3億根玉米棒 這樣飛往全國

3億根玉米棒 這樣飛往全國 2011年06月10日09:26 湖北日報共有條評論湖北日報訊 圖為：甜玉米大王查看即將上市的甜玉米記者 孫 濱 實(shí)習(xí)生 羅思思 通訊員 謝永紅昨日，記者穿行103省道采訪甜玉米之鄉(xiāng)漢南。平整的公路兩側(cè)，綿延30多公里青翠欲滴的“青紗帳”中，金燦燦的玉米穗迎風(fēng)搖曳，香甜撲鼻。6月是漢南甜玉米集中采摘期，一個多月的時間，約有3億根玉米棒子銷往全國各地，端上百姓餐桌。對比1個月前席卷大江南北的“菜剩之痛”，漢南的鮮食甜玉米是如何準(zhǔn)確地摸清市場“神經(jīng)”，實(shí)現(xiàn)商家、種植戶、市民共贏的呢？“玉米大王”40萬元買誠信在玉米棒子身上，漢南吃過虧的人可不少。十幾年前，不少漢南人合伙開著農(nóng)用車，把玉米拖到武泰閘批發(fā)市場，四處求著販子收購。鄧南街南莊村的農(nóng)民李長平回憶往事，唏噓不已：“年份不好時，玉米賣到幾分錢一斤都沒人要，只能將成車的玉米拖到奶牛場當(dāng)飼料處理。”2005年，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生曾思來，成為了漢南區(qū)第一個買賣玉米的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。當(dāng)年3月，他和種植戶簽訂合同，以0.33元一根的價格“吃”下了5000畝地的甜玉米，夢想著就此打造一個“玉米王國”。4個月后，曾思來費(fèi)了老鼻子勁將玉米拖到北京，打開車門卻傻了眼，一半長了毛。市場更是不通人情，單只玉米狂跌到6分錢。憶起那段經(jīng)歷，曾思來至今仍是后怕不已。但他如此總結(jié)“兵敗”北京的原因：訂單種植的模式?jīng)]有錯，敗就敗在甜玉米缺乏名氣，鮮有人知。當(dāng)年回鄉(xiāng)后，他如數(shù)兌現(xiàn)與農(nóng)戶簽訂的合同，虧損了40萬元。“花錢買誠信”的曾思來，從此闖出了名聲。次年，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民與他創(chuàng)辦的思念公司簽下3000畝訂單。借助當(dāng)年舉辦的漢南甜玉米節(jié)，甜玉米價格突飛猛漲，上市價格每只0.6元。曾思來不僅補(bǔ)虧40萬元，還賺了50多萬元。昨日在思念特種鮮食玉米專業(yè)合作社再度采訪曾思來，幾年光景下來，他已變得“財(cái)大氣粗”：訂單農(nóng)戶由以前的幾百戶增加到現(xiàn)在的7000多戶，面積達(dá)3萬多畝，去年創(chuàng)產(chǎn)值3000多萬元。有了“訂單”，就有了“定心丸”2005年的曾思來，闖出了漢南訂單種植的新路。訂單這一頭，專業(yè)合作社抓到了保障的貨源，農(nóng)戶“足不出村，行銷全國”。這兩天，鄧南街解放村八組農(nóng)民曾慶國把自家6畝甜玉米交售出去了，他又忙著在另4畝地里種植準(zhǔn)備“錯時”上市的秋甜玉米。他說：“現(xiàn)在種玉米，只管種，不愁銷。如果既要我們在地里忙，又要闖市場，就只能種一些四平八穩(wěn)的"懶"莊稼了。”訂單另一頭，這么多玉米又是靠什么銷售網(wǎng)絡(luò)飛出漢南的呢？故事還得從曾思來說起。在北京新發(fā)地市場販賣玉米時，為了讓消費(fèi)者接受甜玉米，他坐在車上，吃給客戶看，嘴巴都吃麻了。后來，安徽蕪湖在京闖市場的一家合作社老板周元竹看上了甜玉米，跟著曾思來回了漢南，“這么好的東西，我?guī)湍阗u。”第二年，他就銷售了兩車甜玉米。曾思來的妻子鄭潔潔也帶了一車甜玉米回老家浙江，“邊吃邊賣”。4萬根甜玉米打開了浙江市場，還帶回了200噸訂單。一傳十，十傳百。吃起來甜甜的、黏黏的漢南甜玉米，逐漸在全國市場闖出了名氣。來自全國各地的客商慕名而來，銷路日漸暢通。“廣東是玉米大省，銷售全國。但等到我們的甜玉米熟了，因?yàn)榱魍ǖ膬?yōu)勢，就把他們趕出了北方市場。”曾思來說�，F(xiàn)在，漢南區(qū)通過“農(nóng)膜大棚控溫”技術(shù)及不同品種，甜玉米從5月下旬到11月下旬都有產(chǎn)品“錯時”上市，結(jié)束了以前只有一個月上市期的歷史，甜玉米還反銷廣東市場。銷路好，訂單模式也有了變化。曾思來“網(wǎng)羅”來高校教授、技術(shù)專家和骨干共400多人的輔導(dǎo)隊(duì)伍，為訂單農(nóng)戶提供種子、肥料、技術(shù)等方面的服務(wù)。訂單價格也有了變化，市場價高于簽約“保底價”時，按市場價收購。農(nóng)戶吃了“定心丸”，積極性日漸高漲。甜玉米種植面積從1999年的幾千畝，發(fā)展到如今的10萬畝，接近我省甜玉米種植面積的一半。甜玉米節(jié)吆喝促成“農(nóng)超對接”除四方商賈的販賣外，真正讓漢南甜玉米“賣全國”的還是遍布各大城市的超市、倉儲。2005年6月，漢南舉辦首屆甜玉米文化節(jié)，開始大力吆喝甜玉米。第二屆甜玉米節(jié)上，除了生動有趣的生吃玉米大賽，甜玉米王競拍出3.8萬元天價，引得北京、遼寧、山東、福建等全國各大超市的經(jīng)銷商慕名前來。陳軍，中百倉儲總經(jīng)理。2005年，他別出心裁地搞了“漢南甜玉米文化周”，一元5支，特價特賣。倉儲盡管不掙錢，但鬧了人氣，甜玉米也逐漸受到市民認(rèn)可。之后每年6月，漢南甜玉米都成為商家拉動人氣的單品。在漢南當(dāng)?shù)�，曾思來的成功，吸引了千余農(nóng)民加入農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人行列。各類專業(yè)合作社如雨后春筍般冒出來，給“農(nóng)超對接”開了直通車。接連幾年的甜玉米節(jié)上，華聯(lián)超市、武商量販、沃爾瑪?shù)壬碳业念^頭相繼走到簽字桌前，與漢南的專業(yè)合作社農(nóng)民經(jīng)理們牽手。“超甜玉米皮薄汁多，脆甜濃香，符合都市人口味。但如果沒有連年的玉米節(jié)造勢吆喝，只怕仍是藏在深巷無人識。”漢南區(qū)一負(fù)責(zé)人說，甜玉米文化節(jié)是農(nóng)民豐收的節(jié)日，增加了農(nóng)民的收入，更增強(qiáng)了農(nóng)民對都市農(nóng)業(yè)的信心。
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