農(nóng)資電商，想說(shuō)愛(ài)你不容易

目前，農(nóng)資電商是農(nóng)資人談?wù)摰淖疃嗟脑?huà)題。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就要打破現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道模式，直供于大農(nóng)戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社甚至農(nóng)戶(hù)散戶(hù)，和傳統(tǒng)分銷(xiāo)的模式相比，少了中間環(huán)節(jié)，降低了零售價(jià)格，不久的將來(lái)將會(huì)淘汰大多數(shù)基層經(jīng)銷(xiāo)商。

實(shí)際情況到底如何？就此問(wèn)題筆者實(shí)地走訪(fǎng)了部分農(nóng)村，也對(duì)農(nóng)資網(wǎng)上商城進(jìn)行了觀察，并與農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商與批發(fā)商的商品價(jià)格進(jìn)行了比較。

品種少價(jià)格優(yōu)勢(shì)不大

就目前已有的農(nóng)資電商網(wǎng)上的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品種太少。筆者查詢(xún)了一下玉米田、小麥田除草劑，這本該是一類(lèi)大宗產(chǎn)品，可幾個(gè)電商網(wǎng)上有的不多，其他的品種更是少之又少，客戶(hù)選擇余地不大，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不明顯。就山西稷山常用的高效氯氰菊酯、百草枯、草甘膦和精喹禾靈，筆者進(jìn)行了查詢(xún)，網(wǎng)上批發(fā)價(jià)大都高于批發(fā)商的批發(fā)價(jià)格，更不要說(shuō)批發(fā)量的門(mén)檻也高了，一般都要求在10~100件，這個(gè)量就是零售商也會(huì)望而卻步。

農(nóng)民上網(wǎng)看農(nóng)資的不多

目前的農(nóng)村，大部分是青年人上網(wǎng)，目標(biāo)以聊天、游戲、網(wǎng)購(gòu)生活用品為主，包括農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶(hù)在內(nèi)，上網(wǎng)的看農(nóng)資網(wǎng)站的都極少，更別說(shuō)上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)了。

大客戶(hù)數(shù)量有限，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)優(yōu)勢(shì)不多。就稷山而言，大農(nóng)戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社這樣的大客戶(hù)數(shù)量較少，有些村幾乎連一個(gè)都沒(méi)有，而且種地面積在百畝以上的寥寥無(wú)幾。他們所需的農(nóng)資數(shù)量有限，而且歷年來(lái)由于規(guī)模優(yōu)勢(shì)和團(tuán)購(gòu)的措施，在本地實(shí)體商店購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資大都已是批發(fā)價(jià)，而且還有技術(shù)服務(wù)保證，比起網(wǎng)購(gòu)優(yōu)勢(shì)多。

不敢網(wǎng)購(gòu)農(nóng)資不在少數(shù)

筆者隨機(jī)走訪(fǎng)了不下百戶(hù)農(nóng)民，問(wèn)“現(xiàn)在網(wǎng)上可以買(mǎi)農(nóng)資了，你敢在網(wǎng)上買(mǎi)嗎？”“不敢！”回答驚人地一致。而問(wèn)為什么敢在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)生活用品，回答一是價(jià)格比較低，二是不滿(mǎn)意可以退貨，即使貨不好損失也不會(huì)太大。而購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資價(jià)格高了不合算，價(jià)格低了又怕是假貨。從實(shí)體商店買(mǎi)貨，有挑有揀，還不怕出問(wèn)題。從網(wǎng)上買(mǎi)回來(lái)出了問(wèn)題誰(shuí)來(lái)管？

耗時(shí)偏長(zhǎng)物流問(wèn)題多

目前農(nóng)戶(hù)都“有錢(qián)不置半年閑”，而農(nóng)事季節(jié)性極強(qiáng)，都是臨時(shí)用什么才買(mǎi)什么，在網(wǎng)上買(mǎi)其他生活用品，大都量小質(zhì)輕用的是快遞，一般2~3天即可到達(dá)。而農(nóng)資產(chǎn)品量大質(zhì)重，少則幾十公斤，多則幾噸，而且容易泄漏污染，有的還易燃易爆，不宜與其他產(chǎn)品混裝。據(jù)了解，快遞物流農(nóng)藥在我國(guó)屬于非法行為。而且，化肥快遞價(jià)格高也不現(xiàn)實(shí)，只能選擇用物流，而物流一是輻射面小，二是速度慢，很少有三天兩天能到貨的，三是大都只能送到縣級(jí)城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)還得個(gè)人提取，很不方便，極易耽誤農(nóng)時(shí)。

使用技術(shù)指導(dǎo)難跟上

購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資離不開(kāi)技術(shù)指導(dǎo)，而農(nóng)作物病蟲(chóng)害疑難雜癥比較多，很多問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)都很難解決。在網(wǎng)上、電話(huà)中說(shuō)一下莊稼病蟲(chóng)害的癥狀，就更難給出解決辦法。另外，就是許多老鄉(xiāng)講不好普通話(huà)，語(yǔ)音溝通不暢。即使聘請(qǐng)的專(zhuān)家再多，專(zhuān)家也不可能坐在辦公室等你提問(wèn)，馬上給予回答。就目前來(lái)說(shuō)，不論是專(zhuān)家在線(xiàn)、科技110、12316等等，無(wú)不是要你留言，三天兩天能為你回復(fù)都是好樣的，有的十天八天也沒(méi)有回音，有些尖銳難解的問(wèn)題很多就沒(méi)有回音。指望網(wǎng)店給予指導(dǎo)，可能會(huì)耽誤農(nóng)事農(nóng)時(shí)。

傳統(tǒng)模式短時(shí)內(nèi)難被替代

農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)電子商務(wù)化是未來(lái)的趨勢(shì)，但短時(shí)間內(nèi)不可能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)的銷(xiāo)售渠道模式。由于國(guó)家宏觀政策調(diào)控，土地適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)政策的促動(dòng)，工程建設(shè)等的減少，很多農(nóng)村勞動(dòng)力失去打工的工作，農(nóng)戶(hù)在沒(méi)有找到可靠的工作之前，不會(huì)放棄能夠保證基本生活的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，會(huì)轉(zhuǎn)身農(nóng)田進(jìn)行四季勞作，農(nóng)資則是他們一年之中不敢輕忽的重要投入。

（山西稷山縣稷峰鎮(zhèn)馬芳驥）

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