化肥企業(yè)要有發(fā)展“獨(dú)家代理”的意識

當(dāng)前的農(nóng)村市場，除了知名化肥企業(yè)，中小化肥企業(yè)的代理商還大多數(shù)是混合代理商，這些混合代理商一般在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ呢?cái)力和威望，旗下同時(shí)經(jīng)營多種化肥。
但是多種化肥并存難免會(huì)使代理商出現(xiàn)厚此薄彼的現(xiàn)象，導(dǎo)致中小化肥廠商在上游打完價(jià)格戰(zhàn)后，到了田間地頭仍然要打價(jià)格戰(zhàn)，討好這些代理商。

因此，中小化肥企業(yè)要有發(fā)展獨(dú)家代理商的意識，如果選擇了跟混合代理商合作，索性放手一搏，做到最大化的讓利，說服這些代理商做獨(dú)家代理，并可以給這些代理商相關(guān)的承諾。比如做獨(dú)家代理幾年以上或者產(chǎn)品銷量達(dá)到多少可以給與一定的股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等。
化肥企業(yè)也可以單獨(dú)發(fā)展獨(dú)家代理商，這些獨(dú)家代理商也許財(cái)力小，沒有混合代理商獨(dú)霸一方的威信，但這些獨(dú)家代理商得到了代理化肥的機(jī)會(huì)，會(huì)更專注的推廣化肥品牌，企業(yè)可以給這些代理商一定的技術(shù)和銷售方面的指導(dǎo)。
終端獨(dú)家代理，可以讓中小化肥企業(yè)避免到了田間地頭仍要跟其他化肥爭寵的情況，避免陷入盲目的價(jià)格戰(zhàn)怪圈。