農(nóng)資銷(xiāo)售淡季不“淡”,更不會(huì)“閑”一點(diǎn)
當(dāng)我們走過(guò)街邊的農(nóng)資店時(shí),發(fā)現(xiàn)秋收前農(nóng)資店生意非常紅火,等過(guò)了秋收之后,生意就變得蕭條起來(lái)。于是,不少店家與經(jīng)銷(xiāo)商半是“打烊”,半是經(jīng)營(yíng)--一面做生意,一面收欠款,邊走邊看,邊賣(mài)邊等,寄希望于等到來(lái)年的火紅生意光臨。那么難道生意黃的時(shí)候,就可以停下腳步了嗎?顯然不是。也許你不知道農(nóng)資銷(xiāo)售淡季也可以不“淡”,更不會(huì)“閑”一點(diǎn)。
如今,各類農(nóng)資市場(chǎng)也總是接受著社會(huì)供求信息的誘導(dǎo),在不聲不響、不瘟不火之中,孕育著太多的“變數(shù)”。作為農(nóng)資流通行業(yè)的人們,就不可以真正地“農(nóng)閑我閑,谷黃我‘黃’”,在悠哉逍遙中,不知不覺(jué)流失機(jī)遇,退守市場(chǎng)。而是應(yīng)該積極主動(dòng)利用空閑,調(diào)整思路,早做安排。即使是在農(nóng)資銷(xiāo)售的淡季,農(nóng)資人依然有很多事情要做。
盤(pán)店與“盤(pán)點(diǎn)”
銷(xiāo)售旺季過(guò)去后,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)資品類、走銷(xiāo)數(shù)量總是要進(jìn)行一年一度的總盤(pán)店。就是這樣“年年都做,年年做;家家都盤(pán),家家盤(pán)”的慣例運(yùn)作,恰恰是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的一門(mén)經(jīng)營(yíng)學(xué)問(wèn)。
盤(pán)店,絕不是按部就班的“點(diǎn)點(diǎn)數(shù),登好記,摸個(gè)底”,而是要分門(mén)別類地列出個(gè)清單,能夠看出農(nóng)資品種一年之中的各自表現(xiàn),分析悟出農(nóng)資品類在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售中的“子丑寅卯”來(lái),以便供作來(lái)年農(nóng)資貨源定奪的指示方向。
要在盤(pán)店中認(rèn)認(rèn)真真“盤(pán)點(diǎn)”。從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度看問(wèn)題,這樣的年終“盤(pán)點(diǎn)”,實(shí)質(zhì)就是要對(duì)自家經(jīng)營(yíng)的所有農(nóng)資商品進(jìn)行一次大規(guī)模的“徹查”,全年度的考察“盤(pán)點(diǎn)”,形成所有在冊(cè)農(nóng)資品類的走銷(xiāo)“曲線”,在制定來(lái)年的農(nóng)資訂貨計(jì)劃時(shí)胸中有數(shù),努力減少盲目性,讓更多適銷(xiāo)對(duì)路農(nóng)資商品在經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮作用。
熱銷(xiāo)與“壓庫(kù)”
許多處于熱銷(xiāo)中的農(nóng)資商品,往往會(huì)供不應(yīng)求,當(dāng)然不會(huì)留有庫(kù)存。對(duì)熱銷(xiāo)農(nóng)資,不妨也要客觀分析,實(shí)事求是地看待熱銷(xiāo)、旺銷(xiāo)的農(nóng)資商品。
比如,農(nóng)藥類的商品銷(xiāo)售,與農(nóng)作物屬地的病蟲(chóng)害發(fā)生與流行息息相關(guān)。處于某種作物病害高潮集中年份,農(nóng)藥商品熱銷(xiāo)是再正常不過(guò)的。再則,農(nóng)作物區(qū)域性布局與耕作面積的變化,都會(huì)誘發(fā)因需求量的漲跌形成農(nóng)資商品種類的熱銷(xiāo)與滯銷(xiāo)。
那些處于平常性、常規(guī)性的農(nóng)資商品,往往會(huì)滯銷(xiāo)些,有的還會(huì)出現(xiàn)部分量的“壓庫(kù)”。對(duì)于這樣的商品,還是有一點(diǎn)儲(chǔ)備為好,適量留存“壓庫(kù)”,以備應(yīng)急只需。
調(diào)進(jìn)與“走貨”
通過(guò)細(xì)致的盤(pán)點(diǎn),再行慎密的考證,及時(shí)對(duì)家底儲(chǔ)量安排調(diào)進(jìn)與“走貨”,又是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商淡季該做的。
掌握農(nóng)資市場(chǎng)大宗商品的銷(xiāo)售走勢(shì),參考農(nóng)業(yè)科技部門(mén)的預(yù)測(cè)性意見(jiàn),及時(shí)調(diào)進(jìn)農(nóng)資商品,按照當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)使用時(shí)需,切實(shí)做好首批農(nóng)資商品的進(jìn)貨工作,以至“手中有貨心中不慌”。有進(jìn)就必須有出。對(duì)那些壓庫(kù)過(guò)量與時(shí)需性較強(qiáng)的庫(kù)存,則“該出手時(shí)就出手”,迅速與市場(chǎng)打探溝通,及時(shí)“走貨”,彌補(bǔ)那些“需者缺”的不足,使“死物活用”“滯貨活銷(xiāo)”,減輕流轉(zhuǎn)壓力,加速資金流轉(zhuǎn),提升經(jīng)營(yíng)效益。
補(bǔ)路與“探路”
生意清淡之時(shí),正是反思經(jīng)營(yíng)工作,調(diào)整與彌補(bǔ)缺陷的時(shí)候。作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商,在此關(guān)節(jié)點(diǎn)認(rèn)認(rèn)真真開(kāi)展一次全年度補(bǔ)路調(diào)節(jié)是完全必要的。
農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的路怎么補(bǔ)?要因人而宜,因貨而宜,因地制宜。大致在這樣兩個(gè)方面:一是重點(diǎn)補(bǔ)好商品來(lái)源的“進(jìn)口之路”,查一查全年進(jìn)貨渠道的缺失與不足,找一找還有哪些上游渠道關(guān)節(jié)點(diǎn)不是很通暢;二是看一看農(nóng)資商品營(yíng)銷(xiāo)的“出口之路”是否通暢,已有的銷(xiāo)售路徑是否得以保持,還有哪些銷(xiāo)路有待掘開(kāi)關(guān)卡,以保證銷(xiāo)售大道暢達(dá)無(wú)阻。
農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的新年度怎么走好發(fā)展之路?這就是人們所說(shuō)的“探路”。農(nóng)資商品,是特殊的市場(chǎng)流通商品,消耗對(duì)象是農(nóng)民,靠著作物與土地的需求,決定著生意興旺與清淡。這“探路”之一,就是關(guān)注當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)及其農(nóng)作物、農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、產(chǎn)出、銷(xiāo)售、價(jià)位、收益等等變化。這是因?yàn)椋@些指標(biāo)的變化反映著地方市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,標(biāo)志著一地農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展“底火”,影響著農(nóng)民新一年、新一茬的種植積極性。這“探路”之二,探訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén),掌握了解當(dāng)?shù)貙?duì)新一年輪農(nóng)業(yè)種植方面的大方向、大布局,為自家新一輪農(nóng)資經(jīng)營(yíng)物種與數(shù)量籌劃,探索一條穩(wěn)健扎實(shí)之“路”。
農(nóng)資淡季經(jīng)營(yíng)雖閑,但不等閑,淡季的活一點(diǎn)也不少。作為農(nóng)資人,到底什么時(shí)候才能“閑”一點(diǎn)呢?
http://security-secrethostess.com/news/38266.htm
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