經銷商內功修煉之六脈神劍——中沖劍

隨著市場競爭的日趨激烈，經銷商們要想在競爭中立足，就必須修煉好內功，也就是搞好經營。前一陣子，一直在分析經銷商內功修煉之六脈神劍，應經分析過了前兩劍，今天就來說第三劍中沖劍，目的是培養(yǎng)基本功。

中沖劍——培養(yǎng)自己的基本功

經銷商用什么來吸引客戶呢？第一是用信譽，第二是用服務，第三是用支持，第四是用真誠，第五是用管理。而經銷商管理方法的原則一般有四種：年度利潤、客情關系、支持和服務、風險控制。而要做到這些，必須要培養(yǎng)和具備足夠扎實的基本功，才能扮演好這個角色。

那么，經銷商應該具備哪些基本功呢？

一、學習代理品牌的經營理念

合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。那么，要想得到關注，就需要將共同理念和共同利益放在第一位。為了一個共同的目標而努力。

二、學會創(chuàng)造和培育市場

市場是什么？市場是經銷商的孩子，要想在商戰(zhàn)中立于敗之地，就要善于創(chuàng)造和培育市場。眼下市場十分激烈，人們都認識到市場的重要性。只有占有市場，才能有消費者，才能生存和發(fā)展。但在占有市場上，一些經銷商旺旺是在跟“名牌”后面亦步亦趨或者是靠幾個傳統(tǒng)產品過日子，這只是僅僅把眼光盯在了眼前的市場，缺乏創(chuàng)新意識。即使占有市場，也是曇花一現、好景不長。我們要一個戰(zhàn)略眼光，不僅僅是盯緊眼前市場，更要注重明天市場的占有。不斷的創(chuàng)新一個新市場，培訓農民一個新的需求。時時刻刻走在消費者的前沿，這樣做活了生意并擁有源源不斷的財富。

今天的名牌，可能明天就是落伍者；今天熱銷的產品，明天可能無人問津；今天沒有產品，明天可能是大家所追求的。

三、要學會鉆市場“縫隙”

市場如布，總有縫隙，環(huán)顧四周，總有人對市場縫隙不以為然，或被表面的市場所迷惑，或以昨天的市場為導向，熱衷于“踩著別人的馬蹄印子趕大車”，市場熱什么就賣什么，以至于等到了的產品成為馬后炮，最后打入冷宮。

鉆縫隙不像吃豆腐那樣輕而易舉。無所用心，坐而論道，必然遇縫隙而不識。我們要胸藏經營韜略，處處做有心人，善于觀測市場風云變幻。

四、學會從差異中找市場

再多的經銷商也填不滿市場的空檔，再先進的技術也不一定完善市場的缺憾，再豐富 的產品也包羅不整個需求。只有善于捕捉消費動向、市場信息，把眼光放遠一點，放亮一些，在尋找差異上做文章。那么，在市場競爭的征途中勢必駕輕就熟，一路領先。

也只有在市場中修煉好自己的基本功，才能戰(zhàn)略的發(fā)展，占領市場，立于不敗之地，希望今天的寥寥幾筆會有所幫助，也希望大家指導糾正。