創(chuàng)新是水溶肥料行業(yè)永恒主題

1月6日,由山東省土壤肥料總站主辦,農(nóng)村大眾報(bào)、山東金正大生態(tài)工程股份有限公司聯(lián)合承辦的2014山東水溶肥料發(fā)展高峰論壇在臨沭縣舉行。來(lái)自肥料行業(yè)管理部門、科研單位、高等院校、龍頭企業(yè)的代表,就新型肥料的登記管理、最新技術(shù)進(jìn)展、推廣應(yīng)用、媒體宣傳等,做了相關(guān)報(bào)告和交流,重點(diǎn)探討了水溶肥料及水肥一體化技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展方向。與會(huì)企業(yè)共同發(fā)表了《2014山東水溶肥行業(yè)自律宣言》。

論壇期間,舉辦了《山東水溶肥料行業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新》對(duì)話沙龍,肥料行業(yè)管理部門負(fù)責(zé)人與龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人就水溶肥料發(fā)展與創(chuàng)新等問(wèn)題展開(kāi)討論。以下是對(duì)話沙龍內(nèi)容。

主持人:請(qǐng)泉維潔主任談?wù)?省土壤肥料總站牽頭主辦此次會(huì)議,有什么理念需要向行業(yè)傳達(dá)?高瑞杰站長(zhǎng)提出的“肥料不應(yīng)一家獨(dú)大”,如何解讀這句話背后的深意?

泉維潔:我們用25年的時(shí)間,把水溶肥發(fā)展到今天,水溶肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有待進(jìn)一步調(diào)整。組織本次會(huì)議就是要搭建一個(gè)平臺(tái),搞一個(gè)互動(dòng),共同合作。特別是金正大公司從事水溶肥料研發(fā)和生產(chǎn),通過(guò)他們的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,讓水溶肥發(fā)展達(dá)到一個(gè)新的層面,這其中最關(guān)鍵的則是意識(shí)創(chuàng)新。水溶肥也好,企業(yè)發(fā)展也好,最關(guān)鍵的是意識(shí)創(chuàng)新。意識(shí)創(chuàng)新一生一世離不開(kāi),技術(shù)的創(chuàng)新僅僅是目前一段時(shí)間,產(chǎn)品創(chuàng)新就是在當(dāng)下。創(chuàng)新是永恒的主題。

關(guān)于“肥料不能一家獨(dú)大”的問(wèn)題,我想,任何一個(gè)行業(yè),都不能搞“一家獨(dú)大”,按照十八屆三中全會(huì)提出的,讓市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用,就應(yīng)該“百花齊放”。作為行業(yè)管理者,我們希望大家爭(zhēng)前恐后,就像臨沂肥料行業(yè),人才在幾個(gè)大企業(yè)間自由流動(dòng),通過(guò)人員交流,帶去的是思想意識(shí)的交流,帶去的是創(chuàng)新。通過(guò)創(chuàng)新,大家共同提高。臨沂之所以能夠打造成全國(guó)肥料基地,很重要的一個(gè)原因就是人員交流帶動(dòng)了創(chuàng)新。因此,其他新型肥料也應(yīng)該“百花齊放”。

主持人:金正大在復(fù)合肥行業(yè)的地位與價(jià)值有目共睹,作為典型的科技創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新型企業(yè),金正大的每一步,在一定程度上都在引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的方向。金正大為什么在復(fù)合肥和緩控釋肥之后,又如此大手筆地推出水溶肥項(xiàng)目,打造百萬(wàn)噸水溶肥生產(chǎn)項(xiàng)目,主要基于哪幾點(diǎn)考慮?

羅文勝:金正大從事水溶肥料研發(fā)和生產(chǎn),主要基于三點(diǎn)考慮。

首先,做企業(yè)要順大勢(shì)。金正大做水溶肥就是響應(yīng)國(guó)家大勢(shì)。有幾個(gè)數(shù)據(jù),我印象比較深刻:按照農(nóng)業(yè)部規(guī)劃,2015年之前,全國(guó)水肥一體化增加5000萬(wàn)畝；第二個(gè)數(shù)據(jù)是國(guó)家前不久提出,建設(shè)8億畝標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)田。標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)田就是要旱澇保受,這就對(duì)灌溉、施肥條件提出更高的要求；第三,前不久,我們專門去了趟新疆,在新疆,將近一半農(nóng)田采用滴灌設(shè)施,使用水肥一體化,老百姓受益非常多,用水用肥少了,效率提高,產(chǎn)量提高了。通過(guò)這幾個(gè)方面的數(shù)據(jù),我們認(rèn)為,水肥一體化代表了未來(lái)的發(fā)展方向和趨勢(shì)。

第二點(diǎn)考慮就是基于市場(chǎng)需求。這些年水溶肥發(fā)展越來(lái)越快,產(chǎn)量越來(lái)越多,市場(chǎng)越來(lái)越大,接受面越來(lái)越廣,盡管沒(méi)有準(zhǔn)確數(shù)據(jù),但是有幾個(gè)變化充分說(shuō)明這一點(diǎn),包括作物變化,經(jīng)濟(jì)作物越來(lái)越多。隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)水平不斷提升,用好肥的觀念深入人心,使得水溶肥快速增長(zhǎng)。

第三點(diǎn)就是企業(yè)發(fā)展本身需要。金正大是以做新型肥料為主的企業(yè),控釋肥做到全球最大,下一步貴州和菏澤項(xiàng)目建成之后,硝基肥也是全國(guó)最大的。下一步,企業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)就是水溶肥,我們希望通過(guò)我們“三駕馬車”,把高端肥料的占比提升到60%以上。

主持人:在營(yíng)銷上,水溶肥與復(fù)合肥差別巨大,金正大在水溶肥推廣上有哪些策略和方法?

羅文勝:水溶肥是高端產(chǎn)品,面對(duì)的消費(fèi)群體是專業(yè)農(nóng)戶,像種植大棚的農(nóng)戶。經(jīng)濟(jì)作物種植戶的特點(diǎn)是有技術(shù)的,對(duì)他們的服務(wù)和營(yíng)銷與傳統(tǒng)大肥料相比有很大不同,大肥料的市場(chǎng)是一個(gè)大區(qū)一個(gè)大區(qū)的,水溶肥是一個(gè)大棚一個(gè)大棚的。

從金正大的角度來(lái)講,首先,依托國(guó)家工程研究中心,讓產(chǎn)品有更多創(chuàng)新,起到更好效果,這是最根本。第二就是試驗(yàn)示范上做得更專。下一步,我們計(jì)劃,一個(gè)業(yè)務(wù)員配一個(gè)農(nóng)化技術(shù)人員,結(jié)合起來(lái)做市場(chǎng)。第三,水溶肥的推廣。現(xiàn)在提倡水肥一體化,我理解水肥一體化就是設(shè)施和肥料是結(jié)合在一起,這樣產(chǎn)業(yè)才能做大。第四,之前水溶肥市場(chǎng)面比較窄,主要原因是價(jià)格偏高,一噸市場(chǎng)零售價(jià)一兩萬(wàn)。下一步,金正大將依托規(guī)模優(yōu)勢(shì),制定合理的價(jià)格,讓更多的農(nóng)民用上好的水溶肥。

主持人:金正大為何要做大水溶肥原料的生產(chǎn)?

羅文勝:一個(gè)行業(yè)的發(fā)展是不能有瓶頸的。目前,山東水溶肥的瓶頸就是缺乏前端的原料。金正大幾個(gè)大項(xiàng)目建成后,將形成80萬(wàn)噸的原料產(chǎn)能,包括40萬(wàn)噸硫酸氫鉀,40萬(wàn)噸硝酸鉀,這種原料產(chǎn)能形成之后將為山東水溶肥料發(fā)展助一臂之力。有了原料供應(yīng)保證,質(zhì)量保證,規(guī)模優(yōu)勢(shì)能降低成本,將為合作伙伴帶來(lái)更多便利。金正大希望通過(guò)基地的建成,與更多廠家形成緊密合作關(guān)系,共同把山東水溶肥料行業(yè)做大做強(qiáng)。

主持人:金正大是水溶肥行業(yè)做得最新,跑得最快的企業(yè),菏澤曹州農(nóng)化公司是全國(guó)做水溶肥最早的企業(yè),1996年就開(kāi)始從事沖施肥研發(fā)和生產(chǎn)�！皼_施肥”的概念就是從該公司叫起來(lái)的,請(qǐng)公司總經(jīng)理張學(xué)杰從老企業(yè)角度談?wù)勊�溶肥�?br>
張學(xué)杰:說(shuō)起水溶肥,我們算是行業(yè)的開(kāi)拓者。1996年開(kāi)始,我們先做葉面肥,后又做沖施肥。當(dāng)時(shí),我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn),底肥就是底肥,追肥就是追肥,澆水就是澆水,沒(méi)有隨水沖施的肥料。如果把肥料溶解于水,這樣水肥一起使用更加方便。于是,我們首創(chuàng)沖施肥,“沖施肥”的概念是我們最早提出的。1996年我們就把“沖施”注冊(cè)了商標(biāo),為了保護(hù)相同品類產(chǎn)品,后續(xù)又注冊(cè)了“沖施王”、“沖施霸”等商標(biāo)。

當(dāng)時(shí),我們期待沖施肥帶來(lái)一場(chǎng)澆水、施肥的革命,期待在行業(yè)中“火一把”。但是,由于公司的營(yíng)銷方式差了點(diǎn),同時(shí)缺乏開(kāi)拓精神、冒險(xiǎn)精神,企業(yè)的銷量一直沒(méi)有大幅度地提升。通過(guò)參加這次大會(huì),了解到行業(yè)最新動(dòng)態(tài)政策,感覺(jué)水溶肥的春天到來(lái)了,也期待公司借助論壇東風(fēng),在產(chǎn)品上以及營(yíng)銷模式上加強(qiáng)創(chuàng)新。

主持人:目前,海藻酸類水溶肥在我省發(fā)展迅速,但是各家企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)能力參差不齊,也造成了產(chǎn)品品種和質(zhì)量的千差萬(wàn)別,青大海大依托中國(guó)海洋大學(xué),在海藻酸的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣上面都有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)與大家分享呢?請(qǐng)青島海大生物集團(tuán)單俊偉董事長(zhǎng),給大家講一講。

單俊偉:像海藻酸肥、甲殼素肥料、腐殖酸肥料等,肥料效果不錯(cuò),但是成不了很大氣候。至于其中原因,我認(rèn)為,首先這些肥料誕生都是在一種自發(fā)狀態(tài)誕生,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有建立起來(lái),而復(fù)合肥、緩控釋肥有很明確國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),人們對(duì)海藻酸等肥料功能認(rèn)識(shí)不足,相關(guān)作用機(jī)理目前還不明確。

任何一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中,都要把品質(zhì)放在第一位,品質(zhì)的支撐恰恰又是科技,做新型肥料就是要?jiǎng)?chuàng)新,而不是簡(jiǎn)單模仿,沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有進(jìn)步。我們崇尚生物技術(shù),生物技術(shù)不能代表一切,但在肥料行業(yè),可以引領(lǐng)技術(shù)進(jìn)步。

主持人:目前,膠東果樹(shù)區(qū)土壤酸化特別嚴(yán)重,蓬萊奇寶肥業(yè)在煙臺(tái)果樹(shù)區(qū)的水肥一體化推廣方面,走在全省前列,同時(shí)承擔(dān)著國(guó)家和省里好幾個(gè)項(xiàng)目。請(qǐng)蓬萊奇寶肥業(yè)有限公司孫繩軍,介紹一下公司在果樹(shù)區(qū)水肥一體化推廣情況?

孫繩軍:傳統(tǒng)肥料的沖施、撒施,會(huì)造成果樹(shù)營(yíng)養(yǎng)根系上浮,大雨之后,造成果樹(shù)缺氧死亡。同時(shí),冬季凍害和春天的“抽干風(fēng)”也與根系上浮有直接關(guān)系。

我們公司借鑒以色列將滴灌管深埋的技術(shù),在棲霞等地果園進(jìn)行試驗(yàn),2013年我們總結(jié)出一套完整的水肥一體化與果樹(shù)根系營(yíng)養(yǎng)調(diào)控技術(shù),把水肥一體化與治理果園土壤酸化結(jié)合,除桃子和櫻桃以外,都能把其他果樹(shù)的營(yíng)養(yǎng)根系調(diào)控到65-75厘米深的地下。去年膠東地區(qū)遇到多次大雨,試驗(yàn)的果樹(shù)沒(méi)有出現(xiàn)死亡現(xiàn)象。明年開(kāi)始,我們將在蓬萊、棲霞等地做更多推廣。

菏澤曹州農(nóng)化公司總經(jīng)理張學(xué)杰

青島海大生物集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)單俊偉

蓬萊奇寶肥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)孫繩軍

主持人:周鳳麗

對(duì)話嘉賓:泉維潔羅文勝?gòu)垖W(xué)杰單俊偉孫繩軍

行業(yè)沙龍現(xiàn)場(chǎng)。
http://security-secrethostess.com/news/30862.htm
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