三度空間打造強勢農資品牌

一、何謂品牌?
品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區(qū)分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。
簡單的說品牌就是產品在消費者心中留下的印象。品牌的形成是一個漫長的過程，從定位到傳播都需要做到精準到位。
二、農資行業(yè)有沒有品牌？
那么，農資行業(yè)有品牌嗎？
也許我們隨便也能說出一些，諸如金正大、魯西、祥云、云天化、中化等等，但是，農資行業(yè)有其固有的特性，農民在購買肥料時對產品是很難有絕對忠誠度的，其中有很多原因，如：氣候影響、門店推薦、及周圍人群的影響等因素，既然如此，農資企業(yè)如何打造出自己的品牌，從而實現(xiàn)產品銷售及品牌提升的雙重價值。
三、農資企業(yè)如何打造自己的品牌？
左右咨詢在服務農資行業(yè)客戶過程中，曾經(jīng)為客戶做過一些品牌建設以及品牌提升方面的工作，個人認為，農資行業(yè)品牌的提升必然要經(jīng)歷從品牌知名度、品牌美譽度到品牌忠誠度這三個階段，農資企業(yè)的品牌打造應以此為工作的重點和方向。
1、關于農資品牌知名度的打造
品牌知名度是指潛在購買者認識到或記憶起某一品牌是某類產品的能力，它涉及到產品類別與品牌的聯(lián)系。
在一個酒香也怕巷子深的時代，農資企業(yè)的產品上市階段是打造產品品牌的第一步，此時也是要以打造品牌知名度為重點，那么農資企業(yè)如何打造自己的品牌知名度，首先要做的自己的品牌在消費者心目中形成品牌識別和品牌回想，因為這是打造品牌的第一步，所以有很多基礎的工作在這個階段要實現(xiàn)。筆者認為：完美亮相、合理傳播是產品品牌認知度建立的基礎，每個人都會受到品牌先入為主的心理暗示，所以，農資產品上市之初可以通過行業(yè)
展會、自行召開推介會、廣告投放等方式將產品的包裝、功能特性、品牌訴求等以嶄新的形象和姿態(tài)出現(xiàn)在農民消費者眼中，后期屬于品牌知名度的維護和維持階段，此時，要通過平面、衛(wèi)視等相關媒體進行品牌的傳播，因此，企業(yè)市場部門應做好媒介投入的規(guī)劃，以合理的投入獲得理想的回報。
2、關于農資品牌美譽度的打造
品牌知名度是關鍵的品牌資產，但是僅憑知名度卻無法增加銷售額，對新的肥料產品而言更是如此。在競爭激烈的農資市場，提升品牌知名度并使其產生實際的銷售受益對企業(yè)至關重要。而提升品牌知名度的目的，就是要打造品牌在農民消費者心中的美譽度。
這個階段具體操作的關鍵點是：廠商攜手試驗示范
因為在這個時間，產品已經(jīng)有廠家的庫房到了經(jīng)銷商的庫房，對于廠家來說，倉庫的轉移表面看是形成了銷售，但是，從更高的角度看的話，如果廠家負責銷售的業(yè)務人員，能夠做好對經(jīng)銷商的服務與指導，管理與協(xié)作，最終把肥料賣掉終端消費者手里的時候，才算是整個銷售過程的終結，既然有了這個認識，肥料生產廠家和渠道經(jīng)銷商對于某個產品品牌美譽度的打造都是有一定的責任和義務的，當然，廠家在這個過程中，需要承擔更多的市場投入。
所謂“賣什么吆喝什么”，我們農資企業(yè)的產品就是肥料，如何讓農民在知曉了我們的品牌之后，對我們的品牌建立信任感，這就是品牌美譽度建立的過程目的，由于肥料產品一是同質化嚴重，各產品本身除了包裝及生產工作造成的顆粒會有區(qū)別之外，其他的區(qū)別可以忽略不計，這就需要廠家與經(jīng)銷商共同進行相關的推廣工作，其中，在經(jīng)銷商銷售區(qū)域內，建立試驗示范點，通過示范田的建立，以點帶面，起到讓周邊農民相信你的企業(yè)、你的產品的時候，你在這個區(qū)域的品牌美譽度就有了一定的基礎了。
3、關于品牌忠誠度的打造
通過你在前期的宣傳，后期的推廣，農民對你的產品有了一定的認識和興趣，ok,他把你的肥料買回去用了，且不說效果如何，即使你的產品質量很好，效果很好，你就能保證你的產品在下一個銷售季節(jié)來臨時，這個購買過你的肥料的農民還會再次購買嗎？
這就是需要你思考的一個問題，農民對你的肥料真的很信任嗎？對你的肥料品牌知名度真的很忠誠嗎？雖然很難，但是，筆者以為，這些都可以有，但是前提是你要建立起農民對你的肥料產品品牌的忠誠度。
如何才能建立起農民對產品品牌的忠誠度呢？這就是本文中提到的關于品牌打造的第三個階段，這個階段工作的關鍵點是：精耕渠道，服務先行。
得渠道者得天下，從廠家的角度，改變過去產業(yè)鏈條“寄生”的方式，形成企業(yè)與經(jīng)銷商“共生共贏”的狀態(tài)，廠家與經(jīng)銷商共同進步、共同發(fā)展才是農資企業(yè)發(fā)展的真諦！
在廠家---經(jīng)銷商----門店----農民這個農資產品的銷售鏈條上，農民是產品的最終消費者，所以不管是生產廠家還是經(jīng)銷商，均應該將提升品牌的工作重點發(fā)在農民身上，以服務贏得市場，農資市場未來的競爭也許將在各農資企業(yè)的服務層面最為激烈。
由于歷史和現(xiàn)實的種種原因，農民具有比較穩(wěn)固的消費習慣和比較保守的消費傾向。任何產品進入農村必須關注這種習慣和傾向的影響，農資類產品也不例外。
筆者經(jīng)常在農資基層進行調研，對農村的情況比較了解，農民消費肥料的習慣是往往認定一種肥料，一般不再更換其他肥料，農民認為這個肥料我用了效果很好，沒有必要去換別的，因為換別的肥料有可能造成減產。請注意，這里僅僅是提及肥料，而沒有涉及任何品牌的概念，為什么，因為農民心中品牌意識本身就很淡漠。
所以，這就是一個機會，在一個營銷水平整體偏低的市場，建立一個品牌比起其他成熟的行業(yè)，有困難，但是更大的是潛在的機會。作為肥料企業(yè)企業(yè)，無論規(guī)模大小，產品滲透農村市場是生存和發(fā)展的必然。誰忽視了農村市場，誰就可能失去了未來。打開農村市場需要做的工作很多，但研究農民對肥料的消費習慣和傾向是營銷的重點。通過對農民和農村的研究給農民提供直接、有效的服務則是建立農資品牌在農民心中忠誠度的關鍵與根本。
什么樣的服務能夠抓住農民的心？產前、產中、產后的全方位服務，是農民最為關心也是最為亟需的服務，但是能夠給農民提供全方位服務的農資企業(yè)實在是鳳毛麟角。
產前的肥料銷售服務：向農民提供優(yōu)質高效的肥料產品，不短斤少兩、不偷扣含量、不弄虛作假。
產中的農業(yè)技術指導服務：向農民提供種植技術知識的講座式培訓，深入田間地頭了解你的肥料在農民用到作物上的各個生長周期的效果表現(xiàn)，及時解決農民對肥料和種植的疑問。
產后的服務：了解農民用了你的產品后的產量、效果，并制定下個作物季節(jié)的應對方案；對于大型農場及大型果農、菜農，在施用你的肥料之后，協(xié)助他將農產品銷售出去，幫助他解決農產品銷售的難題。
如果你真的做到了以上幾點，那么恭喜你，你經(jīng)營的農資品牌一定會在農民心目中形成“品牌忠誠度”的，進而對你的產品持續(xù)的關注和購買。這是一個艱苦而漫長的過程，需要企業(yè)長期的堅持和努力。