農(nóng)資大環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)要確保定位準(zhǔn)確

近年來(lái)，隨著農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸激烈。面臨這樣的環(huán)境，經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)始采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段，想盡各種辦法來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，但最終帶來(lái)的結(jié)果卻是經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有想象的成功。因此，經(jīng)銷(xiāo)商要做的就是靜下心來(lái)，找準(zhǔn)自己的位子，選準(zhǔn)定位，決不能盲目跟風(fēng)。

把做生意當(dāng)做是賭博，遇到好的時(shí)候可能真的賺了不少錢(qián)。一旦遇到產(chǎn)品因質(zhì)量出了問(wèn)題，就會(huì)埋怨命運(yùn)不佳：人家多年經(jīng)營(yíng)就沒(méi)出問(wèn)題，為啥倒霉就偏偏讓自己遇上？最終是城門(mén)失火，殃及魚(yú)池，導(dǎo)致你的整個(gè)農(nóng)資店倒閉，使自己辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)多年的生意一朝覆滅。

其實(shí)，經(jīng)營(yíng)那些劣質(zhì)雜牌產(chǎn)品，雖然利潤(rùn)高些，但往往難以培育起自己的客戶(hù)群，因?yàn)檫@些客戶(hù)始終不知道恐怕連你自己都不知道，你在賣(mài)什么品牌，這種農(nóng)資店之所以目前能夠生存下去，特別是在農(nóng)業(yè)比較落后的地區(qū)還相當(dāng)普遍，但這終歸是一種短視行為。因?yàn)檗r(nóng)民終歸有覺(jué)悟的時(shí)候，一旦意識(shí)到這些產(chǎn)品存在嚴(yán)重問(wèn)題，他們就會(huì)掉頭，這樣的農(nóng)資店自然就會(huì)倒掉。

越是在這樣一種不健康的大環(huán)境下，你越應(yīng)該跳出常人的圈子，把自己的定位選擇在質(zhì)量過(guò)硬的正品上，這樣就更容易和那些劣質(zhì)貨區(qū)別開(kāi)來(lái)，更容易為客戶(hù)留下獨(dú)特的印象，更容易讓他們記住你。如果你堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)正宗品牌，搞好農(nóng)化服務(wù)，努力提高自己服務(wù)農(nóng)民的水平，這樣的品牌店才能適應(yīng)今后的發(fā)展，逐步得到農(nóng)民的認(rèn)可。

像大家都遇到過(guò)這樣的現(xiàn)象，現(xiàn)在很多農(nóng)民不像過(guò)去那樣直接購(gòu)買(mǎi)你的農(nóng)藥，而是會(huì)拿著帶病的樣品找經(jīng)銷(xiāo)商尋找施治方法，由經(jīng)銷(xiāo)商幫助查明病因并給出合理的解決方案。農(nóng)民奔著品牌買(mǎi)農(nóng)資的現(xiàn)象已普遍存在，品牌意識(shí)在逐步得到提高。近年來(lái)農(nóng)村出現(xiàn)的這種客戶(hù)分流現(xiàn)象越來(lái)越突出，品牌農(nóng)資店的生意越來(lái)越得到農(nóng)民的認(rèn)可，而那些雜牌貨的銷(xiāo)量日益萎縮，開(kāi)始走下坡路，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

經(jīng)銷(xiāo)商找準(zhǔn)自己的定位，已顯得越來(lái)越重要，特別是隨著農(nóng)資行業(yè)的整合，產(chǎn)品的升級(jí)換代，農(nóng)資市場(chǎng)目前存在的這種不健康的混亂秩序必然還會(huì)得到改變，正宗品牌的地位必定會(huì)得到彰顯，最終得到農(nóng)民的認(rèn)可，那些下三濫的東西必將被清除市場(chǎng)。

總結(jié)近年來(lái)終端市場(chǎng)生意難做、銷(xiāo)量萎縮的農(nóng)資店，其原因：一是那些專(zhuān)營(yíng)下三濫產(chǎn)品的低端店，他們目光短淺，急功近利，不管產(chǎn)品質(zhì)量如何，哪種貨賺錢(qián)就賣(mài)哪種，推廣產(chǎn)品就是以利潤(rùn)高低來(lái)做抉擇。二是前幾年這些店的生意還可以，但隨著農(nóng)民對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的逐步認(rèn)識(shí)，特別是農(nóng)資事故的頻繁發(fā)生，技術(shù)指導(dǎo)問(wèn)題成為農(nóng)民的迫切需要，誰(shuí)不具備這種能力，誰(shuí)自然就會(huì)被淘汰。

相反，一些農(nóng)資品牌店越來(lái)越得到農(nóng)民的認(rèn)可，從農(nóng)資使用情況來(lái)看，很多農(nóng)民開(kāi)始在選擇品牌產(chǎn)品，如果再加上服務(wù)到位，特別是能有針對(duì)性的技術(shù)指導(dǎo)，這樣的農(nóng)資店逐漸變得強(qiáng)勢(shì)起來(lái)，市場(chǎng)份額越來(lái)越高，擁有的客戶(hù)群體越來(lái)越大，發(fā)展后勁較強(qiáng)，從而引發(fā)了基層終端客戶(hù)分流現(xiàn)象越來(lái)越突出，這種現(xiàn)象在今后會(huì)更加突出。

分析這種客戶(hù)分流現(xiàn)象：過(guò)去客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資大多有兩重因素，首個(gè)因素就是看情面，按照就近原則，靠誰(shuí)近就買(mǎi)誰(shuí)的貨，次要因素就是看價(jià)格，誰(shuí)的便宜就買(mǎi)誰(shuí)的。但這種情況，買(mǎi)方往往會(huì)選擇無(wú)人看見(jiàn)的時(shí)候，悄悄購(gòu)買(mǎi)，害怕讓身邊農(nóng)資店的老板看見(jiàn)難為情。而眼下這種礙于情面的觀念已基本打破，越來(lái)越多的農(nóng)民以把產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)指導(dǎo)作為選購(gòu)農(nóng)資產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)，在一個(gè)村落人們開(kāi)始大大方方的選購(gòu)自己中意的產(chǎn)品，原來(lái)那種礙于情面的那種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系已蕩然無(wú)存。

這也就有了以質(zhì)量和技術(shù)指導(dǎo)作為選購(gòu)農(nóng)資的標(biāo)準(zhǔn)，也有人以?xún)r(jià)格高低作為選購(gòu)農(nóng)資的標(biāo)準(zhǔn)，這就出現(xiàn)了幾個(gè)檔次的客戶(hù)分流現(xiàn)象，而質(zhì)量和技術(shù)指導(dǎo)則成為了主流，且代表了今后的發(fā)展方向，有著強(qiáng)大的生命力，這是不可懷疑的當(dāng)然。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于自身定位的確定，要靠長(zhǎng)時(shí)間誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的積累，對(duì)那些農(nóng)民反映存在問(wèn)題的產(chǎn)品要及時(shí)進(jìn)行篩選，靠的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。

像目前市場(chǎng)上存在這樣一種不健康現(xiàn)象，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)一部分正宗產(chǎn)品，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)一部分劣質(zhì)產(chǎn)品，讓農(nóng)民自己去選擇，這樣看似能最大限度的攬住更多的客戶(hù)，其實(shí)這里面的隱患是不言而喻的，帶來(lái)的必然是殃及池魚(yú)的結(jié)果。