成兵：“小”農(nóng)機(jī)跑出“大”市場(chǎng)

記者見(jiàn)到成兵時(shí)，他剛剛風(fēng)塵仆仆地從揚(yáng)州趕回來(lái)，一臉倦容。這半年多來(lái)，他幾乎跑遍了江蘇省內(nèi)所有的縣，已經(jīng)在南通、鹽城、泰州、揚(yáng)州等地設(shè)立了2000多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。

成兵的南通市振牧農(nóng)機(jī)有限公司創(chuàng)辦于2013年4月，位于雙甸鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，總投資近2000萬(wàn)元�，F(xiàn)在省內(nèi)的2000多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)都是在新廠投產(chǎn)后，自己一個(gè)一個(gè)跑出來(lái)的。他告訴記者，多虧了當(dāng)時(shí)下決心辦了這個(gè)廠，否則產(chǎn)量完全跟不上銷(xiāo)量。

上世紀(jì)90年代，成兵在雙甸農(nóng)機(jī)修造廠對(duì)面開(kāi)了家店鋪，專(zhuān)賣(mài)粉碎機(jī)。盡管當(dāng)時(shí)生意做得不錯(cuò)，但成兵覺(jué)得如果能自產(chǎn)自銷(xiāo)，利潤(rùn)肯定能翻幾番。于是，他就在鎮(zhèn)南村租了塊1畝左右的空地，辦了個(gè)小作坊，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)農(nóng)用粉碎機(jī)。由于利潤(rùn)放得低，賣(mài)得還不錯(cuò)，除去批發(fā)外，每天的零售量就有8、9臺(tái)。

粉碎機(jī)制作難度不高，很多作坊都在生產(chǎn)。成兵認(rèn)為，只有拿到國(guó)家許可證，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。于是，他把粉碎機(jī)在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步改進(jìn)，把人工上料改成自吸上料，更加省力；為了不浪費(fèi)糧食，他還做出了顆粒機(jī)；看著養(yǎng)殖戶(hù)越來(lái)越多，他又開(kāi)始生產(chǎn)秸稈粉碎機(jī)。2004年，成兵拿到了全國(guó)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，有了國(guó)家認(rèn)證，生意也越做越好。成兵回憶說(shuō)，最忙的那幾年，工人招了30個(gè)，結(jié)果小作坊里除了機(jī)器，全是人頭，做出來(lái)的粉碎機(jī)都沒(méi)地方擱。

通過(guò)10多年的努力，成兵積累了近2000萬(wàn)元的個(gè)人資產(chǎn)。家人、朋友都說(shuō)，維持現(xiàn)狀挺好，再做幾年就可以休息了，不必再辛苦。可成兵不干。去年4月，他傾其所有，在雙甸鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)征地18畝，建了5000平米的廠房，創(chuàng)辦了南通市振牧農(nóng)機(jī)有限公司。生產(chǎn)有了保障，成兵便一門(mén)心思出去跑市場(chǎng)。半年多來(lái)，他除了在省內(nèi)跑，還去了山東、浙江、上海一帶的五金市場(chǎng)。

最讓成兵感到驕傲的是，過(guò)去江蘇農(nóng)民買(mǎi)粉碎機(jī)，都挑河南山東生產(chǎn)的，但現(xiàn)在大家都知道，南通如東有個(gè)振牧農(nóng)機(jī)，生產(chǎn)的粉碎機(jī)質(zhì)量好，價(jià)格還實(shí)惠。

“只要有人，就一定要吃飯；只要搞種養(yǎng)殖，就肯定有市場(chǎng)。”成兵對(duì)市場(chǎng)前景信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“我們只要把質(zhì)量抓好，就不愁沒(méi)銷(xiāo)路。”為了保證質(zhì)量，成兵在新廠區(qū)添置了7臺(tái)數(shù)控機(jī)床�，F(xiàn)在他的粉碎機(jī)生產(chǎn)基本達(dá)到了流水作業(yè)水平，實(shí)現(xiàn)了“零返修”。他告訴記者，眼下他正向省農(nóng)機(jī)局申請(qǐng)進(jìn)入國(guó)家農(nóng)機(jī)具銷(xiāo)售補(bǔ)貼目錄，爭(zhēng)取明年老百姓購(gòu)買(mǎi)他們的機(jī)器能享受到國(guó)家補(bǔ)貼。