解決復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)瓶頸的“四大關(guān)鍵”

1、中國復(fù)合肥行業(yè)目前最大的問題是企業(yè)遍地開花，造成了資源浪費;

2、渠道對高利潤期望的增大，戰(zhàn)略市場擴張的難度有所增加;

3、產(chǎn)品價格波動易受原材料的影響;

4、復(fù)合肥產(chǎn)能增加速度超過復(fù)合肥需求增加速度，競爭程度日趨激烈。

解決這四大問題，芭田有四大策略。

首先，在行業(yè)整合方面：瘦身整合，全國布局

據(jù)芭田2012年年報分析，目前在冊復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè)4400 多家，平均產(chǎn)量不足5 萬噸。多數(shù)企業(yè)遠離資源地，他們將原料從偏遠的地區(qū)運進來，加工后再銷往全國，無形中加劇了物流壓力，增加了產(chǎn)品成本。行業(yè)集中度低為芭田等大型肥企提供了整合利用復(fù)合肥行業(yè)資源提供了機會與指引。

現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)集約化趨勢非常明顯，規(guī)模農(nóng)業(yè)已經(jīng)興起，對于大企業(yè)而言，這意味著服務(wù)對象變得更少、更集中，服務(wù)的效率更高，同時肥料的品牌效應(yīng)也在慢慢凸顯。未來，芭田公司正在通過在全國布局生產(chǎn)基地，實現(xiàn)就地加工、就地銷售、就地服務(wù)。

第二，在渠道方面：改善渠道，拓展市場

芭田公司針對近幾年業(yè)績增長速度較慢的問題，通過創(chuàng)新渠道策略，加大了對渠道的投入，培育一批核心渠道網(wǎng)絡(luò)，改善公司與渠道的合作模式，為公司業(yè)績的增長奠定市場基礎(chǔ);公司在原材料出口貿(mào)易下降的情況下，加大了對主營業(yè)務(wù)營銷渠道的建設(shè)，提高了市場占有率;主營業(yè)務(wù)(復(fù)合肥產(chǎn)品)收入同比上升11.93%.

在銷售優(yōu)勢區(qū)域，市場競爭優(yōu)勢進一步保證，在其它區(qū)域，得益于市場拓展，確定了明顯的增長，2013年主營業(yè)收入持續(xù)增長態(tài)勢不減。

第三，在原料價格方面：優(yōu)化結(jié)構(gòu)，打造品牌

2012年復(fù)合肥行業(yè)受原材料價格影響，復(fù)合肥需求波動較大。2012年芭田復(fù)合肥原材料占營業(yè)成本比重86.43%，同比增長15.05%，未來原料成本價格可能進一步提高。作為復(fù)合肥龍頭企業(yè)，芭田在新型復(fù)合肥等領(lǐng)域也在加快布局，致力于打造優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，上游與原材料對接，從根本上創(chuàng)造產(chǎn)品的特色品質(zhì);下游提高配方技術(shù)和農(nóng)化服務(wù)能力，打造服務(wù)品牌，提升附加值。

在今年，芭田連續(xù)發(fā)布利好消息，聚磷酸等高新磷復(fù)肥及配套磷化工項目開工;入股青島新潤生態(tài)科技有限公司;210萬噸聚磷酸等高新磷復(fù)肥及配套磷化工項目的設(shè)備采購;與兗礦魯南化肥廠簽訂30萬噸生態(tài)復(fù)合肥項目合作協(xié)議。這一系列之舉無疑是作為對產(chǎn)業(yè)鏈的進一步完善，有利于公司進一步降低經(jīng)營成本，增強自身盈利能力并提高公司的競爭能力及抗風(fēng)險能力。

第四，在市場競爭方面：全力出擊，提升盈利

隨著原料成本的降低，渠道的穩(wěn)固以及復(fù)合肥產(chǎn)品的提升，公司在繼續(xù)保持產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢的同時，又能保持成本優(yōu)勢等方面面臨考驗與挑戰(zhàn)，其盈利能力迅速提升。

另外，芭田在生產(chǎn)經(jīng)營中采用優(yōu)質(zhì)高價策略，定位在高端，同時注重農(nóng)化服務(wù)和新型肥料的開發(fā)，其盈利能力和償債能力在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。目前芭田在全國布局下，彌補了在發(fā)展和擴張方面的不足，未來市場競爭力可見一斑。