代理商如何拉近和零售商的關(guān)系？

在農(nóng)資行業(yè),代理商和零售商總是相生相伴,有著千絲萬縷的聯(lián)系�？v觀農(nóng)資市場,不少代理商埋怨掙錢少,而零售商也覺得利潤不高,兩者之間的關(guān)系似乎非常難處,那么,有什么好的方法能夠幫助代理商和零售商之間處理好關(guān)系呢?
組織旅游。旅游對于代理商來說是常見的拉攏零售商的措施之一,包括交預(yù)付款的旅游、達(dá)到銷售額獎勵旅游等,旅游的地點可以是國內(nèi)知名景點,也可以是國外,總之,要具有吸引力。

獎勵獎品。對于獎品來說,更是作為零售商羨慕的物件。根據(jù)交款的多少送不同的獎品或根據(jù)銷售額的不同獎勵,曾有一個代理商對零售商們這樣說:只要大家和我好好干,利潤有我的就有你們的,我保證只要大家愿意,你們家的電視機、冰箱、空調(diào)、洗衣機,甚至小車等,一件一件的給大家送齊。這樣看來,是不是很有誘惑力呢?
送產(chǎn)品。這個獎勵直截了當(dāng),如賣得多送得多,零售商們也樂于接受。
計算利息。比如今天交款多少,按一分的息或二分的息,計息一個月、二個月,這對部分零售商來說,反正我要和你合作,錢放到代理商那還可以增值,何樂而不為呢?還有一種方法就是送現(xiàn)金。這個的誘惑力就更強了,來的更加的現(xiàn)實。現(xiàn)場交款10000元,直接開票12000元,也就是10000元抵12000元用。
當(dāng)然,還可以將以上幾種方法綜合起來運用,效果會更好。
總而言之,這樣做的目的只有一個,就是拉近代理商和零售商之間的關(guān)系,使他們實現(xiàn)合作共贏。