聚焦磷復肥會:肥企競推“當家”生態(tài)肥
11月7~9日,第十五屆國產(chǎn)高濃度磷復肥產(chǎn)銷會議在浙江寧波市國際會議展覽中心舉行,全國200多家化肥生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)單位踴躍參展,他們依靠技術(shù)進步,借勢推出各自“當家”產(chǎn)品,并通過各種形式精彩亮相。
中國化工報記者在展會現(xiàn)場看到,各大肥企推出的各種新型生態(tài)肥料琳瑯滿目,吸引的參觀者絡繹不絕。業(yè)內(nèi)人士一致認為,生態(tài)肥是化肥重要發(fā)展方向,肥企應通過技術(shù)創(chuàng)新、強化服務,搶占生態(tài)肥市場。
技術(shù)創(chuàng)新成主流
在湖北茂盛生物有限公司展臺前,2個易拉寶上赫然印著“中國有機硒功能性肥料第一品牌”的字樣,樣品展示臺上陳列的有機硒有機肥、有機硒有機無機復混肥、有機硒生物有機肥顆粒光滑圓潤,在展會長燈管的照射下熠熠生輝。
據(jù)茂盛公司市場部經(jīng)理張景磊介紹,硒元素對作物和人類有著非常重要的作用,尤其水稻等作物對硒元素比較敏感,硒元素不僅能促進水稻的分蘗,而且能提高水稻的籽粒飽滿度!肮镜挠袡C硒肥料產(chǎn)品采用自主研發(fā)的有機硒添加劑,屬于第三代硒產(chǎn)品,也是公司致力于技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。與傳統(tǒng)的硒酸鹽、酵母硒等含硒產(chǎn)品相比,新品不僅硒元素含量高,而且安全可靠,可用于生產(chǎn)富硒大米、富硒蔬菜、富硒水果等,助推我國功能型農(nóng)業(yè)的發(fā)展!睆埦袄谠诮邮苤袊笥浾卟稍L時說。
好產(chǎn)品需要相關(guān)技術(shù)的不斷創(chuàng)新。深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司在會上交流新技術(shù)、新經(jīng)驗,教經(jīng)銷商及農(nóng)民科學施肥,施好肥。相關(guān)負責人表示,芭田創(chuàng)建了行業(yè)內(nèi)第一個博士后工作站,與多所高等院校合作,堅持走進去、請進來的技術(shù)創(chuàng)新方針,確保了產(chǎn)品技術(shù)一直走在行業(yè)前列。此外,芭田鼓勵員工大膽創(chuàng)新,2013年10月,芭田以一位普通員工的名字,命名了一項創(chuàng)新成果——楊千里水稻施肥法。多年的堅持創(chuàng)新,讓芭田創(chuàng)造了許多行業(yè)第一。
生態(tài)肥料受追捧
魯西集團有限公司展臺四周,擠滿了來自河南、山西、安徽、山東等地的經(jīng)銷商,重點關(guān)注企業(yè)高塔硝基肥、水溶肥、脲甲醛、腐植酸等8大單品系列新型肥料,眾多與會代表觀看樣品、索取材料、了解情況、探討合作方式。
據(jù)了解,魯西集團去年就提出“8大單品+硝基肥”組成新型肥族的概念,并成立大單品小組,專人攻克專肥,研發(fā)、試驗、營銷工作全面鋪開,經(jīng)過一年多努力,大單品系列復合肥全面開花,結(jié)出碩果。
“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的新需求及傳統(tǒng)肥料產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀,使得環(huán)保、高效的新型生態(tài)肥料蓬勃發(fā)展起來。化肥行業(yè)是前景看好的朝陽產(chǎn)業(yè),新型生態(tài)肥料將成為未來的發(fā)展方向。”魯西集團副總經(jīng)理姜吉濤信心十足地說。
雙贏集團生態(tài)科技有限公司展臺別具一格,令記者眼前一亮!拔磥砦覀儗⒕o扣肥料行業(yè)的發(fā)展脈搏,加強與中國農(nóng)科院的合作,快速拓寬產(chǎn)品線,為市場開發(fā)出更多技術(shù)領先的新型綠色環(huán)保肥料!彪p贏集團總裁劉詠說。
“發(fā)展生態(tài)肥,促進化肥行業(yè)向高效低耗、節(jié)能環(huán)保、環(huán)境友好的方向轉(zhuǎn)變,這是大勢所趨。未來公司將秉承‘發(fā)展生態(tài)肥料、促進生態(tài)農(nóng)業(yè)、共享生態(tài)食品’理念,打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)范本。”劉詠表示。
在展會上,中國化工報記者遇到了河北省棗強縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責任公司總經(jīng)理張航,他手中提著一大堆資料,穿梭于各化肥企業(yè)之間,一邊看樣品,一邊問這問那,忙得不亦樂乎。
“今天,各式各樣的肥料產(chǎn)品層出不窮,肥企間的競爭更加激烈。參加本次展會我收獲很大,既開闊了眼界,又了解了許多市場信息,結(jié)識了一些新的化肥生產(chǎn)廠家,對未來市場充滿了信心。”張航說。
強化服務拓市場
“西洋復合肥,種啥啥豐收。” 貴州西洋肥業(yè)在展臺上打出了這句耳熟能詳?shù)膹V告語,吸引了眾多參觀者的眼球。
據(jù)西洋肥業(yè)總經(jīng)理賈啟彬介紹,自進入復合肥生產(chǎn)領域以來,他們先后同國家雜交水稻研究中心和貴州大學建立了良種良肥技術(shù)開發(fā)中心,在服務“三農(nóng)”、支持“三農(nóng)”發(fā)展建設中積極致力于新產(chǎn)品開發(fā),根據(jù)各地區(qū)土質(zhì)養(yǎng)分狀況先后推出西洋牌復合肥系列產(chǎn)品,包括水稻專用肥、大豆專用肥、小麥專用肥、玉米專用肥、水果專用肥、烤煙專用肥等,受到廣大農(nóng)民的喜愛。
會上,湖北三寧化工股份有限公司面對來自全國各地的經(jīng)銷商分別公布了硝基系列產(chǎn)品銷售定貨獎勵政策等,試圖通過品牌升級、模式創(chuàng)新、服務落地、終端升級智取市場。
“借助此次產(chǎn)銷會議,我們將強化營銷與服務力度,爭取做到產(chǎn)品與營銷并行前進,并且我們也將憑借生產(chǎn)成本優(yōu)勢及合作共贏的理念,給予經(jīng)銷商最大的優(yōu)惠、最大的扶持力度,讓廣大經(jīng)銷商和三寧共同成長!比龑幓h委書記、副總經(jīng)理梁倫祝如是說。
面對競爭激烈的市場環(huán)境,三寧化工不僅提供了極具差異化和競爭力的產(chǎn)品,提高農(nóng)化服務的力度與質(zhì)量,并為經(jīng)銷商們準備了優(yōu)厚的銷售政策和獎勵政策。一系列活動的推出吸引了眾多經(jīng)銷商當場積極打款定貨。
“通過參加這次展會,我加深了對新型肥料的了解,切實看到了這些產(chǎn)品實實在在的好處,回去后將加大宣傳力度,搞好農(nóng)化服務,用足用活廠家給予的優(yōu)惠政策,讓老百姓得到真正的實惠!鄙轿魑逭修r(nóng)實業(yè)有限公司總經(jīng)理竇志榮笑呵呵地說。
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