菏澤肥料產(chǎn)業(yè)集群觀察 創(chuàng)新對接規(guī)模農(nóng)業(yè)

截至目前，金正大生態(tài)工程集團股份有限公司、湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司、湖北祥云(集團)化工股份有限公司、煙臺眾德集團有限公司等外來農(nóng)資企業(yè)先后落戶菏澤。近年來這些大企業(yè)落戶荷澤，就是看重菏澤的區(qū)位優(yōu)勢和龐大的輻射能力。一位企業(yè)負責(zé)人告訴記者。全國布局成為了當(dāng)?shù)睾芏啻笮蛷?fù)合肥企業(yè)發(fā)展的趨勢。而魯西南地區(qū)可謂兵家必爭之地。

幾年在當(dāng)?shù)赝顿Y收獲很多。而面對外來企業(yè)，本地企業(yè)的表現(xiàn)也可圈可點。

山東天山豐耘生態(tài)肥業(yè)有限公司作為菏澤本土最大的肥料企業(yè)目前已經(jīng)具備了130萬噸新型復(fù)合肥料的生產(chǎn)能力。董事長申傳信告訴記者，菏澤已成為農(nóng)資行業(yè)必爭之地。天山豐耘肥業(yè)當(dāng)前總投資超過5.6億元。占地超過600畝。企業(yè)的產(chǎn)品包括硝硫基高塔和碳酶復(fù)合肥、脲甲醛肥料、水溶肥多種新型復(fù)合肥料。

山東華糧集團董事長王紅亮表示，他們也抓住了菏澤區(qū)位的優(yōu)勢。華糧集團肥料生產(chǎn)線的產(chǎn)能已經(jīng)達到50萬噸以上。他們引進山東農(nóng)科院的技術(shù)生產(chǎn)的新型復(fù)合肥料也有很好的前景。

新型復(fù)合肥料是突破點

荷澤的肥料產(chǎn)業(yè)是近五年發(fā)展起來，與國內(nèi)新型肥料同步，當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對新型肥料的需求也在迅速增長。肥料產(chǎn)業(yè)方面的新項目必須抓住新型復(fù)合肥料這個大種類才有成長空間。

有機無機復(fù)混肥是新型肥料中重要的一個分支。在荷澤有一家國內(nèi)知名的有機無機復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè)——山東綠寶珠生物肥業(yè)有限公司，企業(yè)地處于東明縣。綠寶珠的董事長劉文雷從2007年就提出了靠有機無機復(fù)混肥產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)劃，此后他領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)一直堅定不移地走在有機無機復(fù)混肥發(fā)展的路上。特別值得一提的是，作為有機無機復(fù)混肥的重要生產(chǎn)企業(yè)，綠寶珠計劃自2014年用三年時間，與《農(nóng)資導(dǎo)報》攜手開展有機無機復(fù)混肥推廣年活動。他們引入行業(yè)專家、媒體記者、經(jīng)銷商、農(nóng)戶共同參，搞了試驗示范、農(nóng)化講座、下鄉(xiāng)推廣、測產(chǎn)、贈肥等一系列活動，讓更多經(jīng)銷商了解有機無機復(fù)混肥知識，讓更多農(nóng)民用上了這種新型肥料。同時，也有更多的人認識了綠寶珠這家有機無機復(fù)混肥龍頭企業(yè)。

記者了解到，綠寶珠今年的有機無機復(fù)混肥推廣活動更加明確、更加深入，他們提出要過多方互動、上下游參與。這樣的推廣工作，是瞄準了農(nóng)資經(jīng)銷商、種植大戶及部分農(nóng)民群體。

記者觀察，綠寶珠的做法不僅為他們的產(chǎn)品銷售打開了局面，還對周邊很多企業(yè)起到了啟發(fā)和示范作用，不少企業(yè)也在針對自己的產(chǎn)品特色，設(shè)計自己的推廣活動。而這樣的活動又都是緊緊圍繞當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)資市場格局而設(shè)計的。這種精心設(shè)計的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷推廣，能幫助企業(yè)精準地占領(lǐng)市場。

生產(chǎn)企業(yè)嘗試營銷新模式

菏澤農(nóng)業(yè)在順應(yīng)相關(guān)政策和不斷嘗試新模式。土地流轉(zhuǎn)、種植大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社的不斷發(fā)展，給肥料生產(chǎn)企業(yè)提出了新的課題。記者了解到，目前幾乎所有菏澤本地農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)都在細分市場，抓住用戶。

近日，華糧合作社三架植保無人機開始投入小麥植保服務(wù)成為了當(dāng)?shù)刂匾�的農(nóng)業(yè)新聞。菏澤黃河灘區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司去年通過土地流轉(zhuǎn)，承包了東明縣9000余畝土地種植小麥。今年這些小麥統(tǒng)一采取了無人機進行一噴三防。該公司總經(jīng)理賢偉華介紹，今年他們和和華糧集團合作采用無人機進行小麥一噴三防，效果非常好，速度也快，基本上一畝地噴防時間控制在一分鐘左右。無人機不僅改變了傳統(tǒng)的人工噴灑農(nóng)藥作業(yè)模式。同時也讓農(nóng)藥噴灑質(zhì)量和效率也比往年有了大幅提高。

而一位當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)給出的答案是：“菏澤地區(qū)提出，農(nóng)業(yè)發(fā)展要抓龍頭、建基地、理市場、培專社、強設(shè)施、創(chuàng)特色，企業(yè)的嘗試正符合這種精神。 我們希望有更多的企業(yè)和資金參與農(nóng)業(yè)發(fā)展，這將為菏澤農(nóng)業(yè)注入新的活力�！�

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區(qū)域農(nóng)資展十年精彩

農(nóng)業(yè)的需求，肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使荷澤的農(nóng)資市場非�；钴S。當(dāng)?shù)卣�府在認真研究之后，把區(qū)域農(nóng)資展作為當(dāng)?shù)氐囊恍椭匾�工程來抓。菏澤農(nóng)資會成為山東省重點支持培育的涉農(nóng)類專業(yè)展會，到目前為止已經(jīng)連續(xù)成功舉辦了十屆。

展會負責(zé)人任偉告訴農(nóng)資導(dǎo)報記者。第十屆菏澤農(nóng)資交易會已經(jīng)全面升格為國家級展會，得到農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、國家貿(mào)促會、山東省政府的大力支持。該展會享受的政策扶持多，籌備力度大，組織能力強，山東主要企業(yè)全部參展，規(guī)模檔次全面提升，展會形象全新改版。

農(nóng)資展會在行業(yè)里不算新生事物，甚至有觀點認為它已經(jīng)落伍、面臨淘汰，但為什么在荷澤它還能保持活力。它與菏澤地區(qū)種子、化肥、農(nóng)藥的銷售有關(guān)。第一、菏澤地區(qū)農(nóng)資銷售還處于初級階段。龐大的農(nóng)村經(jīng)銷商群體服務(wù)一家一戶的農(nóng)民。經(jīng)銷商不但要做銷售還要兼顧技術(shù)服務(wù)。但當(dāng)前小經(jīng)銷商無論從資金、知識還是經(jīng)銷規(guī)模來看，都無法滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的需要。第二，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群需要的是規(guī)�；�、一體化，產(chǎn)業(yè)的縱向和橫向聯(lián)結(jié)。而當(dāng)前菏澤地區(qū)農(nóng)資沒有形成體系。作物施肥綜合解決方案還處在小范圍的推廣和示范階段。第三，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群分工明確，需要有強大的物流平臺作為支撐。從當(dāng)前來看，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群相配套的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資的流通平臺、信息平臺在本地區(qū)還不夠流暢，電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式還無法發(fā)揮作用。

以發(fā)展的眼光看，這種大綜合式的展會將來有可能被更加細分工的精準式的展會逐步取代。電子商務(wù)的崛起也使大家對現(xiàn)場展會的依賴底降低。新的變化、新的格局遲早會來。