為破資金瓶頸 肥企力推經(jīng)銷商融資平臺(tái)

秋播備肥逐漸啟動(dòng)，金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司、中鹽安徽紅四方股份有限公司、華圣達(dá)股份有限公司化肥公司等國內(nèi)多家大型肥企聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)相繼推出經(jīng)銷商融資平臺(tái)，為經(jīng)受賒銷困擾、利潤縮水而資金短缺的農(nóng)資經(jīng)銷商提供低息貸款，從而拉動(dòng)了秋季肥料銷售。
7月5日，中鹽紅四方在安徽省池州市召開安徽省內(nèi)市場秋季訂貨會(huì)，會(huì)議現(xiàn)場發(fā)布了經(jīng)銷商融資擔(dān)保相關(guān)政策。根據(jù)紅四方和華夏銀行達(dá)成的協(xié)議，由紅四方提供擔(dān)保，華夏銀行為紅四方代理商提供年利率7%左右的貸款。在此前后，金正大集團(tuán)在臨沂召開的秋季訂貨會(huì)上，也發(fā)布了類似融資擔(dān)保政策。此外，據(jù)記者了解，華圣達(dá)化肥公司與河北銀行、吉林銀行、平安銀行等合作，同樣搭建了面向代理商的融資平臺(tái)。
記者從中鹽紅四方公司獲悉，經(jīng)銷商融資平臺(tái)的操作流程如下：經(jīng)業(yè)務(wù)員向公司營銷部門推薦，并由經(jīng)銷商本人向公司申請，公司專門部門通過審核后向銀行推薦，銀行核驗(yàn)合格便可準(zhǔn)予放款。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，目前由企業(yè)擔(dān)保的經(jīng)銷商融資平臺(tái)的年利率大多在7%~10%，而通常的信用貸款年化利率大約是15%，如果是社會(huì)融資，年利率甚至高達(dá)20%。
紅四方代理商、安徽省利辛縣億仁專業(yè)合作社社長高峰告訴記者，近些年農(nóng)資行業(yè)低迷、賒銷盛行，導(dǎo)致經(jīng)銷商經(jīng)營利潤急劇下降，到拿貨時(shí)常常為資金所困。通過企業(yè)擔(dān)保貸款，一方面利率比市場低了一半；同時(shí)放款速度快，一般一周左右資金即可到位。“這一招，對我們經(jīng)銷商最有用。”高峰評價(jià)。
華圣達(dá)股份有限公司化肥公司副總經(jīng)理梁賓賓認(rèn)為，企業(yè)建設(shè)經(jīng)銷商融資平臺(tái)是“廠商一家”理念的最好注腳，這一平臺(tái)至少緩解了三個(gè)問題：一是有助于解決經(jīng)銷商資金瓶頸，保證在季節(jié)來臨時(shí)能及時(shí)進(jìn)貨；二是保障了生產(chǎn)企業(yè)或貨物流和資金流的平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)；三是有利于經(jīng)銷商擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。
經(jīng)銷商融資平臺(tái)對企業(yè)銷售具有直接的促進(jìn)作用。紅四方公司在安徽省內(nèi)市場秋季訂貨會(huì)上，一次訂貨量就超過省內(nèi)目標(biāo)銷售量的一半。而梁賓賓則告訴記者，東北冬儲(chǔ)市場近些年一直不溫不火，通過為當(dāng)?shù)卮�理商提供低息貸款，這兩年部分代理商的銷售量呈現(xiàn)顯著增加。
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