江蘇農(nóng)化企業(yè)探尋增效之路

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今年以來，江蘇農(nóng)化企業(yè)的日子不太好過。由于地處東部沿海地區(qū)，江蘇省農(nóng)化行業(yè)市場資源豐富，又具有較為突出的出口優(yōu)勢，吸引了不少中西部農(nóng)化企業(yè)紛紛搶灘，使本已競爭激烈的本地市場更加白熱化；同時，國際金融危機(jī)和歐債危機(jī)給出口市場帶來的負(fù)面影響未消，也為江蘇農(nóng)化企業(yè)的生存環(huán)境打上了陰影。然而近日，記者走訪一些江蘇農(nóng)化企業(yè)了解到，在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢并不樂觀的情況下，不少企業(yè)潛心探索生存之道，在激烈的競爭環(huán)境中活出了滋味。江蘇南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司是一家上市公司。近年來，該公司在搬遷過程中新增了較為齊全的環(huán)保安全設(shè)施，投入巨大；同時，由于開工率不高，公司一度處于虧損經(jīng)營狀態(tài)。在這樣的形勢下，搬遷后的江山股份選擇將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級作為發(fā)展的著力點(diǎn)。“以新增添的高效環(huán)保設(shè)施作保障，我們一方面保持了草甘膦裝置較高的開工率，并通過緊盯市場，強(qiáng)化產(chǎn)、供、銷全過程管理，提高對市場的快速反應(yīng)能力，促進(jìn)銷售穩(wěn)步增長；另一方面，我們充分利用三氯化磷、三氯乙醛、敵百蟲等農(nóng)藥中間體產(chǎn)品較為齊全的優(yōu)勢，保持其他農(nóng)藥品種間的靈活銜接和轉(zhuǎn)換，堅持向高附加值品種傾斜�！苯�山股份董秘宋金華對記者說。記者了解到，這樣的發(fā)展戰(zhàn)略使江山股份今年徹底扭轉(zhuǎn)了被動局面。公司三季報顯示，在上半年江山股份扭虧為盈、實現(xiàn)凈利潤568萬元的基礎(chǔ)上，今年前三季度公司實現(xiàn)凈利潤1155萬元�！敖�山股份已經(jīng)走出低谷，正在走向事業(yè)的二次輝煌�！彼谓鹑A表示。如果說農(nóng)藥企業(yè)的境遇差強(qiáng)人意的話，那么今年江蘇化肥企業(yè)的日子可以說普遍不佳。特別是下半年以來，尿素價格從先前的2450元高位持續(xù)回落，目前已跌到2000元以內(nèi)，市場慘淡。蘇北最大的氮肥企業(yè)江蘇晉煤恒盛化工有限公司今年就遭遇了“首尾夾擊”的尷尬：

一方面，具有80萬噸尿素生產(chǎn)能力的恒盛化工面臨著氮肥價格下降的壓力；另一方面，今年以來原料煤價格上漲100余元，若按年耗160萬噸煤炭計，意味著公司將要減少利潤1.6億元。為此，公司加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，深挖內(nèi)部潛力，以挖潛增效來對沖減利因素。例如，上半年公司通過建立準(zhǔn)確的水力數(shù)學(xué)模型，共投入1000萬元增設(shè)自動控制系統(tǒng)，徹底解決了循環(huán)水系統(tǒng)高能耗問題，達(dá)到節(jié)能效果的最大化，年節(jié)能2520噸標(biāo)煤；下半年則建成了25萬噸型煤裝置，采用技術(shù)先進(jìn)的腐植酸黏結(jié)劑成型生產(chǎn)工藝，將塊煤加工過程中產(chǎn)生的煤渣全部消化，解決了長期以來熱電鍋爐燒高價無煙粉煤的問題，在實現(xiàn)節(jié)能低碳的同時，增效2000萬元。另外，該公司還千方百計優(yōu)化控制生產(chǎn)線，力爭開滿開足，使效益最大化�！皯{借良好的產(chǎn)品質(zhì)量和市場信譽(yù)，公司生產(chǎn)線實現(xiàn)滿負(fù)荷運(yùn)行，每天2600噸尿素隨產(chǎn)隨銷。我們就是希望通過加大產(chǎn)量，來降低單位產(chǎn)品的固定費(fèi)用，并及時回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)次數(shù)以提高資金利用率。”公司副總經(jīng)理黃殿富告訴記者。相對于內(nèi)部挖潛，江蘇安邦電化有限公司走的是另外一條路子。該公司通過擴(kuò)大農(nóng)藥網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，大力增強(qiáng)品牌效應(yīng)，加速研發(fā)高端品種，積極參與跨區(qū)域政府采購等經(jīng)營策略，成功遏制了國際金融危機(jī)帶來的經(jīng)營下滑趨勢，實現(xiàn)了業(yè)績的兩年大幅增長。據(jù)了解，去年公司盈利4000余萬元，而今年僅上半年盈利就超過了6000萬元。記者在安邦公司采訪中了解到，公司農(nóng)藥經(jīng)營所采取的具體策略包括：

一是不斷加大國內(nèi)市場的推廣力度，繼續(xù)拓展農(nóng)藥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)范圍，重點(diǎn)開發(fā)廣東、廣西市場和東北市場，對湖南、浙江及江蘇等主要農(nóng)藥市場配置宣傳車，積極參加植保農(nóng)藥會議，組織召開農(nóng)民會，將宣傳促銷重心下沉；二是加強(qiáng)公共關(guān)系營銷，充分利用“安邦”中國馳名商標(biāo)的美譽(yù)度，積極參加政府采購招投標(biāo)，提高新型現(xiàn)代農(nóng)藥吡蚜酮、噻嗪酮等的市場占有率，以銷售數(shù)量來擴(kuò)大盈利；三是加速研發(fā)高端、高附加值產(chǎn)品，如公司具有國內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)的六氯環(huán)戊二烯、國內(nèi)最大的乙烯利等優(yōu)勢產(chǎn)品，均成為重要的利潤增長點(diǎn)。
http://security-secrethostess.com/news/18592.htm
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