(jìn)入中國市場，因該品種的抗棉鈴蟲特點(diǎn)，得到了種植戶的青睞，1998年時(shí)，其市場份額高達(dá)95%。

優(yōu)質(zhì)的品種是靠大量科研經(jīng)費(fèi)的投入來支撐的。孟山都的財(cái)報(bào)顯示，2009年其用于研發(fā)的投入高達(dá)10.98億美元，占銷售收入的9%以上。另一種業(yè)巨頭先正達(dá)在美國、英國、瑞士、法國、荷蘭、印度和中國均建立研發(fā)中心，擁有4000多人研發(fā)人員，2009年的研發(fā)投入搞到9.6億美元，僅在中國，先正達(dá)已累計(jì)投資2億美元以上用于產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。

在中國開展研發(fā)合作 借用“中國智力”外資種業(yè)巨頭重視直接研發(fā)投入同時(shí)，還在中國開展研發(fā)合作，借用“中國智力”為其服務(wù)。

2001年，孟山都與中國種業(yè)集團(tuán)公司合資成立“中種迪卡雜交玉米種子有限公司”進(jìn)行研發(fā)。目前已經(jīng)培育出的玉米雜交品種有迪卡683、迪卡656、迪卡743、迪卡007等，這些玉米品種的豐產(chǎn)性、抗病性、抗逆性均較好。

2009年初，先正達(dá)與安徽省農(nóng)科院水稻研究所達(dá)成一項(xiàng)為期8年的合作協(xié)議，旨在以水稻為模式職務(wù)，對新型基因功能進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室和田間驗(yàn)證，用于水稻、玉米和大豆等主要作物的性狀研究。

通過與內(nèi)資的研發(fā)機(jī)構(gòu)合資的方式，外資種業(yè)巨頭借用“中國智力”為其服務(wù)。而與之形成鮮明對比的是，“中國智力”在中國自己的體制內(nèi)卻很難發(fā)揮作用，國內(nèi)的大學(xué)等科研院所具有研發(fā)實(shí)力，但主要以研究為主，不管生產(chǎn)和流通，研、制、銷的分離，使得一項(xiàng)科研成果出來后，要經(jīng)過復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，很難發(fā)揮作用。

全方位服務(wù)種植戶 擴(kuò)大種子推廣面積跨國種業(yè)巨頭十分重視種子消費(fèi)者，采取多種方式培訓(xùn)農(nóng)戶，這其中的典型代表為杜邦先鋒。

杜邦先鋒每年召開苗期現(xiàn)場會、田間現(xiàn)場會和脫粒現(xiàn)場會這“三會”。杜邦先鋒向農(nóng)民大力推廣單粒播種技術(shù)，即播種時(shí)，每個(gè)坑里只放一粒種子，這種播種方式雖然省種子，但農(nóng)民擔(dān)心無法100%成活。杜邦先鋒通過苗期現(xiàn)場會讓農(nóng)民看到單粒播種能夠保證全苗后，農(nóng)民們逐漸接受了這種播種方式。此外，杜邦先鋒在玉米收獲后舉行脫粒現(xiàn)場會，讓該公司的先玉335與其他品種現(xiàn)場比單產(chǎn)，讓農(nóng)民直觀的感受到了其產(chǎn)品的優(yōu)勢。通過“三會”杜邦先鋒與農(nóng)民有了近距離的接觸，可以向農(nóng)民推廣該公司的各種技術(shù)和產(chǎn)品。此外，如果農(nóng)民的糧食賣不出去，他們還負(fù)責(zé)聯(lián)系糧庫，提供多方面的服務(wù)。

跨國種業(yè)巨頭以顧客為上帝的服務(wù)意識和完善的服務(wù)措施，顯然要比農(nóng)村傳統(tǒng)的種子站更具競爭力，而爭取到了農(nóng)民，就意味著獲得了種子的推廣面積，再加上產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，先玉335成為中國玉米單品種植面積第一也就不足為奇。
http://security-secrethostess.com/news/454.htm
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