新型肥料推廣和應(yīng)用 農(nóng)民是核心

前景：新型肥料發(fā)展任重道遠(yuǎn)

眾所周知，肥料作為保障糧食安全的戰(zhàn)略物資而意義重大，隨著耕地不斷減少、人們對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求增加、環(huán)境問題越來越突出等問題的出現(xiàn)，肥料開發(fā)及應(yīng)用技術(shù)的進(jìn)步成為重大課題。而新型肥料的發(fā)展對(duì)農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)、增收和土壤環(huán)境的改善起到了積極的作用。

據(jù)了解，我國新型肥料企業(yè)仍以中小民營企業(yè)為主，目前全國已有2000多家新肥企業(yè)，占全國肥料生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的25%。有專家表示，新型肥料市場份額和影響力越來越大，主要是符合了以下幾方面需求：第一，新型肥料符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需求;第二，新型肥料的發(fā)展符合作物生長的需求;第三，新型肥料的發(fā)展符合國家節(jié)約資源、保護(hù)生態(tài)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略需求。

“新型肥料企業(yè)要分析‘三農(nóng)’變化的特點(diǎn)，把握發(fā)展趨勢，轉(zhuǎn)變新型肥料的產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略、為農(nóng)民服務(wù)手段和方式�！睍�(huì)上，農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主任陳生斗首先解讀了剛剛召開的2014年中央農(nóng)村工作會(huì)議的精神。他指出，新型肥料企業(yè)未來應(yīng)該朝著產(chǎn)品綠色化、功能復(fù)合化、技術(shù)輕簡化、推廣人本化、服務(wù)專業(yè)化方向發(fā)展。要從單純的賣產(chǎn)品、向培訓(xùn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收技術(shù)，到提供農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)方向轉(zhuǎn)變。

此外，國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要(2006-2020年)也將新型肥料發(fā)展列入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域優(yōu)先主題。不難看出，加快新型肥料的發(fā)展，通過提高大新型肥料推廣普及力度，保證我國糧食安全，已成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)�！靶滦头柿掀髽I(yè)要關(guān)注技術(shù)的集成、關(guān)注農(nóng)業(yè)機(jī)械化與新型肥料的結(jié)合、關(guān)注新型肥料的推廣與服務(wù)的方式、更要關(guān)注新型農(nóng)民的培育。”陳生斗說。

問題：推廣策略需創(chuàng)新

“近年來，新型肥料在肥料行業(yè)異軍突起并取得了不俗的成績。但所展現(xiàn)出的‘井噴式’發(fā)展?fàn)顩r也隨之帶來了新型肥料產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、市場秩序、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、推廣緩慢等方面遇到的瓶頸和難題�！睍�(huì)上，中華合作時(shí)報(bào)社副總編輯、中國農(nóng)資傳媒總編輯曾峰在回答《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》記者提問時(shí)強(qiáng)調(diào)，中國農(nóng)資傳媒作為一家農(nóng)資行業(yè)內(nèi)的專業(yè)性媒體，長期關(guān)注并見證了新型肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大，今后將秉承責(zé)任為重、媒體先行的態(tài)度和原則，堅(jiān)持用準(zhǔn)確的視角、敏銳的眼光、超前的報(bào)道創(chuàng)造良好的輿論宣傳氛圍，記錄好新型肥料產(chǎn)業(yè)的各項(xiàng)新進(jìn)展、新突破，繼續(xù)為企業(yè)、協(xié)會(huì)、政府搭建好一個(gè)更加寬廣的溝通、交流與合作的平臺(tái)。

“新型肥料的技術(shù)與服務(wù)人員的培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)在新型肥料高速發(fā)展的需求，導(dǎo)致新型肥料的產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣、農(nóng)業(yè)應(yīng)用、市場服務(wù)等方面都存在著諸多問題。”新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟理事長、北京新禾豐技術(shù)中心主任肖艷博士表示，新型肥料關(guān)鍵在一個(gè)“新”字，但目前市場上一些新型肥料技術(shù)還不成熟，應(yīng)用效果也不穩(wěn)定，距離產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)還有一定距離，也沒有得到廣泛的應(yīng)用驗(yàn)證，因此距大規(guī)模推廣應(yīng)用還有很長的路要走。此外，個(gè)別企業(yè)對(duì)某些產(chǎn)品以夸張宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者。因此，新型肥料的發(fā)展一方面要加快推廣應(yīng)用步伐;另一方面要嚴(yán)格市場監(jiān)管，加強(qiáng)行業(yè)自律。

“新型肥料在推廣上和傳統(tǒng)肥料存在較大差異，它需要在確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上，更加注重產(chǎn)品的差異化、提高產(chǎn)品的附加值，并做到準(zhǔn)確定位市場，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)終端以及提供細(xì)致周到的農(nóng)化服務(wù)。”濰坊樂多收生物工程有限公司董事長劉磊認(rèn)為，新型肥料通常都比傳統(tǒng)的常規(guī)肥料的價(jià)格要高些，這就使得購買此類肥料的農(nóng)戶承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，因而其對(duì)肥料的心理期望值較高，一旦肥料的效果沒有達(dá)到其心理預(yù)期效果，很容易使消費(fèi)者對(duì)肥料產(chǎn)生負(fù)面的評(píng)價(jià)，因而在新型肥料的推廣過程中，要堅(jiān)持提供全程細(xì)致的農(nóng)化服務(wù)，同時(shí)做好田間試驗(yàn)示范，讓農(nóng)民眼見為實(shí)，這些都是促進(jìn)新型肥料推廣的有效途徑。

對(duì)策：推廣、應(yīng)用要堅(jiān)持以農(nóng)民為核心

農(nóng)民與基層農(nóng)技人員如何看新型肥料市場的發(fā)展與變化?會(huì)上，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授曹一平提供的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在吉林省梨樹縣，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)新型肥料的接受率為33%;在河北省曲周縣，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民關(guān)于新型肥料認(rèn)知比率有聽說過或見過但沒有用的為38%，沒有聽說過或見過的為43%，用過的為11%，不相信的為7%。“同是種糧區(qū)的農(nóng)民，但生產(chǎn)水平不同，施用新型肥料的接受率差異很大。”關(guān)于新型肥料在農(nóng)民心中的地位和認(rèn)識(shí)，曹一平理解認(rèn)為，第一，新產(chǎn)品種類繁多、廣告說詞不斷翻新，普遍都有夸大新產(chǎn)品功能的跡象;第二，重產(chǎn)品宣傳、輕示范田展示與施用指導(dǎo)、缺全程農(nóng)化服務(wù)，讓農(nóng)民難以選擇，上當(dāng)?shù)霓r(nóng)戶不少;第三，價(jià)格普遍高于普通尿素等，造成種糧戶不接受;第四，市場混亂，讓農(nóng)民望而生畏�！跋Ｍ�政府加強(qiáng)新產(chǎn)品的監(jiān)管，多開展實(shí)用示范和培訓(xùn)，熱誠終端服務(wù)農(nóng)民，以突破目前新型肥料市場的艱難態(tài)勢。”曹一平強(qiáng)調(diào)說。