王新明：戰(zhàn)略性調(diào)整向農(nóng)機(jī)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型

記者：如何看待農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展前景？

王新明：我們堅(jiān)定看好農(nóng)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)機(jī)業(yè)絕對(duì)不是可要不可要，這是由中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程所決定的。如果說(shuō)很多70后在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)可以不用農(nóng)機(jī)，但80后離不開(kāi)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)。隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)、農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化等進(jìn)程加快，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平將不斷提高。公司上市之初，中國(guó)農(nóng)機(jī)化水平不足50%，2013年逐步上升到近60%�？v觀國(guó)外農(nóng)機(jī)發(fā)展，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)機(jī)化水平已高達(dá)95%以上，中國(guó)也提出了到2020年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)化水平達(dá)到70%。業(yè)界預(yù)計(jì)，未來(lái)5-10年，中國(guó)農(nóng)機(jī)業(yè)將進(jìn)入提速趕超階段，農(nóng)機(jī)業(yè)步入黃金發(fā)展期。

記者：公司近年來(lái)業(yè)績(jī)下滑，主要原因是什么？

王新明：主要受工程機(jī)械業(yè)務(wù)拖累。2009年上市后，公司希望在主業(yè)相關(guān)領(lǐng)域拓展新業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升公司業(yè)績(jī)，2010年以新設(shè)整合的方式進(jìn)入工程機(jī)械領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)行業(yè)正處于高速發(fā)展期，由于廠商過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，導(dǎo)致下游普遍采取了激進(jìn)的銷(xiāo)售策略。2011年下半年以來(lái)，受宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)環(huán)境影響，工程機(jī)械需求嚴(yán)重下滑，行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，公司隨即加強(qiáng)風(fēng)控、適度收縮等措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但仍然拖累主業(yè)。不過(guò)，經(jīng)過(guò)近幾年的消化，工程機(jī)械板塊對(duì)公司整體業(yè)績(jī)的負(fù)面影響將越來(lái)越小。公司認(rèn)為，工程機(jī)械業(yè)經(jīng)過(guò)這幾年的調(diào)整，一些規(guī)模小、實(shí)力弱、服務(wù)差的流通企業(yè)已經(jīng)被迫出局，有利于大品牌、實(shí)力強(qiáng)、服務(wù)好的流通企業(yè)發(fā)展。

記者：農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼模式變化對(duì)公司有何影響？

王新明：從2011年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)局部地區(qū)開(kāi)始試點(diǎn)“全額購(gòu)機(jī)”模式，2014年全國(guó)基本全面推行全額購(gòu)機(jī)。這種模式下，盡管農(nóng)民選購(gòu)機(jī)具的自主權(quán)更大，與經(jīng)銷(xiāo)商議價(jià)能力將會(huì)增強(qiáng)。但由于農(nóng)民籌資壓力增大，而與之配套的信貸政策匱乏，短期會(huì)降低農(nóng)民購(gòu)機(jī)積極性，影響公司銷(xiāo)售。但長(zhǎng)期來(lái)看，“差額購(gòu)機(jī)”政策下，公司需代位墊資，資金壓力較大，新的模式將緩解公司資金壓力和資金成本，對(duì)公司整體經(jīng)營(yíng)效率的提升將起到積極的推動(dòng)作用�？偟膩�(lái)看，該政策的推行，預(yù)計(jì)將利好于行業(yè)和企業(yè)，利大于弊，對(duì)公司農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)收入與費(fèi)用結(jié)構(gòu)會(huì)產(chǎn)生相對(duì)積極的影響。

事實(shí)上，針對(duì)新的政策，公司也積極做出了調(diào)整，大力開(kāi)拓合作社市場(chǎng)，同時(shí)探索農(nóng)村金融，與融資租賃公司合作，深度開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，提高客戶黏度，促進(jìn)公司農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

記者：公司未來(lái)如何定位？

王新明：通過(guò)多年的積累和市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)時(shí)普遍面臨選擇難、服務(wù)難等問(wèn)題。由于農(nóng)機(jī)流通商良莠不齊，農(nóng)民不知道到哪兒購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)、買(mǎi)何種農(nóng)機(jī)、買(mǎi)了之后壞掉了到哪兒維修。我們認(rèn)為，解決這些問(wèn)題的關(guān)鍵在于“服務(wù)”。公司將以服務(wù)為切入口，全面向農(nóng)機(jī)服務(wù)商、平臺(tái)商轉(zhuǎn)型。今年，公司將加大旗艦店建設(shè)，進(jìn)一步提高公司的品牌形象，聚集一大批優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、配件資源，提供“一站式”服務(wù)，解決農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)“上哪兒買(mǎi)、買(mǎi)什么”的難題。同時(shí)，公司設(shè)立了24小時(shí)服務(wù)電話、開(kāi)辟了“吉峰易購(gòu)”電商平臺(tái)，為專業(yè)化客戶、組織化客戶提供一攬子服務(wù)。通過(guò)吉峰農(nóng)機(jī)223家直營(yíng)店和2500多家代理經(jīng)銷(xiāo)店，為客戶提供“更近、更好、更省”的服務(wù)。

記者：目前，國(guó)內(nèi)一些中高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)基本為國(guó)外品牌占據(jù)，公司有無(wú)向上游產(chǎn)業(yè)延伸的計(jì)劃？

王新明：我們對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈延伸較為謹(jǐn)慎，但若有好的機(jī)會(huì)，公司會(huì)適時(shí)介入。中國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)起步較晚，國(guó)內(nèi)制造廠家一窩蜂生產(chǎn)主機(jī)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈。以微耕機(jī)為例，僅川渝地區(qū)，就有300余家生產(chǎn)廠家，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，單臺(tái)產(chǎn)品利潤(rùn)趨于零。但另一面，農(nóng)機(jī)領(lǐng)域一些真正核心的細(xì)分市場(chǎng)卻少有廠家涉足。客觀上，這與當(dāng)前農(nóng)機(jī)制造產(chǎn)學(xué)研嚴(yán)重脫節(jié)、農(nóng)機(jī)制造能力弱有關(guān)；但另一方面，未來(lái)10-15年，中國(guó)特色農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將迎來(lái)發(fā)展的黃金期，倘若中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)不抓住這一難得機(jī)遇，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)必然被外資占據(jù)。

因此，我們有意嘗試成立適合丘陵山區(qū)的中小農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)整合基金、轉(zhuǎn)型基金，整合農(nóng)機(jī)研發(fā)與輕型化制造資源，以此進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，通過(guò)大流通引領(lǐng)大制造，促進(jìn)中國(guó)農(nóng)機(jī)業(yè)的發(fā)展。