對于區(qū)域市場復(fù)合肥銷量提升的再思考

第二，加大宣傳促銷，在局部市場實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作提升銷量。用什么樣的方法能夠達(dá)到銷量提升最大化的目的？ 市場銷量增加的三個基本邏輯判斷：

1、服務(wù)的客戶越多銷量越大。

2、距離終端老百姓越近，銷售的效果就會越好，效率就會越高。

3、廠家、代理商的宣傳促銷資源利用的越多，銷售效果就會越好。

基于以上三個基本邏輯，我們需要設(shè)計(jì)借助一個營銷平臺，把廠家、代理商、零售商及終端老百姓納入到這個平臺上，借助這個平臺通過廠家、代理商、零售商的合力公關(guān)，鎖定準(zhǔn)客戶爭取意向戶，借此實(shí)現(xiàn)銷量的增加和品牌知名度的提升。這個營銷平臺就是去公司參觀和召開農(nóng)民會。至于怎樣利用這兩個平臺，即具體的操作步驟和細(xì)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn)的把握，將結(jié)合實(shí)際在實(shí)踐中摸索完善。

第三、結(jié)合十八屆三中全會土地流轉(zhuǎn)、承包、托管等方式的推進(jìn)以及互聯(lián)網(wǎng)購物的發(fā)展趨勢，個人判斷，未來幾年中國農(nóng)資廠家直銷將成為一種趨勢， 網(wǎng)上購肥將是實(shí)現(xiàn)品牌營銷一種不可或缺的交易方式，因此，為了及早占領(lǐng)未來中國農(nóng)業(yè)大戶、家庭農(nóng)場等用肥的制高點(diǎn)，建議用心營銷的銷售同仁們，盡快行動起來搜索區(qū)域市場所有種養(yǎng)殖合作社、專業(yè)大戶的信息。

以上內(nèi)容只是個人一些不成熟的想法，里面肯定有不少不足之處，做銷售工作貴在于變，只有結(jié)合實(shí)際順應(yīng)趨勢不斷創(chuàng)新，才能在不斷變化的市場中斬獲變更交替的巨大機(jī)會。未來的銷售工作負(fù)重前行、爬坡克難將是一種常態(tài)，這種常態(tài)需要我們以積極主動的"平常心"進(jìn)行響應(yīng)和推進(jìn)。