旱情影響需求 復合肥銷售“壓力山大”

下游：備肥看優(yōu)惠力度

秋季市場是小麥肥銷售的重中之重，各地復合肥生產(chǎn)廠家紛紛出臺相應的促銷政策。記者在采訪中了解到，目前主要政策有：可以延期付款；打款計息8 厘到1.5分不等，計息時間從2個月到6個月不等；部分企業(yè)還合并拿貨打款并有優(yōu)惠。記者在采訪中了解到，很多經(jīng)銷商對后市的態(tài)度不樂觀，打款拿貨并不積極，實際成交價格比較混亂。也有經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在的市場環(huán)境下，備不備肥就要看企業(yè)的優(yōu)惠力度是不是足夠大。

事實上，經(jīng)銷商貨源充足，優(yōu)惠促銷也難拉動他們的積極性。雖然尿素行情波動，但下游并不急于詢價和拿貨。目前小麥用45%氯基復合肥報價在1700～1900元不等，經(jīng)銷商對于新價格熱情不高，態(tài)度較為冷淡。

隨著秋季備肥的逐漸深入，只有老客戶打款、提貨較為積極，出口也相對被動。因資金壓力及信心不足，大部分復合肥廠家對后市憂心忡忡。

銷售：競爭激烈求穩(wěn)為主

按照以往的經(jīng)驗，秋冬季對肥料具有剛性需求，但當前經(jīng)銷商并不囤積貨物，采取隨進隨出的銷售方式。目前國內(nèi)復合肥需求量并未出現(xiàn)明顯增加，但是生產(chǎn)廠家卻層出不窮，嚴重的產(chǎn)能過剩使銷售異常困難。再加上國外優(yōu)質復合肥大量流入國內(nèi)，致使原本就不大的市場“蛋糕”又多了強有力的競爭者。

激烈的市場競爭和基本飽和的需求導致了今年秋季市場的銷售量較往年并不會有太大的變化，求穩(wěn)成了銷售的主流。

有企業(yè)人士認為，眼下正是北方地區(qū)秋季小麥肥備肥旺季，然而受產(chǎn)能過剩、供過于求的主流行情影響，國內(nèi)復合肥市場整體旺季不旺�，F(xiàn)在復合肥的價格已經(jīng)觸底，各級經(jīng)銷商亦步亦趨主要是受長期市場低迷的慣性影響，一旦慣性結束，市場將有望回暖。

目前，國際市場氮肥維穩(wěn)堅挺，磷肥穩(wěn)中向好，鉀肥市場穩(wěn)定，今年全球小麥、玉米等產(chǎn)量將受氣候變暖影響，國際農(nóng)產(chǎn)品價格有望大幅度提升，或拉動農(nóng)資產(chǎn)品行情向上。國內(nèi)方面，磷酸一銨、磷酸二銨出口形勢較好，市場價格每噸分別漲幅在200元和100元不等。另外，隨著尿素出口的打開，悲觀情緒將有所減輕，將給秋季小麥用肥市場帶來曙光。