看中政策紅利農(nóng)資經(jīng)銷商做農(nóng)場(chǎng)主

據(jù)廣西得一肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理袁擁福介紹,其所屬集團(tuán)藍(lán)天綠地大農(nóng)產(chǎn)業(yè)科技集團(tuán)除了經(jīng)營(yíng)農(nóng)資批發(fā)銷售,也設(shè)立了下屬公司大面積種植香蕉�！肮�司本就有適應(yīng)于作物生長(zhǎng)的有機(jī)碳肥、中微量元素肥及修復(fù)土壤等的新型水溶肥,也有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)指導(dǎo),”袁擁福認(rèn)為,經(jīng)銷商對(duì)先進(jìn)產(chǎn)品與技術(shù)的結(jié)合,是比普通種植大戶優(yōu)越的地方。

云浮經(jīng)銷商黎澤文在2012年開始承包土地種植水稻。他覺得糧食雖然利潤(rùn)不高,但價(jià)格穩(wěn)定,風(fēng)險(xiǎn)小。今年起,他開始自建大米加工廠,用以對(duì)自己生產(chǎn)的大米進(jìn)行加工包裝銷售。

凡事都有利弊。不同于做產(chǎn)品批發(fā)時(shí),經(jīng)銷商可將部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給廠家,轉(zhuǎn)做農(nóng)場(chǎng)主,風(fēng)險(xiǎn)就必須完全由自己承擔(dān)。這些風(fēng)險(xiǎn)包括不可控制天氣,市場(chǎng)外,也有所有種植戶會(huì)遇到的資金周轉(zhuǎn)、人工成本上漲、土壤酸化板結(jié)等諸多問題。

自建品牌成突破點(diǎn)

對(duì)商人來說,任何一個(gè)變化都不是三分鐘熱度的拍腦袋,周守聰們轉(zhuǎn)型的最大動(dòng)力來源,便是中央一號(hào)文件連續(xù)不斷的農(nóng)業(yè)利好政策。

周守聰認(rèn)為,2013年中央一號(hào)文件的出臺(tái)會(huì)加速土地流轉(zhuǎn),并預(yù)計(jì)其他行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者會(huì)逐漸將目光投到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。“第一步通過前期農(nóng)資經(jīng)營(yíng)時(shí)的摸索,對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)的建立,再發(fā)展成第二步的自主種植和訂單種植,第三步是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工,第四步是進(jìn)行產(chǎn)品的終端銷售服務(wù)�！敝苁芈攲�(duì)自己未來農(nóng)場(chǎng)的規(guī)劃,也是大多數(shù)轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商想走的路子。“提前轉(zhuǎn)型的人就如同是參加一場(chǎng)未知的博弈�！彼�說,要想快速切入行業(yè),決不能沿襲傳統(tǒng)的種銷模式,而需要?jiǎng)?chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品的自主品牌。

其實(shí),對(duì)于常年做農(nóng)資買賣的經(jīng)銷商來說,大多深諳營(yíng)銷之道,由外地商人統(tǒng)一收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)方式太過被動(dòng),用賣肥料農(nóng)藥的營(yíng)銷思維來銷售農(nóng)產(chǎn)品,對(duì)經(jīng)銷商來說更拿手。于是,類似周守聰正在打造“湛江三農(nóng)”農(nóng)產(chǎn)品、藍(lán)天綠地大農(nóng)產(chǎn)業(yè)科技集團(tuán)推廣的“摩尼香蕉”以及黎澤文的“靚心”牌大米越來越多,創(chuàng)建自主品牌似乎已成為農(nóng)資人轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)的最快捷徑。