化肥:庫存不足 旺季或有缺口
關(guān)鍵詞:化肥
本期嘉賓: 山東金正大生態(tài)工程股份有限公司 北方區(qū)營銷總公司總經(jīng)理楊富裕
嘉賓觀點(diǎn):
近期化肥價格又出現(xiàn)一路下滑的態(tài)勢,導(dǎo)致渠道經(jīng)銷商觀望情緒加劇。整個市場行情低迷,經(jīng)銷商手頭資金又緊張,所以渠道儲貨量有限,和去年同期相比,目前庫存量僅達(dá)到50%,后期旺季市場或有缺口。市場低迷使企業(yè)面臨困難,特別是小企業(yè)發(fā)展更是舉步維艱,所以導(dǎo)致行業(yè)洗牌加劇,制造加服務(wù)將成為未來企業(yè)占領(lǐng)市場的殺手锏。
目前正值春季用肥市場結(jié)束,夏季用肥市場尚未啟動的空檔期,正是市場不確定因素較多的時期。此時企業(yè)如何看待市場,進(jìn)而引導(dǎo)市場,最終成就市場,也是企業(yè)把握市場非常關(guān)鍵的一個時期。然而產(chǎn)能過剩加劇、市場價格低迷、競爭企業(yè)眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等一系列問題給企業(yè)造成很大營銷壓力。今年夏季市場形勢如何?企業(yè)如何安排布局?成功的市場營銷背后需要什么樣的企業(yè)支撐?本報記者采訪了山東金正大生態(tài)工程股份有限公司北方區(qū)營銷總公司總經(jīng)理楊富裕。他分析認(rèn)為,夏季市場啟動前,化肥價格處于低位徘徊,經(jīng)銷商的信心缺失或?qū)?dǎo)致基礎(chǔ)市場庫存不足,旺季市場或有缺口。
價格低谷徘徊
經(jīng)銷商觀望情緒加劇
受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響,今春肥料價格始終低位運(yùn)行,持續(xù)低迷。由于尿素價格低導(dǎo)致尿素替代了部分復(fù)合肥的銷售,所以化肥銷售總量在減少。隨著春季市場的結(jié)束,最近化肥價格又出現(xiàn)一路下滑的態(tài)勢,導(dǎo)致渠道經(jīng)銷商觀望情緒加劇。目前,尿素出廠價格在1400元/噸左右,15%氯基復(fù)合肥價格在2100元/噸左右,15%硫基復(fù)合肥價格在2400元/噸左右。價格浮動都在10—20元/噸。雖然價格小幅震蕩,低谷徘徊,總體穩(wěn)定,但市場低迷使企業(yè)面臨困難,特別是小企業(yè)發(fā)展更是舉步維艱,所以導(dǎo)致行業(yè)洗牌加劇,這樣有利于大企業(yè)發(fā)展,加快行業(yè)整合。
經(jīng)銷商觀望情緒加劇也與其眼前沒錢進(jìn)貨有關(guān)。由于去年糧食等農(nóng)產(chǎn)品價格低,農(nóng)民收入減少,一環(huán)扣一環(huán),導(dǎo)致整個經(jīng)銷渠道賒欠款收不上來,所以,一級經(jīng)銷商手頭資金緊張,也是導(dǎo)致觀望情緒加劇的重要原因。
庫存不足
后期旺季市場或有缺口
整個市場行情低迷,經(jīng)銷商又手頭缺錢,所以渠道儲貨量有限。和去年相比,目前庫存量僅達(dá)到50%。由于貨鋪不下去,企業(yè)目前開工率好的能達(dá)到70%,小企業(yè)估計不到50%。6月中下旬,夏季用肥市場將開始啟動,按現(xiàn)在的庫存量來看,旺季到來,由于生產(chǎn)運(yùn)輸緊張,將跟不上市場節(jié)奏,有可能會出現(xiàn)局部市場缺貨的可能,同時價格也會出現(xiàn)局部小幅上揚(yáng)。不過總體來看,由于廠家前期調(diào)價已經(jīng)完成,按照階段供需情況會有不同調(diào)整,但總體價格會有小幅波動,波動幅度不會太大。
所以,按照現(xiàn)在的市場狀況,有些企業(yè)憑借在老百姓心目中的良好口碑和品牌優(yōu)勢,通過良好政策及完善的營銷手段,搶早行動,完成了前期鋪貨。目前,金正大的訂貨量比去年同期翻一番,除了上述因素所起作用,同時,金正大做到了更深一步,通過科技下鄉(xiāng)、促銷等一系列服務(wù),已經(jīng)幫助經(jīng)銷商把貨分流到終端農(nóng)民手中。不僅搶先一步,還做實(shí)一步,“兩步走”措施使渠道信心更加增強(qiáng)。
制造+服務(wù)
將成占領(lǐng)市場的殺手锏
隨著新一代農(nóng)民的出現(xiàn),農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的速度將加快,那時規(guī);N植、家庭農(nóng)場將變得十分普遍,小企業(yè)的生存空間將大大壓縮,一些有實(shí)力的大企業(yè)將憑借品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等優(yōu)勢成為這些新型經(jīng)營主體的首選合作伙伴。
市場的低迷,恰恰給了大企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)、完善服務(wù)提供了時間機(jī)會,所以當(dāng)下,企業(yè)要在產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)體系打造、品牌樹立上更加精心,實(shí)現(xiàn)軟、硬實(shí)力雙提升,為實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展做好準(zhǔn)備。
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