一季度農(nóng)資經(jīng)銷商業(yè)績盤點：銷量尚能持平　效益卻在猛降

三元肥慘淡 效益平平
今年第一季度尿素完全脫離了去年同期的軌道，春節(jié)后短暫的小幅上漲后便是一路下跌，3月初還維持在2100元（噸價，下同）左右的尿素出廠價，到4月初竟然跌破1950元。
“今年春耕又是白忙活了一場，3月中以后手里還有貨的全賠了�！被仡櫼患径葒鴥�(nèi)尿素市場，一位來自遼寧的農(nóng)資批發(fā)商做出了這樣的“工作總結(jié)”。這位經(jīng)銷商道出了國內(nèi)大多數(shù)同行的心聲。在2012年春季尿素一路上揚行情的鼓勵下，經(jīng)銷商在今年初也對市場寄予厚望，但今年春季異常天氣情況導(dǎo)致尿素行情一路下滑，經(jīng)銷商被深深地“傷”了一道。
讓經(jīng)銷商受傷的不僅僅是尿素價格一路下行，磷銨也是一個因素。“今春市場無旺季，時走時停價格低！”這是國內(nèi)大多數(shù)經(jīng)銷商對今春磷銨市場最直接的感受�；仡櫰饋�，今年前3個月國內(nèi)磷銨市場對廠家和經(jīng)銷商而言可謂期待不斷，但是失望也不斷。概言之，磷銨一路走來不溫不火、跌跌撞撞。經(jīng)銷商表示，2012年下半年國內(nèi)外二銨行情持續(xù)不景氣及四季度以來國內(nèi)廠家和經(jīng)銷商對二銨出口預(yù)期悲觀兩大因素為今年磷銨市場低迷埋下了伏筆。
產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、市場同質(zhì)化、競爭激烈的尿素和二銨讓經(jīng)銷商苦不堪言也就罷了，經(jīng)銷商連鉀肥的錢也沒賺到。2012年的鉀肥市場，低迷是揮散不去的主旋律，2013年一季度并沒有什么好轉(zhuǎn)。國內(nèi)市場整體需求仍然沒有明顯回暖，加上供應(yīng)量持續(xù)增加，鉀肥低迷狀況在今年一季度有愈演愈烈的趨勢，經(jīng)營鉀肥的經(jīng)銷商也是沒有盈利可言。
一直相對穩(wěn)定的復(fù)合肥市場，在這個剛剛結(jié)束的春耕市場也是乏善可陳。原材料價格短暫的觸底反彈并未給復(fù)合肥行情帶來太多利好，冬儲需求緩慢釋放無法帶動復(fù)合肥市場迅速回暖。去年下半年以來，氮肥、磷肥、鉀肥三大原材料價格集體跳水，讓傳統(tǒng)復(fù)合肥產(chǎn)品陷入了困局，原料下滑、需求疲軟、供求失衡等迫使復(fù)合肥低迷行情難有改觀。
經(jīng)銷商的業(yè)績好壞直接取決于行業(yè)的整體運行情況，尿素、磷銨、鉀肥、復(fù)合肥市場一季度的慘淡業(yè)績，相應(yīng)地也傳遞到經(jīng)銷商身上。絕大多數(shù)經(jīng)銷商覺得剛剛過去的第一季度實在是很困難，有些經(jīng)銷商甚至出現(xiàn)了高額虧損。
盈利的少賠錢的多
流通企業(yè)在農(nóng)資供應(yīng)各環(huán)節(jié)起著非常重要的“蓄水池”作用。用肥淡季他們低價進(jìn)貨，用肥旺季高價出售，中間存在的價差為流通企業(yè)的生存發(fā)展提供了保障。但隨著化肥行業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)資產(chǎn)品供過于求逐步顯現(xiàn)，“淡季不淡、旺季不旺”一舉將低價存貨、高價拋貨的規(guī)律打破，實力薄弱、規(guī)模小的經(jīng)銷商干脆隨進(jìn)隨銷，而大型農(nóng)資公司處境復(fù)雜，有時候不得不囤貨，有時候不得不賠本做生意，他們在新的市場情況下，更覺得無所適從。
黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)山東倍豐農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理張剛說一季度“非常慘淡”。他們公司的化肥銷量約與去年持平，但是純利潤可能要降低60%左右。由于他們一直采取勤進(jìn)快出銷售策略，才在一季度獲得了小額度的利潤。對3月份之前大量進(jìn)貨的經(jīng)銷商來說，虧損就更嚴(yán)重了。
張剛介紹，去年一季度流通企業(yè)賺了尿素的錢。尿素從3月初開始漲價，且一路上漲到5月中旬，起初備貨多的經(jīng)銷商著實賺了一大把。去年冬季以來，多數(shù)經(jīng)銷商仍認(rèn)定今年一季度的尿素市場差不到哪兒去，并期待著去年的好行情重演，于是將倉庫里裝滿了尿素。但失望的是，除了1月底、2月初尿素價格小幅上漲外，之后的一路下跌讓這些經(jīng)銷商血本無歸也不足為奇了�！耙欢�月份高價拿的貨，到了三四月低價賣，效益能好嗎？”張剛無奈地說。
陜西渭南地區(qū)的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平在全國居前，農(nóng)資需求量也很大，尤其是高端、特種肥頗受農(nóng)民追捧，這里的經(jīng)銷商業(yè)績?nèi)绾文兀课寄鲜修r(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司副總經(jīng)理柳志榮告訴記者，今年一季度，除了尿素銷量下滑外，公司其他品種化肥銷量基本與去年持平，但效益不如去年，預(yù)計同比減少30%左右。去年以來，公司與雙贏集團(tuán)合作，在本地大力推廣雙贏生態(tài)肥，這種差異化的產(chǎn)品受化肥整體環(huán)境影響較小，才使得公司業(yè)績還算可觀。
對于今年一季度經(jīng)銷商業(yè)績，煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司副總經(jīng)理張勇是這么看的，今年一季度，對農(nóng)資流通企業(yè)來說就是黑色星期天，整個氣氛是虧本，整體情緒是悲觀，總體效益是下滑，總的銷量是減少，展望未來更是無奈加無奈�！氨热缯f，去年這個時候，公司盈利約400多萬，而今年這個時候，公司虧本400多萬，這就是一季度的業(yè)績盤點�！睆堄驴嘈χ�說。
張勇表示，近兩年，悲觀的化肥行情對氮、磷、鉀肥的影響是一致的，尤其是磷銨，可以說低迷好久難抬頭。從2011年到現(xiàn)在，磷銨價格基本都是一路下滑，磷酸一銨的下滑幅度更大。去年以來，鉀肥效益也出現(xiàn)整體下滑，農(nóng)資企業(yè)的日子不好過�！靶袠I(yè)的慘淡現(xiàn)狀使得農(nóng)資企業(yè)目前處于一種掙扎狀態(tài)，好像更多的是在爭取生存空間而已。在這種情況下，廠商聯(lián)合、抱團(tuán)取暖、共渡難關(guān)就顯得格外重要了�！睆堄抡f。
隨進(jìn)隨出零售利薄
相比于大型農(nóng)資流通企業(yè)，縣、鄉(xiāng)、村級經(jīng)銷商由于存貨較少，多采取快進(jìn)快出、隨進(jìn)隨銷的營銷思路，市場行情的低迷乃至波動對他們的影響程度相對較小。受各地市場存貨充足、異常氣候及經(jīng)銷商對后市信心不足等因素影響，一季度化肥市場呈現(xiàn)旺季不旺的態(tài)勢。記者了解到，今年一季度個別地區(qū)出現(xiàn)了旺季后延、價格下滑的狀況。此外，一線銷售競爭愈顯激烈，經(jīng)銷商盈利空間被嚴(yán)重壓縮。
來自四川省宜賓的柯學(xué)峰表示，感覺現(xiàn)在最大的變化就是淡季不淡，旺季不旺。農(nóng)民用肥有淡旺季，但是基層經(jīng)銷商備肥已經(jīng)沒有淡旺季之分了。原來淡季的時候都要存一部分貨，一來旺季的時候可以加價賣，二來可以避免用肥旺季出現(xiàn)貨源緊張，但近幾年隨進(jìn)隨銷成常態(tài)，庫存少了，價格波動對我們的影響就小了，這樣第一季度才勉強(qiáng)保本。
今春東北的春澇滯后了春播的啟動，來自黑龍江大慶的王羽平告訴記者，受當(dāng)?shù)貧鉁仄�低和春澇影響，農(nóng)民普遍不愿購肥。按照往年的慣例3月底化肥批發(fā)就能迎來一波小旺季，但是今年一直到4月中旬以后，當(dāng)?shù)刈哓洸棚@旺勢。據(jù)經(jīng)銷商透露，由于一季度需求不旺，零售商對后市悲觀。以二銨為例，往年64%磷酸二銨批發(fā)在3300元左右，今年一季度批發(fā)走貨僅能到3200元，效益不及往年也屬正常。
河南省商丘的杜經(jīng)理更是覺得市場混亂壓縮了經(jīng)銷商的利潤空間，杜經(jīng)理告訴記者，基層競爭太激烈，在市場啟動前一個月，就能看到很多“賣化肥”的人到各個村里宣傳，他們沒有門店，當(dāng)場就賣，價格比市場價便宜很多，還能贈送小禮品，正規(guī)經(jīng)銷商的市場范圍都被沖擊得很厲害，經(jīng)營業(yè)績收到了影響。
零售轉(zhuǎn)型方向不明
近年來，隨著農(nóng)資行業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭越來越激烈，加上行情的不穩(wěn)定，農(nóng)資經(jīng)銷商，尤其是農(nóng)資零售商的利潤越來越單薄，部分農(nóng)資品種只能搭配、倒掛銷售。農(nóng)資經(jīng)銷商的出路到底在哪里？部分接受采訪的經(jīng)銷商表示，會迎合農(nóng)資發(fā)展需求，在傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品的基礎(chǔ)上介入新型農(nóng)資產(chǎn)品；部分經(jīng)銷商將向合作社轉(zhuǎn)型，成立種植合作社；部分經(jīng)銷商已經(jīng)看不到希望，選擇默默退出這個行業(yè)。農(nóng)資流通或?qū)⒂瓉硪粓鲎兏�，誰能在變革中生存下來，值得探索。
近日，記者在陜西渭南大荔縣采訪時發(fā)現(xiàn)，受設(shè)施農(nóng)業(yè)、高端經(jīng)濟(jì)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展的影響，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型樣板值得全國借鑒。走在大荔縣城的街道上，時不時能看到一個合作社門店，店內(nèi)擺滿了各式各樣的農(nóng)資產(chǎn)品。單從產(chǎn)品來看，除了以高端肥、高科技肥為主外，看不出什么異樣，而真正的內(nèi)涵在于合作社的全程農(nóng)化服務(wù)和農(nóng)技指導(dǎo)，正是由于這種轉(zhuǎn)型，使得該地區(qū)的經(jīng)銷商這個季度收益還算正常。
大荔縣儂藝果蔬專業(yè)合作社理事長尚軍告訴記者，多數(shù)經(jīng)銷商業(yè)績慘淡的一季度，他所帶領(lǐng)的合作社效益還是很不錯，秘訣在于他們靠服務(wù)賺了市場的錢。由于當(dāng)?shù)匾源笈锒瑮�、大棚葡萄等高端�?jīng)濟(jì)作物出名，提供種植服務(wù)成了農(nóng)民買單的動力源泉。在各個關(guān)鍵生育期，如何引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)地施肥、打藥，如何配比，如何操作，合作社都會給農(nóng)民培訓(xùn)并派專家現(xiàn)場指導(dǎo)�！稗r(nóng)民賺到錢了，我們的業(yè)績也不會差哪兒去，實現(xiàn)了共贏�！鄙熊娬f。（馬彥平趙立軍）
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