2013年河北滄州農機市場銷售分析

隨著國家補貼資金的加大，進入滄州市場的生產企業(yè)逐年增多，2013年生產企業(yè)達到了187家，比2011年增加了45家；農民省域內購機和生產企業(yè)自主推薦經(jīng)銷商政策的執(zhí)行，2013年經(jīng)銷商達到了153戶，比2011年增加了44戶，其中本市經(jīng)銷商68戶，本省其它市縣經(jīng)銷商36戶，49家企業(yè)直銷，最多的縣域內經(jīng)銷商達到了11戶。

187家生產企業(yè)生產11大類24小類10156臺機具，104戶經(jīng)銷商和49家直銷企業(yè)分享39736.35萬元的銷售收入，生產企業(yè)和經(jīng)銷商有苦有樂，哭的艱難維持舉步維艱，樂的盆滿甕足、多財善賈，部分企業(yè)和經(jīng)銷商將退出滄州農機銷售市場，農機銷售行業(yè)的整合洗牌在所難免。

一、生產企業(yè)情況：

種植施肥機械、收獲機械、動力機械、耕整地機械和畜牧水產養(yǎng)殖機械等五大類機具生產企業(yè)均在10個以上，除種植施肥機械生產企業(yè)20家，比2011年減少2家外；其他四大類機械生產企業(yè)分別增加了17家、17家、8家、7家，達到了70家、43家、36家、26家。

187家生產企業(yè)銷售機具10156臺，瓜分近4億元的機具收入，平均單家企業(yè)54.31臺，銷售收入212.49萬元。種植施肥機械、收獲機械、動力機械、耕整地機械四大類機具，大型企業(yè)和本省企業(yè)發(fā)揮了品牌、地理和市場認知度較高的優(yōu)勢，機具銷售數(shù)量和收入優(yōu)勢突出。農機360網(wǎng)：農業(yè)機械行業(yè)媒體傳播網(wǎng)站和電子商務綜合服務平臺。

1、銷售機具數(shù)量。

河北農哈哈機械集團有限公司以耕整地、收獲和種植三大類機具1246臺套，領先第二位395臺套，占總銷量12.27%的業(yè)績，位居榜首。河北雙天機械制造有限公司以耕整地和收獲兩大類機具851臺套，占總銷量8.38%的的業(yè)績，居于第二位；福田雷沃國際重工股份有限公司以動力和收獲兩大類機具584臺套，占總銷量5.75%的的業(yè)績居于第三位。其余企業(yè)銷量均未到500臺套，單位銷量低于總銷量的5%。

種植施肥機械2627臺涉及20家企業(yè)、2個小類、5個品目、14個分檔、33個型號的。河北農哈哈機械集團有限公司1185臺，領先第二位801臺，占總銷量45.1%的業(yè)績，位居榜首。任丘市喜洋洋農業(yè)機械有限公司廠和任丘市雙印農業(yè)機械制造有限公司分別銷售384和356臺，各自達到了總銷量的14.62%和13.55%。其他17家企業(yè)銷量均未超過140臺，單位銷量低于種植施肥機械總銷量的5%。

收獲機械2504臺涉及70家企業(yè)、5個小類、11個品目、36個分檔、110個型號。河北冀新農機有限公司銷售348臺，處于收獲行業(yè)數(shù)量的領先地位。福田雷沃國際重工股份有限公司和河北雙天機械制造有限公司，分別以297臺和264臺的優(yōu)勢處于第二集團。河北中農博遠農業(yè)裝備有限公司、河北君峰收獲機械有限公司、山東金億機械制造有限公司、山東寧聯(lián)機械制造有限公司分別以186臺、161臺、115臺和110臺的銷量居于第三集團。其他64家企業(yè)銷量均未到100臺，單位銷量低于收獲機械總銷量的4%。

動力機械1798臺涉及42家企業(yè)、3個品目、35個分檔、152個型號。第一拖拉機股份有限公司銷售392臺，占總量的21.8%；福田雷沃國際重工股份有限公司銷售287臺，占總量的15.96%，其余41家企業(yè)銷量均未達到總量的10%。銷售100臺以上有限責任公司122、泰安泰山國泰拖拉機制造有限公司166、洛陽世英機械制造有限公司105）的6家企業(yè)銷售1171臺，占總銷量的65.13%。其他37家企業(yè)銷量均未到100臺，單位銷量低于動力機械總銷量的6%。

耕整地機械1715臺涉及37家企業(yè)、2個小類、7個品目、36個分檔、93個型號。河北雙天機械制造有限公司以超出第二位企業(yè)銷量2.13倍627臺的銷量，占總量36.56%的強勢居于首位；河北圣和農業(yè)機械有限公司銷售295臺，占總量的17.2%；石家莊大和農業(yè)機械有限公司銷售141臺，占總量的8.22%；其他34家企業(yè)總銷量652臺，企業(yè)平均不到20臺，單位銷量低于動力機械總銷量的2%。農機360網(wǎng)：農業(yè)機械行業(yè)媒體傳播網(wǎng)站和電子商務綜合服務平臺。

畜牧水產養(yǎng)殖機械499臺涉及26家企業(yè)、4個小類、17個分檔、38個品目、52個型號。滄州滄獅磨漿機械有限公司和天津市富雷機電設備有限公司分別以147和110臺套的業(yè)績處于領先，占總銷量49.5%；其他24家企業(yè)瓜分252臺總銷量，企業(yè)平均不到11臺，15家企業(yè)銷量不到10臺套。農機360網(wǎng)：農業(yè)機械行業(yè)媒體傳播網(wǎng)站和電子商務綜合服務平臺。

2、市場占有率.

福田雷沃國際重工股份有限公司以動力和收獲584臺套機具，銷售收入6293.782萬元，領先第二位2995.488萬元，市場占有率15.84%的業(yè)績獨占鰲頭。第一拖拉機股份有限公司以動力和耕整地407臺套機具，銷售收入3298.294萬元，領先第三位684萬元，市場占有率8.3%的業(yè)績穩(wěn)居亞軍地位。河北冀新農機有限公司銷售收獲機械348臺套機具，銷售收入2614.19萬元，市場占有率6.58%的業(yè)績居于季軍地位。河北中農博遠農業(yè)裝備有限公司以收獲和耕整地機械銷售186臺套機具，銷售收入2527.59萬元，市場占有率6.36%的業(yè)績緊隨其后。其余183家企業(yè)的銷售收入均低于1500萬元，市場占有率不足4%。

二、經(jīng)銷商情況

中小企業(yè)第一年企業(yè)以直銷形式進入市場，第二年委托本地經(jīng)銷商進一步開拓市場；大型企業(yè)直接選擇本地大的經(jīng)銷商進入市場，形成了本地經(jīng)銷商連年增加的趨勢。經(jīng)銷商以收獲、動力、耕整地和種植施肥四大類機械銷售為主，僅有3戶經(jīng)銷商銷售了五大類機具。

2013年直銷企業(yè)、本市經(jīng)銷商和本省經(jīng)銷商分別比2011年增加了21家、5家和18家，達到了49家、68家和36家。

銷量達到800臺套以上經(jīng)銷商2戶，銷售機具1639臺套，占總量的16.14%；銷量300-800臺套經(jīng)銷商5戶，銷售機具2023臺套，占總量的19.92%；銷量達到200-300臺套經(jīng)銷商8戶，銷售機具2013臺套，占總量的19.82%；銷量達到100-200臺套經(jīng)銷商17戶，銷售機具2254臺套，占總量的22.19%；銷量達到50-100臺套經(jīng)銷商14戶，銷售機具976臺套，占總量的9.6%；銷量達到10-50臺套經(jīng)銷商43戶，銷售機具1061臺套，占總量的10.45%；銷量10臺套以下經(jīng)銷商64戶，銷售機具190臺套，占總量的1.87%。

銷量200臺以上的經(jīng)銷商15戶，銷售區(qū)域從4個縣市區(qū)到全市18個縣市區(qū)，銷售五大類機具5675臺套，占總量的55.88%，形成了銷售行業(yè)的領軍隊伍。銷量10臺套以下的64戶，退出市場將成為必然趨勢。

經(jīng)銷商的增多，帶來了三包服務的壓力，三包糾紛隱患增多。個別經(jīng)銷商不具備售后服務能力，農忙季節(jié)嚴重依賴企業(yè)的三包服務，配件供應不及時，機具停機待修的現(xiàn)象呈上升趨勢，購機戶苦不堪言。農機360網(wǎng)：農業(yè)機械行業(yè)媒體傳播網(wǎng)站和電子商務綜合服務平臺。

隨著土地流轉政策的推動和農機合作社的發(fā)展，農機作業(yè)服務向專業(yè)化經(jīng)營發(fā)展，作業(yè)機具大型化趨勢呈現(xiàn)，機具數(shù)量減少是發(fā)展的必然結果。購機由原來的散戶為主轉變?yōu)楹献魃纭⒓彝マr場、農機大戶為主；新加入農機服務行業(yè)的人員原來越少，原有人員更新機具比例上升，品牌企業(yè)、服務好、機具可靠性高、用戶機具使用經(jīng)濟效益好的企業(yè)，市場占有率將進一步提高；省域內購機政策的推動，三包服務及時、服務態(tài)度好、誠信經(jīng)營的經(jīng)銷商機具銷售數(shù)量和銷售區(qū)域都將得到提高和擴大。生產企業(yè)之間和經(jīng)銷商之間的競爭將會更加慘烈；生產經(jīng)營不景氣的企業(yè)、銷售慘淡的經(jīng)銷商，勢必會被兼并和重組或退出農機行業(yè)。