讓農(nóng)民放心接受新產(chǎn)品

推廣要讓農(nóng)民“聽(tīng)得懂、好理解”

在談到農(nóng)民接受度方面，李瑤光認(rèn)為對(duì)農(nóng)民推廣講解新型肥料時(shí)不適宜提專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，農(nóng)民會(huì)聽(tīng)不懂，不好理解。李瑤光認(rèn)為，一般對(duì)農(nóng)民講肥料能讓作物吃的久點(diǎn)，吃的快點(diǎn)，葉子不僅不會(huì)黃，用強(qiáng)效肥還能增產(chǎn)10%-20%。讓農(nóng)民試一下，成功的就是好肥料。他說(shuō)：“一方面，農(nóng)民朋友購(gòu)肥如果第一次感覺(jué)效果好，下次會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，并不是進(jìn)入零售商店刻意指名要購(gòu)買(mǎi)哪一種。另一方面，如果某種品牌的肥料特別適合當(dāng)?shù)刈魑铮�或肥料施用后�?huì)讓作物長(zhǎng)得壯、產(chǎn)量高，農(nóng)民反而會(huì)記住該化肥的品牌名、包裝樣式。農(nóng)民想法很淳樸，喜歡并認(rèn)準(zhǔn)的化肥如果包裝換掉了，他們反而會(huì)認(rèn)為化肥在摻假，或含量不足，欺騙他們�！睂�(duì)此，紅牛在了解并分析農(nóng)民朋友的真實(shí)想法和經(jīng)濟(jì)實(shí)力后，細(xì)化農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，也能夠給予農(nóng)民朋友對(duì)產(chǎn)品做出選擇的機(jī)會(huì)。推廣方式可以簡(jiǎn)單而有效，因?yàn)檗r(nóng)民的文化水平普遍不高，買(mǎi)東西更多追求的是物美價(jià)廉、簡(jiǎn)單實(shí)用。如公司經(jīng)銷(xiāo)商在為農(nóng)民做講解服務(wù)時(shí)只談到幾個(gè)要點(diǎn)：緩控釋肥的肥效長(zhǎng)、能夠增產(chǎn)增收、作物有賣(mài)相色澤好。農(nóng)民試用一段時(shí)間以后，作物有產(chǎn)量、個(gè)頭大。農(nóng)民朋友看到了實(shí)在的經(jīng)濟(jì)效益，就會(huì)很快接受緩控釋肥。

通過(guò)分析，李瑤光認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)民的想法還是在追求產(chǎn)量，由于文化、觀念、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件、社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)等因素制約，作物的質(zhì)量仍然不是農(nóng)民關(guān)注的重點(diǎn)。所以用對(duì)化肥，用好化肥，提高產(chǎn)量，才是農(nóng)民朋友最愿意接受的。