復(fù)合肥夏季市場(chǎng)將啟動(dòng)
關(guān)鍵詞:復(fù)合肥
進(jìn)入6月,芒種節(jié)氣已過(guò),小麥?zhǔn)崭、玉米播種,新一輪播種季節(jié)來(lái)臨。今年上半年復(fù)合肥市場(chǎng)表現(xiàn)不佳,無(wú)論是肥料的價(jià)格、市場(chǎng)啟動(dòng)、銷售進(jìn)程都比較平淡,相對(duì)于去年同期,今年的出廠價(jià)有 150-200元/噸的下降幅度。目前主流出廠價(jià)為:45%氯基復(fù)合肥為2200-2500元/噸,45%硫基復(fù)合肥為2400-2800元/噸。
整體銷量變化小
東北區(qū)農(nóng)資人林先生介紹,“以東北為例,雖然今年降雪頻繁、雨水多,使得播種推遲,但是從我們所統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看,整個(gè)市場(chǎng)的肥料銷售量其實(shí)并沒(méi)有減少,只是老百姓的用肥方式改變了。比如說(shuō)以前用二銨等單質(zhì)肥,現(xiàn)在用bb肥的逐年增多,按照畝施肥量,今年與往年沒(méi)有區(qū)別。”
供需矛盾凸顯
現(xiàn)在我國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩非常嚴(yán)峻。林先生無(wú)奈地說(shuō):“市場(chǎng)混亂、價(jià)格低,最重要的原因是上游的資源嚴(yán)重過(guò)剩,無(wú)論是尿素、二銨、鉀肥,還是復(fù)合肥,無(wú)一幸免。下游的渠道也太多,像遼寧阜新去年十幾家賣肥的,今年則30多家賣肥,而且進(jìn)貨的渠道不一樣,市場(chǎng)全面放開(kāi),產(chǎn)品良莠不齊,使得市場(chǎng)混亂,我們也沒(méi)有什么好辦法應(yīng)對(duì)。”
市場(chǎng)考驗(yàn)廠家承受能力
由于市場(chǎng)價(jià)格低,多數(shù)廠家利潤(rùn)比往年都有所減少,經(jīng)銷商競(jìng)相壓價(jià)手段層出不窮,廠商都比較“難受”。林先生說(shuō):“原料一直都在降,氮磷鉀都在降。今年尿素高峰時(shí)出廠價(jià)一度為2100元/噸,現(xiàn)在出廠價(jià)已降至1800元/噸;顆粒鉀肥在最高峰時(shí)價(jià)格則為2900-2950元/噸,現(xiàn)在降至 2600-2700元/噸;相對(duì)來(lái)說(shuō)二銨還好些,價(jià)格比較平穩(wěn),這個(gè)‘好’只能說(shuō)‘賠不賠’,都不賺錢!
對(duì)于剩貨問(wèn)題,林先生解釋說(shuō):“有剩貨是正常的,廠家不可能全部都能賣光。但是今年價(jià)格確實(shí)太低,據(jù)我們所知,今年大部分肥料廠家很少能賺到錢。產(chǎn)品賣出去的價(jià)格跟進(jìn)貨成本差不多,再加上其他費(fèi)用,包括倉(cāng)儲(chǔ)、物流、利息,基本都賠錢!
記者觀點(diǎn)
最近幾年,bb肥在東北、內(nèi)蒙古的接受程度越來(lái)越高,擠占了復(fù)合肥市場(chǎng)銷售份額。bb肥受歡迎的原因有三:一是bb肥相對(duì)于單粒的復(fù)合肥比較直觀,氮磷鉀從外觀上都能看到,尤其是加了緩釋、多肽等也能在bb肥中直觀地體現(xiàn)出來(lái),農(nóng)民相信“自己的眼睛”。二是bb肥價(jià)格不高,農(nóng)民豐產(chǎn)不豐收,土地產(chǎn)值低,使得農(nóng)民愿意選擇價(jià)格低的肥料。三是經(jīng)銷商銷售bb肥利潤(rùn)空間大,經(jīng)銷商愿意推銷。
今年市場(chǎng)價(jià)格低,看似農(nóng)民受益,其實(shí)不然:化肥市場(chǎng)環(huán)境惡劣,價(jià)格混亂,小廠家橫行,終端銷售進(jìn)入白熱化,“巧逼”農(nóng)民多用肥。市場(chǎng)全面放開(kāi),產(chǎn)品良莠不齊,農(nóng)民有從眾心理,小廠家小作坊抓住漏洞擾亂市場(chǎng),在風(fēng)調(diào)雨順的情況下,偷減含量的產(chǎn)品在土地上根本反映不出來(lái);終端經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,“化肥送貨上門”已不是營(yíng)銷服務(wù)方式,而是變相成為擾亂市場(chǎng)的手段。
雖然農(nóng)資行業(yè)洗牌已有些年頭,但整體效果略差,大廠家擴(kuò)張產(chǎn)能仍在繼續(xù),小廠家階段設(shè)廠數(shù)量也越來(lái)越多。產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重,明年市場(chǎng)究竟該怎么辦,廠家應(yīng)靜下心來(lái)想好出路。
http://security-secrethostess.com/news/25510.htm
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