農(nóng)資上市公司“觸網(wǎng)” 商業(yè)模式待觀察

在阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極下鄉(xiāng)布點(diǎn)的同時(shí)，農(nóng)業(yè)、農(nóng)資企業(yè)積極涉足電商應(yīng)對(duì)。主營(yíng)復(fù)合肥產(chǎn)品的司爾特近日宣告，擬以自籌資金出資5000萬(wàn)元在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立電子商務(wù)公司，滿(mǎn)足日益發(fā)展的線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)趨勢(shì)與廣大農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)后的新需求。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)農(nóng)資企業(yè)自2008年起就開(kāi)始小范圍試水電子商務(wù)。但從今年開(kāi)始，面對(duì)洶涌而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，農(nóng)化企業(yè)相繼推出了電商領(lǐng)域投資計(jì)劃，注入“互聯(lián)網(wǎng)基因”，方式逐漸拓展為線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，在農(nóng)藥化肥一體化、農(nóng)業(yè)服務(wù)等多方面進(jìn)行推廣。

內(nèi)外因促“觸電”轉(zhuǎn)型

農(nóng)資涉足電商被資本市場(chǎng)理解為農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型和農(nóng)村電商崛起的信號(hào)。光大證券日前發(fā)布的“農(nóng)資電商”研報(bào)稱(chēng)，農(nóng)村、農(nóng)資是電商的最后一個(gè)堡壘，將加速農(nóng)資行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。安信證券的研報(bào)也認(rèn)為，繼續(xù)看好農(nóng)資電商概念，農(nóng)資電商大爆發(fā)和對(duì)傳統(tǒng)模式的顛覆時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

回顧近期的a股市場(chǎng)，農(nóng)資企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍的動(dòng)作不斷，一場(chǎng)合縱連橫的大戲已經(jīng)拉開(kāi)序幕。其中既有電商逐步成熟、土地流轉(zhuǎn)帶來(lái)農(nóng)村形勢(shì)變化的外因，也有農(nóng)資企業(yè)覺(jué)醒的內(nèi)在要求。

在司爾特之前，復(fù)合肥企業(yè)龍頭們也已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。今年10月，芭田股份斥資4000萬(wàn)元收購(gòu)農(nóng)業(yè)信息公司金禾天成20%股權(quán);金正大此前宣布，依托公司經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)化服務(wù)中心優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)性農(nóng)資電商平臺(tái)，并與諾普信等農(nóng)藥、種子企業(yè)進(jìn)行了電商發(fā)展模式探討。

最受關(guān)注的則是主營(yíng)農(nóng)藥的輝豐股份，公司與中國(guó)農(nóng)藥協(xié)會(huì)各投資50%建設(shè)農(nóng)一網(wǎng)，在11月22日——23日該網(wǎng)站舉辦的首屆中國(guó)農(nóng)藥電商“光棍節(jié)”活動(dòng)中2天共收到過(guò)億元的訂單。

“很多農(nóng)化企業(yè)一直在做小規(guī)模的電商嘗試，但難度較大，從網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)到物流配送、人員培訓(xùn)、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)都需要投入，以前的積極性也不高。”一位化肥企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“但現(xiàn)在企業(yè)都認(rèn)識(shí)到，電商已經(jīng)是大趨勢(shì)，必須抓緊布局。”

司爾特是農(nóng)化行業(yè)涉網(wǎng)潮的一個(gè)縮影。早在幾年前，司爾特曾通過(guò)淘寶網(wǎng)試水銷(xiāo)售花卉肥產(chǎn)品，由于宣傳投入不夠等因素未達(dá)預(yù)期。但本次設(shè)立電商公司則是出于公司整體轉(zhuǎn)型的考量：將電商推廣與線(xiàn)下的分銷(xiāo)服務(wù)體系建設(shè)相結(jié)合，布局土地流轉(zhuǎn)帶來(lái)的農(nóng)村新形勢(shì)。

司爾特董秘吳勇稱(chēng)，司爾特正在籌建電子商務(wù)平臺(tái)，將邀請(qǐng)化肥、農(nóng)藥、種子等農(nóng)資相關(guān)企業(yè)入駐銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)商或農(nóng)戶(hù)可以直接在電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)化肥等農(nóng)資產(chǎn)品，通過(guò)司爾特的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)化服務(wù)中心配送到每家每戶(hù)。根據(jù)規(guī)劃，司爾特首先實(shí)現(xiàn)安徽省內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊電商經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋，逐步向江西等臨近省份推廣布點(diǎn)，實(shí)施“全渠道的電子商務(wù)拓展”，加強(qiáng)終端掌控力。

另一方面，司爾特意在依托于電商積累的大數(shù)據(jù)，直接為農(nóng)戶(hù)提供個(gè)性化的農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)化服務(wù)。“比如說(shuō)，針對(duì)經(jīng)濟(jì)作物，根據(jù)情況可提供定制化產(chǎn)品，針對(duì)大田作物，對(duì)種植大戶(hù)提供測(cè)土配肥服務(wù)等。”吳勇說(shuō)。

光大證券研究所估算，國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)容量超過(guò)1.5萬(wàn)億元，其中化肥8000億，農(nóng)藥3000億，農(nóng)機(jī)4000億;農(nóng)村和農(nóng)資是一片新的電商藍(lán)海。專(zhuān)項(xiàng)研報(bào)同時(shí)認(rèn)為，無(wú)論對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，農(nóng)資電商變革意味著挑戰(zhàn)和機(jī)遇的并存，行業(yè)會(huì)加速實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰：不能參與這一過(guò)程的生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)將逐漸喪失市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，龍頭企業(yè)憑借產(chǎn)品線(xiàn)、品牌、資金方面的優(yōu)勢(shì)將成為贏家，通過(guò)深度參與農(nóng)資電商強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)地位，重新加速成長(zhǎng)。

商業(yè)模式待觀察

趨勢(shì)已然明了，但農(nóng)資電商發(fā)展模式仍在探討中。據(jù)悉，目前主流的農(nóng)資電商模式包括兩種：一種是以魯西化工等為代表的b2b模式：由自建電商平臺(tái)向經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售企業(yè)自身產(chǎn)品，受制于產(chǎn)品的排他性和網(wǎng)站推廣難等問(wèn)題，目前尚無(wú)特別成功的范例。

另一種則是以農(nóng)一網(wǎng)、云農(nóng)場(chǎng)等為代表的第三方農(nóng)資電商平臺(tái)，b2c、o2o模式。以農(nóng)一網(wǎng)為例，設(shè)置農(nóng)藥商城、品牌旗艦店、原藥與精細(xì)化工、專(zhuān)家委員會(huì)等頻道，整合農(nóng)化企業(yè)的農(nóng)藥產(chǎn)品與植保技術(shù)方案，通過(guò)建設(shè)縣級(jí)工作站的模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥產(chǎn)品從縣到村的配送與技術(shù)支撐工作，以此實(shí)現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)線(xiàn)下農(nóng)藥渠道的資源整合。

據(jù)司爾特董秘吳勇透露，公司籌建的電商平臺(tái)將引入多品類(lèi)、多品牌的農(nóng)資產(chǎn)品，允許其他企業(yè)銷(xiāo)售司爾特沒(méi)有的化肥產(chǎn)品或基礎(chǔ)原料產(chǎn)品，銷(xiāo)售對(duì)象既包括經(jīng)銷(xiāo)商，也包括農(nóng)戶(hù)。穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)建設(shè)后，有可能會(huì)考慮和阿里巴巴、京東等專(zhuān)業(yè)電商合作。

事實(shí)上，阿里巴巴、京東等電商巨頭在農(nóng)資電商領(lǐng)域也是動(dòng)作頻頻。除了“聚土地”項(xiàng)目、“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃外，淘寶網(wǎng)在今年10月推出了二級(jí)頻道“農(nóng)村淘寶”。除了常規(guī)品類(lèi)，還包含了肥料、農(nóng)藥、種子、耕地機(jī)、播種機(jī)、打藥機(jī)等涉農(nóng)商品。11月20日，京東商城也正式啟動(dòng)了 “京東幫”項(xiàng)目，向農(nóng)村渠道下沉。

光大證券研報(bào)顯示，由于農(nóng)資產(chǎn)品在配送和服務(wù)上具有特殊性，農(nóng)資電商不可能徹底脫離線(xiàn)下渠道，不太可能像消費(fèi)品一樣被電商完全顛覆。因此，未來(lái)可能將會(huì)是一個(gè)多方合作共同探索最佳模式的過(guò)程，例如，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和農(nóng)資企業(yè)合作，建立產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。

不過(guò)，截至目前，尚沒(méi)有看到農(nóng)資企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的典范。有部分機(jī)構(gòu)研究員認(rèn)為，目前農(nóng)村電商發(fā)展的方式仍待觀察。傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)渠道，要轉(zhuǎn)向?yàn)樘峁﹤}(cāng)儲(chǔ)、物流和技術(shù)服務(wù)，新舊渠道間的磨合與碰撞也需要時(shí)間化解。

北京的一位化工行業(yè)分析師在考察了多家農(nóng)資企業(yè)后告訴記者：“在農(nóng)村推廣一個(gè)新的電商網(wǎng)站平臺(tái)異常艱巨，很多企業(yè)其實(shí)自己都沒(méi)有想清楚要怎么做，能怎么做。”

上述分析師認(rèn)為，對(duì)農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商將有效改善行業(yè)里普遍存在的農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)剩、中間渠道臃腫、信息不對(duì)稱(chēng)等問(wèn)題，是大勢(shì)所向�？墒�，“農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，做大做強(qiáng)并非易事。”他說(shuō)。