塔石化大顆粒尿素走俏南疆

截至目前，塔里木石化公司今年已銷售大顆粒尿素31萬噸，僅南疆市場就銷售近18萬噸，凸顯了昆侖牌尿素在南疆市場的主體地位。

南疆五地州是大顆粒尿素產(chǎn)品的主要市場，近年來，隨著化肥市場疲軟，昆侖牌尿素已不再是“皇帝的女兒不愁嫁”了，相反要面對來自多家企業(yè)的“圍追堵截”，特別是今年一季度，面臨化肥產(chǎn)能過剩、化肥市場低迷以及國家對化肥運價、電價、氣價和稅收等優(yōu)惠政策逐步取消等諸多嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，要提質(zhì)增效，必須第一時間搶占身邊的高效市場。

因此，今年年初以來，在塔石化等生產(chǎn)單位抓產(chǎn)品質(zhì)量的同時，塔里木油田相關(guān)化肥銷售單位也通過調(diào)研、走訪、交流，摸清了南疆、東疆、北疆化肥市場行情，了解客戶對大顆粒尿素的需求，為擴(kuò)大尿素產(chǎn)品市場占有率提供翔實的信息支持。

在梳理信息后，南疆銷售部門及早開展配送業(yè)務(wù)。從今年年初開始，塔西南煉化銷售部將鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的供肥計劃進(jìn)行網(wǎng)上公示，每月發(fā)貨后對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點進(jìn)行跟蹤檢查、考評，并打通了南疆地區(qū)庫爾勒至和田、葉城、疏勒等地的鐵路發(fā)運和和田部分縣市的公路發(fā)運渠道，將大顆粒尿素布入鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點，力爭各個點均有貨源，實現(xiàn)化肥銷售、市場控制精細(xì)化管理。

塔石化主動出擊，積極提升在產(chǎn)品定價和流向方面的話語權(quán)、主動權(quán)，用優(yōu)質(zhì)高效市場占有率獲得更好的銷售收益。在多方的共同努力下，煉油與化工分公司、西北化工銷售公司、塔西南煉化銷售部等單位形成了目標(biāo)共同體，尤其是銷售人員積極走訪南疆化肥市場，擴(kuò)大尿素市場份額。

在大顆粒尿素生產(chǎn)上，塔石化打通全線工藝流程，夯實生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，深入分析研究遇到的各類問題，優(yōu)化、固化工作程序，修訂完善操作規(guī)程和操作卡，使得裝置開停工水平不斷提高，并以平穩(wěn)生產(chǎn)為中心，加強狀態(tài)監(jiān)測和預(yù)知性維修，解決制約裝置長周期運行的瓶頸問題，使大化肥裝置的生產(chǎn)水平不斷增強。

同時，塔里木油田發(fā)揮整體合力優(yōu)勢，塔石化和塔西南強強聯(lián)合，在充分發(fā)揮南疆市場網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢中，調(diào)動銷售人員積極性，通過廣告宣傳、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點鋪貨等多種營銷措施，積極推介擴(kuò)大南疆市場的份額，提升煉化產(chǎn)銷一體化管理，實現(xiàn)了雙贏。

下一步，塔里木油田將進(jìn)一步在大顆粒尿素產(chǎn)品合格率、銷售模式、產(chǎn)品形象上做文章，提升大顆粒尿素的市場占有率，確保為南疆農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收提供優(yōu)質(zhì)化肥。