經(jīng)銷商生存調(diào)查：利潤降低　淡儲必要　出口要管

11月初在安徽合肥召開的“第十四屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會”上，本報10多名記者上會，以調(diào)查問卷的形式隨機調(diào)查了100位來自全國各地不同層次的農(nóng)資經(jīng)銷商。他們中的5位來自村級店，15位來自鎮(zhèn)級店，38位來自縣級店，37位來自�。ㄊ校┘壍辏�調(diào)查結(jié)果具有廣泛性和代表性。

通過統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)，“目前店內(nèi)肥料庫存普遍偏少，今年農(nóng)資利潤較往年差，農(nóng)資淡儲應(yīng)以適量為主，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種糧積極性一般，進一步提高農(nóng)產(chǎn)品收購價才是提高農(nóng)民種糧積極性的有效舉措，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)合作社、種植大戶逐步興起，今后將從擴大規(guī)模和強化服務(wù)方面尋找突破，當(dāng)前的化肥出口政策比較合理，不需做大的調(diào)整�！笔前傥槐徽{(diào)查經(jīng)銷商中絕大多數(shù)人的觀點。

農(nóng)資利潤較往年差

在化工行業(yè)經(jīng)濟整體低迷的形勢下，化肥行業(yè)效益走低，尤其是氮、磷肥生產(chǎn)企業(yè)，因市場過度競爭，產(chǎn)品價格過低，企業(yè)效益差。拿氮肥產(chǎn)品來說，來自中國氮肥工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，今年1~8月氮肥行業(yè)利潤同比下降64.5%，主營業(yè)務(wù)收入利潤率同比下降3.23個百分點，行業(yè)虧損面擴大，虧損額大幅增加。

那么，低迷的經(jīng)濟環(huán)境下，化肥流通企業(yè)的效益如何呢?接受調(diào)查的經(jīng)銷商紛紛表示，今年以來，農(nóng)資市場的固有規(guī)律被打破，農(nóng)資企業(yè)對市場走勢難以預(yù)測，流通企業(yè)經(jīng)營的積極性嚴重受挫，流通環(huán)節(jié)受阻。截止到11 月初，39%的經(jīng)銷商今年磷復(fù)肥銷售總量在1000~10000噸之間，20%的經(jīng)銷商今年磷復(fù)肥銷售總量在10000~30000噸之間，仍有14%的經(jīng)銷商今年磷復(fù)肥銷售總量在1000噸以下，客觀因素引起的銷量減少是效益變差的原因之一。

在農(nóng)資利潤與往年相比情況如何的調(diào)查中，有41位選擇了較往年差，有35位選擇了與往年持平，只有19位選擇了有所增長。截止到11月初，100位被調(diào)查經(jīng)銷商中，有42位店內(nèi)肥料庫存在500噸以下，有17位店內(nèi)庫存在500~1000噸之間，只有17位當(dāng)時店內(nèi)庫存超過了1000噸。利潤的下滑，肥市下行的風(fēng)險，使得經(jīng)銷商都不敢大批拿貨，多數(shù)經(jīng)銷商表示來年會采取隨進隨銷。

農(nóng)資淡儲必要性大

眾所周知，化肥冬季淡季儲備政策有利于保障來年春季用肥的供應(yīng)量以及較低的價格。這種儲備在化肥產(chǎn)品供不應(yīng)求和供求基本平衡的條件下十分必要。然而，近幾年，化肥產(chǎn)能嚴重過剩，導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)淡季不淡、旺季不旺的現(xiàn)象凸顯，或者淡季儲備量過大，往往也導(dǎo)致了旺季肥價低于淡季價格，嚴重影響了市場信心，這種負面影響在今年表現(xiàn)得更為突出。農(nóng)資市場價格低迷，流通不旺，企業(yè)裝置開工率低，農(nóng)資企業(yè)普遍虧損，業(yè)內(nèi)專家建議對淡儲政策進行研究，進行必要的調(diào)整，甚至有了“完全沒必要淡儲”的呼聲。

那么經(jīng)銷商是否也認為化肥冬季淡儲沒有必要呢，超過一半的經(jīng)銷商認為應(yīng)以適量儲備為主，23%的經(jīng)銷商認為冬儲非常有必要，僅有14%的經(jīng)銷商認為冬儲完全沒有必要。經(jīng)銷商告訴記者，盡管當(dāng)前傳統(tǒng)氮、磷肥嚴重供大于求，但是完全不做淡季儲備的風(fēng)險是很大的。

“認為沒必要做淡儲，用肥季節(jié)采取隨進隨銷的基本是以零售商為主，但是省(市)級、縣級批發(fā)商，如果淡季不做儲備，用肥季節(jié)真正來臨時將會出現(xiàn)從生產(chǎn)企業(yè)拿不到貨的情況，因為會涉及到氣候條件、鐵路運輸?shù)群芏嗖淮_定因素，影響到農(nóng)業(yè)用肥是很危險的�！焙幽鲜⌒锣l(xiāng)縣鑫鑫農(nóng)資王慶銀在采訪時說。

據(jù)了解，在品種方面，積極冬儲的經(jīng)銷商也主要以尿素和復(fù)合肥為主，磷酸二銨儲備相對較少。杭州丹紅農(nóng)資有限公司總經(jīng)理沈明表示，一年一度的氮肥營銷會是國內(nèi)尿素產(chǎn)品價格走勢的風(fēng)向標，磷復(fù)肥產(chǎn)銷會是磷復(fù)肥產(chǎn)品價格走勢的風(fēng)向標。石家莊召開的氮肥營銷會上，發(fā)改委相關(guān)負責(zé)人對明年化肥出口政策進行了首次預(yù)測與解讀，提振了尿素市場信心，經(jīng)銷商儲備尿素時顧慮少了，原料方面信心足了，復(fù)合肥產(chǎn)品未來走勢也逐步明朗，因此經(jīng)銷商會首先選擇冬儲尿素與復(fù)合肥。

提高收購價是根本

農(nóng)民種糧積極性變差是近年來農(nóng)業(yè)出現(xiàn)的一個新問題，這在被調(diào)查經(jīng)銷商中也得到了驗證，63%的經(jīng)銷商表示當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的種糧積極性一般，15%的經(jīng)銷商用 “很差”來形容當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的種糧積極性。那么如何來提高農(nóng)民的種糧積極性呢，增加種糧補貼和提高農(nóng)產(chǎn)品收購價是絕大多數(shù)被調(diào)查經(jīng)銷商的建議。高達80%的經(jīng)銷商認為，進一步提高農(nóng)產(chǎn)品收購價才是提高農(nóng)民種糧積極性的有效舉措。

經(jīng)銷商表示，隨著農(nóng)村地區(qū)青壯年勞動力外出打工成為常態(tài)，農(nóng)村耕地撂荒的現(xiàn)象已十分普遍，當(dāng)下農(nóng)村勞動力大量轉(zhuǎn)移，使得種植業(yè)不再成為農(nóng)村勞動力獲得經(jīng)濟報酬的主要生存方式。“要想奔小康、必須背井離鄉(xiāng)”和“在家種田、不如外出掙錢”是現(xiàn)在農(nóng)村的真實寫照，由于比較效益低，加上農(nóng)業(yè)的回報周期長，農(nóng)民種糧積極性越來越低。

經(jīng)銷商給記者算了一筆賬，以種一畝水稻為例，產(chǎn)稻500公斤，收入1050元，種子、農(nóng)藥、化肥等物耗170元，請人抽水、犁田、栽秧、收割等費用610元左右，畝平均純收入在270元左右，即一個勞動力種一季水稻的凈收入為每畝270元。如果全部靠雇傭勞動力耕種，每畝則要虧200~300元，出去打工，最差的月收入也能在2000元以上。

糧食安全始終是我們國家面臨的一件頭等大事，為了進一步提高農(nóng)民的種糧積極性，黨和政府從增加種糧補貼、提高農(nóng)產(chǎn)品收購價方面做了很多努力。從調(diào)查結(jié)果來看，農(nóng)民更愿意看到的是從政府層面對農(nóng)產(chǎn)品收購價格給予干預(yù)，進一步提高農(nóng)產(chǎn)品收購價，讓農(nóng)民享受到實惠�！胺N糧補貼理論上來說是最直接的提高農(nóng)民種糧積極性的舉措，但是為數(shù)不多的補貼，往往很難引起農(nóng)民重視，加上有些補貼到了農(nóng)民那里已經(jīng)少得可憐，不能對農(nóng)民種糧積極性起到實質(zhì)的影響�！眮碜越�西的一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商如是說。

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型進行時

2013年中央一號文件重點對創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制，穩(wěn)步提高農(nóng)民組織化程度進行了部署。一年來，“家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、種糧大戶、新型農(nóng)業(yè)合作組織”成為了最為熱門的詞匯，尤其是農(nóng)業(yè)合作社如雨后春筍般發(fā)展起來。對傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商來說，是機遇更是挑戰(zhàn)。

本次調(diào)查中，65%的經(jīng)銷商用“逐步興起”來描述當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)合作社和種植大戶情況，有13%的被調(diào)查者覺得當(dāng)?shù)氐姆N糧大戶、合作社已經(jīng)非常普遍了，但是也有17%的被調(diào)查者認為當(dāng)前的合作社、種植大戶是形同虛設(shè)，已套取國家補貼為主。

面對激烈的市場競爭，農(nóng)資經(jīng)銷商未來的路該如何走?絕大多數(shù)經(jīng)銷商表示，擴大規(guī)模和強化服務(wù)，才能更好地適應(yīng)未來農(nóng)業(yè)新格局。100位被調(diào)查者中，有 40位選擇擴大規(guī)模，有58位選擇強化服務(wù)，也有24位選擇成立合作社，其中有些經(jīng)銷商選擇了三方面齊突破的未來發(fā)展模式。

陜西大荔縣儂藝果蔬專業(yè)合作社的前身就是一個農(nóng)資經(jīng)營部，面對日新月異的農(nóng)業(yè)新格局，經(jīng)營部掌舵人尚軍選擇了擴大規(guī)模和強化服務(wù)來迎接挑戰(zhàn)。首先，他對經(jīng)營部規(guī)模進行了壯大，除了產(chǎn)品種類和數(shù)量外，他將重點放在了強化服務(wù)上，靠服務(wù)贏市場。他聘請了從農(nóng)業(yè)部門退休的老專家，組成了一支有特色的農(nóng)化專家團隊，實現(xiàn)作物整個生育期有專家指導(dǎo)的目的。從效果來看，尚軍的這種轉(zhuǎn)型是成功的。尚軍告訴記者，類似他這樣的轉(zhuǎn)型案例，在農(nóng)資行業(yè)逐步興起了。

出口政策不可放開

今年以來，化肥行業(yè)受國際國內(nèi)需求疲軟、原材料價格持續(xù)高位、氣候異常和氮肥產(chǎn)品產(chǎn)能集中釋放等多種因素的不利影響，大部分肥料生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)資流通企業(yè)均出現(xiàn)了不同程度的虧損，行業(yè)運行步履維艱。其中大部分生產(chǎn)企業(yè)人士將這種結(jié)果歸罪于當(dāng)前的出口管控，認為傳統(tǒng)氮、磷肥產(chǎn)能過剩如此凸顯，完全放開出口既不會影響國內(nèi)用肥，還為國內(nèi)企業(yè)參與國際競爭提供了機會，且這種呼聲越來越響。

作為化肥流通這一重要環(huán)節(jié)，對來年的化肥出口政策有哪些期待，是否也在呼吁出口政策完全放開呢。數(shù)據(jù)顯示，35%的經(jīng)銷商選擇了與2013年政策保持原狀，31%的經(jīng)銷商認為應(yīng)該拉長淡季窗口期，只有26%的經(jīng)銷商選擇了“完全放開出口”。從這里可以看得出，“化肥出口政策完全放開”是大多數(shù)經(jīng)銷商所不愿看到的。

拿尿素產(chǎn)品今年的出口政策為例，淡季窗口期為7、8、9、10四個月，且稅率執(zhí)行淡季2%，旺季77%的稅率，即長達8個月的國內(nèi)用肥或儲備期，政策層面以加征75%的特別關(guān)稅來限制尿素企業(yè)出口，從而更好地保證國內(nèi)供應(yīng)。

“盡管有很大一部分業(yè)內(nèi)人士呼吁國家完全放開氮、磷肥出口，他們認為即使全年放開出口，也不會導(dǎo)致春季供肥不足，反而實現(xiàn)尿素、二銨裝置在經(jīng)濟負荷下運行。有利于提振國內(nèi)市場的信心，恢復(fù)流通企業(yè)的積極性，有利于恢復(fù)市場淡儲旺銷的固有規(guī)律，一定程度上來說是生產(chǎn)企業(yè)唯利是圖的表現(xiàn)。站在經(jīng)銷商的角度，還是不太愿意出口完全放開�！苯�蘇睢寧縣方姓農(nóng)資經(jīng)銷商這樣說。
http://security-secrethostess.com/news/30138.htm
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